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VOYEZ de meilleurs résultats avec le contenu de votre site Web


Simplicité

Dans un podcast sur le Association Américaine de Psychologie Gloria Mark, Ph.D., de l'Université de Californie à Irvine, a révélé que la durée d'attention moyenne d'une personne lorsqu'elle regarde un appareil numérique n'est que de 47 secondes. Si vous voulez capter l’attention d’un lecteur, la simplicité est la clé. La dernière chose que vous voulez faire est de faire perdre du temps à vos clients potentiels à essayer de localiser les informations dont ils ont besoin.

Avant qu'un blog, un article de bibliothèque ou une FAQ ne soit publié sur votre site Web, notre équipe de rédacteurs et d'éditeurs expérimentés demande :

  • Le contenu est-il exempt d’ambiguïté ou de confusion ?
  • Le contenu est-il vérifié et soutenu par des sources fiables ?
  • Les listes à puces et les titres sont-ils utilisés efficacement pour améliorer la lisibilité ?
  • Les termes médicaux ou juridiques complexes ont-ils été expliqués d'une manière qui ait du sens pour votre public cible ?
  • Le contenu évite-t-il les répétitions inutiles ou les « peluches » ?
  • Avons-nous inclus des liens vers d'autres ressources, internes et externes, qui peuvent aider le lecteur à en savoir plus sur le sujet ?

Excellence

Votre site Web est bien plus qu’une simple carte de visite numérique. Il s'agit d'une plate-forme qui vous permet de présenter vos compétences et votre expérience de manière à vous positionner en tant que leader d'opinion du secteur et en tant que guide qui aide les clients à résoudre leurs problèmes de manière efficace et efficiente.

Voici ce que notre équipe de contenu recherche pour démontrer aux lecteurs que vous êtes un excellent choix pour leurs besoins :

  • Votre contenu comprend-il des résultats de cas ou des témoignages qui démontrent votre expérience dans un domaine de pratique particulier ?
  • Mettez-vous en valeur des aspects de votre parcours, de vos récompenses ou de vos appartenances professionnelles qui renforcent votre crédibilité aux yeux du lecteur ?
  • Avez-vous expliqué pourquoi le lecteur devrait envisager de travailler avec vous plutôt qu'avec l'un de vos concurrents ?
  • Existe-t-il un appel à l'action clair qui incite le public à vous contacter pour une consultation ou un rendez-vous ?

Empathie

L'empathie est la « sauce secrète » qui transforme un contenu purement informatif en quelque chose qui incite le lecteur à agir immédiatement. Un contenu empathique exploite ce que ressent votre client avatar et rassure que vous pouvez l'aider à résoudre ses problèmes. Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé en planification successorale, partager une histoire sur la crise de santé passée d'un proche met en évidence la nécessité d'une planification efficace pour votre propre famille et peut aider vos clients potentiels à avoir l'impression que vous comprenez à quel point le processus de planification successorale est émotionnellement difficile. peut être.

Lorsque nous travaillons avec des clients pour créer du contenu qui démontre de l'empathie, nous demandons :

  • Votre contenu est-il rédigé de manière à répondre aux données démographiques, aux intérêts, aux besoins, aux défis et aux aspirations de votre public cible ?
  • Votre contenu offre-t-il des solutions claires aux problèmes, aux difficultés et aux défis auxquels votre public est confronté ?
  • Le contenu intègre-t-il des techniques de narration pour partager des anecdotes ou des études de cas illustrant des expériences et des défis réels liés au sujet de votre contenu ?
  • Etes-vous ouvert et authentique dans votre communication ? (Nous avons plusieurs clients qui partagent l’impact de leur foi sur leur approche du service client. Cela peut être un moyen puissant d’établir une connexion avec des lecteurs qui correspondent à votre profil client avatar.)

À mesure que le contenu généré par l’IA devient plus courant, nous pensons que l’empathie sera un élément crucial pour ajouter la touche personnelle qui aidera votre site Web à se démarquer de ses concurrents. ChatGPT, Claude et d'autres LLM peuvent imiter les modèles de parole humains, mais la technologie ne pourra jamais remplacer votre point de vue unique et la connexion que vous entretenez avec les clients que vous servez.

Travaillez avec une équipe de marketing de contenu qui vous aide à VOIR les résultats

Le contenu de votre site Web est un facteur essentiel dans votre classement dans les recherches et il a un impact énorme sur l'expérience utilisateur, les taux de conversion et le succès global de votre marketing en ligne. Notre équipe de services de contenu est là pour vous permettre d'élaborer des stratégies, de rechercher, de rédiger, d'éditer et de publier du contenu de haute qualité qui dépasse les normes de Google et donne de vrais résultats pour votre pratique.

Prêt à travailler avec une équipe de contenu qui prend votre réussite au sérieux ? Vous pouvez en savoir plus sur nos services de marketing de contenu ou nous appeler au 888.886.0939.

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Étapes pour de meilleures réunions avec les clients commerciaux locaux


Télécharger une version PDF de la liste de contrôle ci-dessus pour votre bureau ou à partager avec les employés pour vous assurer que vous organisez vos réunions clients les meilleures et les plus productives.

Clé détaillée de la liste de contrôle :

1. Vérifiez les attentes

Cela freine l'élan lorsque vous ou votre client arrivez à une réunion sans préparation ou que vous vous retrouvez à regarder un écran Zoom vide pendant dix minutes parce que l'autre partie a oublié d'y assister. Envoyez un rappel comme celui-ci, par SMS ou par e-mail, la veille de votre réunion, confirmant l'heure, la technologie, le lieu et les livrables mutuels :

Salut Jean! Dans l'attente de notre réunion Zoom à 15 heures, votre heure, mardi. J'aurai la maquette de la page de destination de Corte Madera prête à vous montrer, et j'ai hâte de voir les photos du personnel que vous apporterez à notre rencontre. Le lien de la réunion est _________. À demain! -Jim

2. Vérifiez les objectifs

« De quoi est censée parler cette réunion ? » est malheureusement une FAQ qui surgit lorsqu’aucun objectif clair n’a été défini dans le temps imparti. Vérifiez à nouveau que vos livrables sont prêts à couvrir le strict minimum du point de la réunion et révisez périodiquement les objectifs généraux fixés au début du contrat client pour vous assurer que le travail effectué s'inscrit dans une perspective plus large.

Si, par exemple, le client a déclaré au début de l'intégration que son objectif principal était de gagner plus de réservations, vérifiez si le travail que vous avez actuellement en cours permet d'y parvenir. Si le projet en cours consiste à améliorer leur page de destination de réservation, alors c'est clairement oui. Mais si quelque chose d'autre survient, comme un problème soudain de gestion de la réputation, vous devez faire savoir au client que s'occuper de cette question importante peut retarder vos références pour un objectif plus large, ou nécessiter d'ajouter plus d'heures à votre horaire de travail pour eux. Soyez constamment communicatif sur les objectifs afin que les projets ne finissent pas dans l'oubli, jusqu'à ce que le client veuille savoir pourquoi X n'a ​​pas été atteint.

3. Vérifiez les outils

La plupart des consultants proposent des rapports régulièrement programmés, mais les SERP changent constamment et c'est une bonne idée de vérifier vos outils préférés la veille d'une réunion client. Prenez des captures d'écran si quelque chose de nouveau est survenu depuis le rapport officiel le plus récent et exportez toutes les données qui, selon vous, nécessitent une enquête plus approfondie. De cette façon, l’heure de la réunion reflétera le scénario le plus actuel du client plutôt que ce à quoi les choses auraient pu ressembler il y a quelques semaines.

4. Vérifiez les SERP

Les outils de référencement permettent de gagner du temps et d'être organisateurs, mais vérifiez manuellement quelques SERP clés comme mesure de contrôle de la qualité. Les outils sont parfois en retard, voire erronés, et une vérification manuelle permet d'avoir l'esprit tranquille. Pendant ce temps, de nouvelles fonctionnalités SERP ou des mises à jour importantes peuvent révéler de toutes nouvelles opportunités pour le client que vous pourrez présenter lors de la prochaine réunion.

5. Vérifiez les avis récents

Tous les bons référenceurs locaux le savent : les avis sont l’un des meilleurs indicateurs en ligne de la performance réelle de votre client dans le monde réel. Parcourez les avis qu'ils ont reçus depuis votre dernière réunion, en notant à la fois les taux d'acquisition et le sentiment. Faites part de vos préoccupations si nécessaire afin de trouver des solutions et assurez-vous de féliciter le client pour les meilleurs avis qu'il a reçus, car ils représentent une réussite hors ligne majeure.

6. Consultez l'actualité du référencement local

Recherchez la date de votre dernière rencontre avec le client et notez toutes les actualités majeures en matière de recherche locale survenues entre-temps, car ces développements ont pu les affecter. J'espère que vous avez vos propres sources d'informations de recherche locale préférées, et je vous recommande fortement de les ajouter au mélange pour leurs rapports rapides et complets sur les événements importants :

  • Table ronde sur les moteurs de recherche — Barry Schwartz est sans égal en matière de reportage sur les dernières nouvelles en matière de recherche locale.

  • Près des médias — Le meilleur débouché, à mon avis, pour une interprétation experte des développements de la recherche locale.

  • Forum de recherche locale de Sterling Sky — Les problèmes émergents sont souvent signalés ici très tôt, car les consultants et les chefs d'entreprise les rencontrent dans le cadre de leur travail quotidien.

  • Récapitulatif trimestriel du référencement local de Moz — Il s'agit de mon propre rapport sur les principaux développements de la recherche locale chaque trimestre et il peut être utile pour vous aider à savoir ce qui s'est passé depuis votre dernière rencontre avec un client.

Vous vous sentirez absolument bien si un client soulève un nouveau problème lors de votre prochaine réunion, et vous pourrez immédiatement le lier à quelque chose qui s'est produit récemment parce que vous êtes au courant de l'actualité.

7. Consultez les actualités du marché/de l'industrie local

Si vous êtes prêt à devenir un consultant de niveau supérieur, préparez-vous à rencontrer un client en consultant le journal local de sa ville et en parcourant les principales sources d'information de son secteur. Vous apportez de bonnes nouvelles à toute réunion lorsque vous pouvez repérer des opportunités de parrainage, de récompenses, de nouvelles bases de clients, de partenariats B2B, de participation à des événements, etc. Par exemple, les fermetures d'entreprises locales peuvent indiquer que votre client pourrait combler une nouvelle lacune, et les ouvertures d'entreprises locales peuvent offrir la possibilité de lancer une promotion de ventes croisées avec un nouveau partenaire. Les clients PME sont souvent tout simplement trop occupés pour remarquer ce genre d’opportunités et votre œil exercé sur leur marché et leur secteur d’activité peut repérer de précieux potentiels de croissance.

8. Vérifiez votre dossier personnel sur le client

Beaucoup d'entre nous ont du mal à se souvenir des anniversaires de tous les membres de notre famille élargie et de nos amis, mais nous ne voulons pas être le consultant qui oublie insensiblement de féliciter un client pour son mariage il y a deux semaines. Si un client partage avec vous des nouvelles personnelles concernant des événements majeurs de sa vie, il vous inclut dans son cercle de personnes qui comptent suffisamment pour lui pour être informés de ces choses. S'ils ont fait valoir lors de la dernière réunion qu'ils participeraient à un grand marathon pour une œuvre caritative, ou qu'ils prendraient des vacances de rêve au parc de Yellowstone, ou qu'ils subiraient une opération chirurgicale, ou ramèneraient à la maison un nouvel animal de compagnie, ou qu'un Une inondation a frappé leur ville, vous devriez en prendre note afin de vous rappeler de suivre l'évolution des choses.

Je considère que consacrer du temps aux réunions pour des discussions informelles et personnelles est un élément essentiel d'un conseil complet. Lorsque les clients sont détendus et à l'aise, ils peuvent partager avec vous des anecdotes qui révèlent des talents cachés, des aspects passionnants de leur entreprise dont vous n'étiez pas au courant, des rêves axés sur une mission et d'autres informations qui peuvent stimuler votre propre créativité et même de nouvelles campagnes. Avec certains clients, vous devrez peut-être faire attention à ne pas laisser les sujets personnels occuper tout le créneau horaire, mais une conversation cordiale est la base de l’établissement d’un partenariat solide.

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour rendre les affaires plus relationnelles plutôt que simplement transactionnelles, les partisans de l'IA affirmant allègrement que leur technologie peut remplacer la plupart d'entre nous et « gérer » presque tout et tout le monde sans avoir besoin d'apport humain, de talent ou de sentiments. Les référenceurs locaux apprécient un certain degré d'automatisation dans notre travail quotidien, car cela nous permet de concentrer notre esprit et notre temps sur des tâches plus créatives, mais vous ne pouvez pas automatiser le souci de ce qui compte pour les clients. Cela nécessite l’effort de rester à l’écoute des objectifs professionnels et personnels des personnes que nous servons afin que nous puissions mettre nos meilleures compétences à la résolution des problèmes et gagner le grand bonheur de célébrer les succès partagés. Les vraies relations – les relations d’affaires qui durent – ​​ont beaucoup à voir avec laisser les clients sentir à quel point vous tenez à eux.

J'espère que la prise en compte de tous les points de cette liste de contrôle vous aidera à être à la fois plus efficace et un peu plus authentique au travail, tout en dissipant une partie de l'ambivalence que vous pourriez ressentir à propos des réunions. Avec une bonne préparation, les consultations peuvent être des opportunités pour bien vivre et bien apprendre !



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Comment trouver et utiliser les mots-clés des concurrents


Les mots-clés des concurrents sont les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent dans les résultats de recherche de Google. Ils peuvent se classer de manière organique ou payer pour que Google Ads se classe dans les résultats payants.

Connaître les mots-clés de vos concurrents est la forme la plus simple de recherche de mots-clés. Si vos concurrents se classent ou ciblent des mots-clés particuliers, cela vaut peut-être la peine pour vous de les cibler également.

Il n'y a aucun moyen de voir les mots-clés de vos concurrents sans un outil comme Ahrefs, qui dispose d'une base de données de mots-clés et des sites qui les classent. À notre connaissance, Ahrefs a le la plus grande base de données de ces mots-clés.

Comment trouver tous les mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe

  1. Aller chez Ahrefs Explorateur de sites
  2. Entrez le domaine de votre concurrent
  3. Allez au Mots-clés organiques rapport
Rapport sur les mots clés organiques pour Mailchimp

Le rapport est trié par trafic pour vous montrer les mots-clés qui envoient le plus de visites à votre concurrent. Par exemple, Mailchimp tire l'essentiel de son trafic organique du mot-clé « mailchimp ».

Mailchimp tire l'essentiel de son trafic organique du mot-clé « mailchimp ».Mailchimp tire l'essentiel de son trafic organique du mot-clé « mailchimp ».

Puisqu'il est peu probable que vous soyez classé pour la marque de votre concurrent, vous souhaiterez peut-être exclure les mots-clés de marque du rapport. Vous pouvez le faire en ajoutant un Mot clé > Ne contient pas filtre. Dans cet exemple, nous filtrerons les mots-clés contenant « mailchimp » ou toute faute d'orthographe potentielle :

Filtrage des mots-clés de marque dans le rapport sur les mots-clés organiquesFiltrage des mots-clés de marque dans le rapport sur les mots-clés organiques

Si vous êtes une nouvelle marque en concurrence avec une marque établie, vous souhaiterez peut-être également rechercher des mots-clés populaires et peu difficiles. Vous pouvez le faire en définissant le Volume filtrer à un minimum de 500 et le KD filtrer jusqu'à un maximum de 10.

Trouver des mots-clés populaires et peu difficiles dans les mots-clés organiquesTrouver des mots-clés populaires et peu difficiles dans les mots-clés organiques

Comment trouver des mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe, mais pas vous

  1. Aller à Analyse compétitive
  2. Entrez votre domaine dans le Cette cible n'est pas classée pour section
  3. Entrez le domaine de votre concurrent dans le champ Mais ces concurrents le font section
Rapport d'analyse concurrentielleRapport d'analyse concurrentielle

Cliquez sur « Afficher les opportunités de mots-clés » et vous verrez tous les mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe, mais ce n'est pas le cas.

Rapport sur les lacunes du contenuRapport sur les lacunes du contenu

Vous pouvez également ajouter un Volume et KD filtrez pour trouver des mots-clés populaires et peu difficiles dans ce rapport.

Filtre de volume et KD dans l'écart de contenuFiltre de volume et KD dans l'écart de contenu

Comment trouver des mots-clés pour lesquels plusieurs concurrents se classent, mais pas vous

  1. Aller à Analyse compétitive
  2. Entrez votre domaine dans le Cette cible n'est pas classée pour section
  3. Entrez les domaines de plusieurs concurrents dans le Mais ces concurrents le font section
Rapport d'analyse concurrentielle avec plusieurs concurrentsRapport d'analyse concurrentielle avec plusieurs concurrents

Vous verrez tous les mots-clés pour lesquels au moins un de ces concurrents est classé, mais ce n'est pas le cas.

Rapport sur les écarts de contenu avec plusieurs concurrentsRapport sur les écarts de contenu avec plusieurs concurrents

Vous pouvez également restreindre la liste aux mots-clés pour lesquels tous les concurrents se classent. Clique sur le Positions des concurrents filtrer et choisir Les 3 concurrents:

Sélection des 3 concurrents pour voir les mots-clés pour lesquels les 3 concurrents se classentSélection des 3 concurrents pour voir les mots-clés pour lesquels les 3 concurrents se classent

  1. Aller chez Ahrefs Explorateur de sites
  2. Entrez le domaine de votre concurrent
  3. Allez au Mots-clés payants rapport
Rapport sur les mots clés payantsRapport sur les mots clés payants

Ce rapport vous montre les mots-clés ciblés par vos concurrents via Google Ads.

Étant donné que votre concurrent paie pour le trafic provenant de ces mots-clés, cela peut indiquer qu'ils sont rentables pour lui, et cela pourrait l'être aussi pour vous.

Vous savez sur quels mots-clés vos concurrents se classent ou sur lesquels ils enchérissent. Mais qu'est-ce qu'on en fait ? Il existe essentiellement trois options.

1. Créez des pages pour cibler ces mots-clés

Vous ne pouvez classer les mots-clés que si vous avez du contenu à leur sujet. Ainsi, la chose la plus simple que vous puissiez faire pour les mots-clés des concurrents pour lesquels vous souhaitez vous classer est de créer des pages pour les cibler.

Cependant, avant de faire cela, cela vaut la peine de regrouper les mots-clés de vos concurrents par sujet parent. Cela regroupera les mots-clés qui signifient des choses identiques ou similaires afin que vous puissiez tous les cibler sur une seule page.

Voici comment procéder :

  1. Exportez les mots-clés de vos concurrents, soit depuis le Mots-clés organiques ou Lacune de contenu rapport
  2. Collez-les dans Explorateur de mots-clés
  3. Cliquez sur l'onglet « Clusters par sujet parent »
Regroupement de mots-clés par sujet parentRegroupement de mots-clés par sujet parent

Par exemple, MailChimp classe des mots-clés tels que « qu'est-ce que le marketing numérique » et « définition du marketing numérique ». Ceux-ci et bien d’autres sont regroupés sous le sujet parent du « marketing numérique » car les personnes qui les recherchent recherchent tous la même chose : une définition du marketing numérique. Il vous suffit de créer une seule page pour potentiellement classer tous ces mots-clés.

Mots-clés sous le groupe de "le marketing numérique"Mots-clés sous le groupe de "le marketing numérique"

2. Optimisez le contenu existant en remplissant les sous-thèmes

Vous n'avez pas toujours besoin de créer du nouveau contenu pour classer les mots-clés des concurrents. Parfois, vous pouvez optimiser le contenu dont vous disposez déjà pour les classer.

Comment savoir pour quels mots-clés vous pouvez faire cela ? Essaye ça:

  1. Exportez les mots-clés de vos concurrents
  2. Collez-les dans Explorateur de mots-clés
  3. Cliquez sur l'onglet « Clusters par sujet parent »
  4. Recherchez les sujets parents sur lesquels vous avez déjà du contenu

Par exemple, si nous analysons notre concurrent, nous pouvons voir que sept mots-clés pour lesquels il se classe relèvent du sujet parent du « modèle de communiqué de presse ».

Notre concurrent se classe sur sept mots-clés qui relèvent de la catégorie "modèle de communiqué de presse" grappeNotre concurrent se classe sur sept mots-clés qui relèvent de la catégorie "modèle de communiqué de presse" grappe

Si nous effectuons une recherche sur notre site, nous constatons que nous avons déjà une page sur ce sujet.

La recherche sur le site révèle que nous avons déjà un article de blog sur les modèles de communiqués de presse.La recherche sur le site révèle que nous avons déjà un article de blog sur les modèles de communiqués de presse.

Si nous cliquons sur le curseur et vérifions les mots-clés dans le cluster, nous voyons des mots-clés tels que « exemple de communiqué de presse » et « format de communiqué de presse ».

Mots-clés sous le groupe de "modèle de communiqué de presse"Mots-clés sous le groupe de "modèle de communiqué de presse"

Pour classer les mots-clés du cluster, nous pouvons probablement optimiser la page que nous avons déjà en ajoutant des sections sur les sous-thèmes « exemples de communiqués de presse » et « format de communiqué de presse ».

3. Ciblez ces mots clés avec Google Ads

Les mots-clés payants sont les plus simples : parcourez le rapport et voyez s'il existe des mots-clés pertinents que vous pourriez également cibler.

Par exemple, Mailchimp fait une offre pour le mot-clé « comment créer une newsletter ».

Mailchimp enchérit pour le mot-clé « comment créer une newsletter »Mailchimp enchérit pour le mot-clé « comment créer une newsletter »

Si vous êtes ConvertKit, vous souhaiterez peut-être également cibler ce mot-clé car il est pertinent.

Si vous décidez de cibler le même mot clé via Google Ads, vous pouvez survoler la loupe pour voir les annonces utilisées par votre concurrent.

Annonce Google de Mailchimp pour le mot clé « comment créer une newsletter »Annonce Google de Mailchimp pour le mot clé « comment créer une newsletter »

Vous pouvez également voir la page de destination vers laquelle votre concurrent dirige le trafic publicitaire sous la colonne URL.

La page de destination vers laquelle Mailchimp dirige le trafic pour « comment créer une newsletter »La page de destination vers laquelle Mailchimp dirige le trafic pour « comment créer une newsletter »

Apprendre encore plus

Découvrez d'autres didacticiels sur la façon d'effectuer une analyse des mots clés des concurrents :



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7 façons dont les équipes SEO et produit peuvent collaborer pour assurer le succès


Prenons l'exemple du développement de pages d'auteur pour un blog. À première vue, cela peut sembler simple, mais cela implique plusieurs composants et une collaboration entre les équipes :

  • Conception de pages (UX): L'équipe d'expérience utilisateur conçoit la mise en page, en s'assurant qu'elle est intuitive et qu'elle s'aligne sur l'esthétique globale du site.

  • Codage de pages (développeur): Les développeurs transforment le design en une page Web fonctionnelle.

  • Définir les éléments de contenu: Le nom de l'auteur, sa formation, sa biographie, sa photo, son image, ses liens vers les réseaux sociaux et la manière dont les articles seront affichés doivent être pris en compte.

  • Points d'intégration: Décider d'où provient le lien de la page de l'auteur et comment elle se connecte au reste du site.

  • Données structurées : Implémentation d'un modèle pour les données structurées des auteurs afin d'améliorer le référencement et la visibilité.

Une fois que vous avez tout ce qui précède, collectez des informations sur vos auteurs. Leurs biographies doivent mettre en valeur leur expertise sur le sujet, renforçant ainsi la crédibilité de la page.

Les équipes UX et de développement doivent s'aligner sur l'apparence finale de la page, y compris le placement du module bio à la fois dans les articles et sur les pages d'auteur elles-mêmes.

Le PRD doit articuler l'impact attendu des pages de l'auteur, en pesant l'effort et l'impact par rapport à d'autres initiatives potentielles. Il doit également indiquer quand et comment d’autres parties prenantes peuvent contribuer, favorisant ainsi un environnement collaboratif.

6. Développer des MVP

Le développement de produits minimum viables (MVP) est une approche stratégique qui permet de tester de nouvelles fonctionnalités à plus petite échelle avant leur mise en œuvre complète. Cette méthode réduit le risque d'échec en validant les concepts avec un minimum de ressources. Par exemple, si vous envisagez d'introduire une fonctionnalité de lien interne, commencez par l'appliquer à un seul domaine ou catégorie de pages. Cette retenue préserve les ressources et garantit que votre initiative ne marginalise pas d'autres projets précieux.

Regardons un autre exemple. Vous supposez qu’un certain type de données structurées profitera à vos pages. La mise en œuvre de votre type de données structurées sur un groupe sélectionné de pages offre l'assurance de procéder en toute confiance plutôt que d'apporter des changements généralisés basés sur des hypothèses.

Lorsque vous créez des types de pages spécifiques, tels que des sous-catégories, pour améliorer l'autorité du sujet et la navigation des utilisateurs, commencez par les catégories sous-performantes. Cette approche ciblée permet des ajustements basés sur des résultats tangibles, facilitant ainsi l’adhésion des parties prenantes pour une application plus large.

En fin de compte, les MVP vous permettent de démontrer l’efficacité de nouvelles fonctionnalités ou stratégies, facilitant ainsi la justification de leur expansion sur votre site. Ce processus itératif garantit une amélioration continue et s’aligne sur une allocation efficace des ressources et une planification stratégique.

7. Boucles de rétroaction et processus itératifs

Transformer le bon en excellent n'est pas seulement un défi pour les équipes produit ; c'est quelque chose que vous, en tant que référenceur, devriez également rechercher. Supposons que vous ayez mis en œuvre des données structurées qui présentent les prix et les avis de votre entreprise directement dans les SERP. Pourquoi ne pas aller plus loin ?

Envisagez d'encourager davantage d'avis, d'ajouter la disponibilité des produits ou d'apparaître dans les expériences de fiches marchands.



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Blog en direct sur le référencement de Brighton


Le nombre de sites Web liés à cette publication.

Bonjour à tous. Nous sommes à nouveau en avril, alors je suis de retour à Brighton pour encore deux jours de soleilmer et SEO !

Étant introverti, mon idée du plaisir ne consiste pas à traîner toute la journée sur notre stand en expliquant que nous sommes à court de t-shirts (sérieusement, vous devez être rapide si vous voulez des cadeaux !). J’ai donc décidé de faire quelque chose d’utile et de bloguer l’événement en direct.

Suivez ci-dessous pour des points à retenir et des commentaires (très) légèrement humoristiques.



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Combiner les données SEO pour prendre des décisions marketing plus intelligentes – Whiteboard Friday


Alors faisons d'abord la priorité car c'est la grande question.

Canoniques

Tout d'abord, nous allons enlever les choses dans les canoniques. Supposons que nous rencontrions des problèmes canoniques sur notre site Web. Disons que nous gérons un gros site de commerce électronique et que nous rencontrons des problèmes canoniques sur nos pages de catégories, sur nos pages de produits.

Comment décider de la priorité dans laquelle ils doivent être résolus ? Nous pouvons les élever sous forme de billets individuels. Nous ne devrions certainement pas les augmenter tous d’un coup.

Comment les segmenter ? La réponse la plus simple à de nombreux problèmes techniques liés au trafic consiste à le joindre à vos données de trafic. En participant, par exemple, aux sessions organiques ou aux données de conversion que vous allez obtenir des analyses, vous pouvez immédiatement les pondérer. Vous ne pouvez pas nécessairement évaluer la probabilité que Google corrige votre canonique, mais comme vous ne le savez pas, la pondération en fonction du trafic reçu par ces pages et ces modèles sera un très bon moyen d'intégrer des données de priorisation dans les tickets. que tu fais.

C'est donc le premier. Nous rejoignons nos éléments techniques et nous les rejoignons avec une source de trafic afin d'obtenir une certaine priorisation.

Choisir votre contenu

Le deuxième est probablement celui que les gens utilisent le plus souvent, c'est-à-dire que lorsque vous êtes assis là et que vous écrivez du contenu, vous devez choisir le contenu que vous allez faire ensuite, et souvent la façon dont nous Pour ce faire, nous nous joignons à des métriques tierces. Nous allons nous inscrire, et nous obtenons des choses comme le volume de recherche, et nous obtenons des choses comme la difficulté que vous trouverez dans Moz. Ce genre de choses que vous allez aborder ici, et cela va vous aider à établir des priorités.

Mais vous pouvez également accéder à d'autres parties lorsque vous êtes assis là et que vous passez à travers. Vous pouvez assez facilement obtenir un classement où, par exemple, vous pouvez voir à quoi ressemblent les extraits de code ; à quoi ressemblent les fonctionnalités de recherche qui apparaissent sur ces mots-clés particuliers, et cela pourrait vous amener à modifier votre priorité par rapport à ce que vous recherchez.

Vous pouvez intégrer AdWords, et cela va, encore une fois, vous donner une autre idée différente, essentiellement, si votre entreprise dépense énormément d'argent sur un mot clé, vous serez peut-être plus susceptible d'écrire du contenu pour celui-ci.

Problèmes techniques

Passons à un troisième exemple, supposons que vous ayez un autre problème technique. Cette fois, nous avons une liste déroulante sur notre site Web, une liste déroulante de langue, et nous sommes presque certains, en explorant le site Web, qu'il crée un écran en boucle infinie avec un nombre infini de pages.

Mais à quel point est-ce important ? Évidemment, un nombre infini de pages semble très mauvais, et nous lui donnerions certainement un grand A lors d'un audit technique.

Mais si nous y ajoutons d’autres données, par exemple des journaux, nous pouvons voir ce que fait réellement Google. Et à ce stade, nous pourrions découvrir que oui, il s’agit d’un problème immédiat. Google a déjà trouvé et exploré et explore actuellement un grand nombre de ces pages.

Ou nous pourrions simplement découvrir que non, en fait, aucun d'entre eux n'a été visité du tout, et c'est un problème, mais ce n'est peut-être pas un problème que nous devons résoudre maintenant. Nous avons une petite fenêtre. Il n'est pas nécessaire d'entrer dans ce sprint ou dans le prochain sprint immédiat.

Comme vous pouvez le constater, toutes ces choses changent d’ordre à mesure que nous ajoutons ces autres sources de données.

Supprimer des pages

Passons en revue quelques autres ici. Supposons donc que nous supprimions des pages de notre site Web. Nous essayons de décider quelles pages doivent être supprimées.

Encore une fois, nous rejoignons l'analyse, mais nous ne nous contentons pas d'organiser des sessions organiques, par exemple, car si vous essayez de décider quelles pages supprimer, c'est en quelque sorte la partie chargée lorsqu'il s'agit de supprimer et d'éclaircir. un site Web. Supprimer pourrait signifier aucun index. Cela pourrait signifier 404. Cela pourrait signifier une redirection vers une autre page.

Que vous deviez ou non vous comporter face à ces choses compte en partie pour le trafic organique, mais aussi pour tout le trafic. J'ai absolument vu des gens dire : « Oui, cette page devrait être classée 404 car elle ne reçoit aucune session organique. » Il n'y a pas de sessions organiques, mais l'équipe de messagerie continue de lui envoyer du trafic, elle ne devrait donc absolument pas le 404. Il ne devrait pas s'agir d'un index ou de l'équivalent.

En regroupant plusieurs mesures différentes que vous obtiendrez d'une seule source, cela vous donnera, encore une fois, un aperçu de la priorisation de celles-ci et de la rapidité avec laquelle vous devriez procéder.

Fluctuations de classement

Prenez-en un au milieu. L’avantage principal de Google Search Console (Search Console) est que vous obtenez tous vos mots-clés. L'avantage important que vous obtenez avec le classement est que vous obtenez un modèle SERP beaucoup plus riche que celui que vous obtiendriez uniquement avec la Search Console, ce qui nous donne un modèle SERP très réduit.

Cependant, vous devez payer pour les données de classement et vous n'avez pas à payer pour les données de la Search Console. Cela signifie généralement que la plupart des gens suivent un sous-ensemble de leurs classements, et qu'ils disposent de toutes leurs données de mots clés ou autant que la Search Console vous les fournira dans la Search Console.

Là où cela tombe en panne, c'est lorsque vous essayez d'examiner les choses, peut-être que vous regardez dans votre Search Console, et que vous vous dites : « D'accord, super, je sais que nous avons perdu du trafic, mais je ne sais pas vraiment pourquoi, et j'ai du mal à comprendre comment le classement est affiché dans la Search Console. »

Si nous avons rejoint nos données de suivi de classement ici, nous obtiendrons immédiatement toutes les informations sur la fonctionnalité SERP, par exemple, qui apparaissent. Et parce que tous ces éléments sont naturellement intégrés dans le classement et la Search Console, il est très éclairant d'avoir joint vos données de suivi de classement avec vos données de la Search Console.

Et vous n’allez pas les avoir tous suivis, mais vous allez avoir suivi un échantillon représentatif. Et vous pouvez dire : « D'accord, peut-être que toute cette section du produit a disparu, mais nous pouvons le voir sur au moins 100 de ces exemples. » En effet, Google a modifié la présentation des extraits de produit comme il l'a fait relativement récemment aux États-Unis, ce qui a provoqué cette autre situation.

Payant ou organique

Passons à notre dernier exemple ici, associer votre AdWords à la Search Console peut également s'avérer très utile, et associer votre AdWords, votre Search Console et votre classement, ce sont toutes des choses qui jouent dans le monde des mots clés, mais elles vous donnent différents éléments d'information. données.

Encore une fois, votre classement nous donne ces riches données SERP, et nous pouvons obtenir des choses bien meilleures et des choses que nous pouvons utiliser pour mieux modéliser le taux de clics. Nous pourrions obtenir le classement, mais nous pourrions également obtenir la hauteur des pixels.

Et puis nous avons AdWords, qui nous indique combien notre entreprise dépense. À un niveau très basique, nous pouvons simplement dire : « D'accord, super, nous ne sommes pas très bien classés pour ce mot-clé, mais nous y dépensons une tonne d'argent. Alors allons recentrer nos efforts. Asseyons-nous un peu.  » avec l'équipe et essayez de trouver comment nous pouvons améliorer ces mots-clés.  » Encore une fois, cela change nos priorités.

Mais nous pouvons même faire davantage au-delà de cela. Une fois que nous aurons toutes ces données, nous pourrons commencer à changer cela par d’autres moyens. Nous pouvons dire : « D'accord, super, nous avons des données AdWords et nous avons nos données Search Console. Nous pouvons trouver la différence là où nos performances sont très bonnes de manière organique. » Mais peut-être que nous dépensons encore une tonne d'argent AdWords et que nous nous disons : « D'accord, pouvons-nous réduire le nombre d'annonces que nous y diffusons et à la place dépenser cet argent publicitaire ailleurs sur d'autres mots clés sur lesquels nous ne classons pas de manière organique » aussi parce que nous en capterons probablement plus que par rapport à d'autres mots-clés ? »

C'est donc la priorité.



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Jeudi de retour : Panel principal de l'ASW24


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Maintenant que nous sommes à mi-chemin du début du deuxième trimestre et que l’ASE24 se profile à l’horizon le trimestre prochain, nous voulions revenir sur l’ASW24. En janvier dernier, il s'agit du plus grand événement de marketing d'affiliation au monde. Des milliers de personnes ont afflué à Vegas pour grandir, s'inspirer et réseauter avec des personnes partageant les mêmes idées. C'est une conférence pas comme les autres et elle était remplie de contenu incroyable rédigé par des experts du secteur pour vous aider à prospérer.

Un moment fort que nous souhaitions partager lors de cette dernière conférence a été le panel principal de l'ASW24 ; une discussion dynamique couvrant l’importance des partenariats, de la technologie et de l’expertise marketing. Dirigé par des leaders de l'industrie de impact.com, CJ, Awin, Partenariatet Rakuten et animée par notre propre Sarah Bundy, cette session perspicace offre une richesse de connaissances provenant d'un groupe puissant de femmes cadres.

Avant de visionner la vidéo dans son intégralité ci-dessous, voici un aperçu de ce qui vous attend :

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Évolution du marketing de partenariat

Les panélistes explorent l'évolution du secteur, en se concentrant sur la promotion de la valeur du marketing de partenariat. Ils discutent des défis liés à l’engagement des cadres supérieurs et de l’importance de résoudre leurs problèmes spécifiques avec des solutions sur mesure.

Convergence du marketing d'affiliation et d'influence

L'accent est mis sur la fusion du marketing d'affiliation et du marketing d'influence, soulignant à la fois les opportunités et les défis présentés par cette tendance. Les sujets clés incluent l'importance du suivi et du crédit des engagements et l'exploitation des données clients à des fins de micro-influence.

Tendances du secteur et rester informé

Les panélistes ont souligné l'importance de l'apprentissage continu et de se tenir au courant des tendances et de la recherche de l'industrie. Ils mettent en évidence des compétences essentielles telles que l'empathie, la résolution de problèmes et le leadership pour naviguer dans l'avenir du secteur.

Perspectives d'avenir

La discussion se termine par une vision optimiste de l'avenir, soulignant les innovations portées par les éditeurs, l'intégration des technologies émergentes et l'importance des approches centrées sur le client et des relations de partenariat solides.

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Jetez un œil en arrière avec nous sur le panel d'orientation perspicace de l'Affiliate Summit West 2024, rempli d'avis d'experts de la part des plus grandes dirigeantes de la C-suite.

En conclusion, la table ronde offre des informations précieuses sur l’état actuel et la trajectoire future du marketing d’affiliation. Il souligne le rôle central des partenariats et des innovations technologiques dans la réussite des efforts de marketing. En soulignant l'importance de favoriser les alliances stratégiques et de tirer parti des technologies émergentes, les panélistes éclairent la voie à suivre pour les spécialistes du marketing qui cherchent à prospérer dans un paysage en constante évolution. Leur expertise collective souligne l’importance de l’adaptabilité et des stratégies avant-gardistes pour naviguer dans le domaine dynamique du marketing d’affiliation, ouvrant ainsi la voie à une croissance et à une innovation durables au sein du secteur.

Nous espérons que vous avez apprécié le panel autant que nous et si vous souhaitez en savoir plus sur Affiliate Summit, marquez vos calendriers pour ASE24 à venir en juillet.

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Si vous êtes une marque qui cherche à développer son programme, veuillez contactez nos experts pour voir comment nous pouvons vous aider.

L'article Throwback Thursday : ASW24 Keynote Panel est apparu pour la première fois sur All Inclusive Marketing.



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Comment et pourquoi intégrer le PPC dans votre budget marketing podologique


La publicité au paiement par clic (PPC) fait partie de ces choses dans lesquelles les cabinets de podologie se lancent à deux pieds ou choisissent d'ignorer complètement. Malheureusement, aucune de ces approches ne fonctionne généralement très bien, et vous avez probablement entendu des histoires d’horreur des deux côtés.

Les cabinets qui consacrent l’intégralité de leur budget marketing au PPC ont tendance à payer beaucoup trop cher par nouveau patient réel obtenu grâce à leurs efforts. Cependant, s’ils désactivent leurs campagnes publicitaires, ils n’ont plus rien sur quoi s’appuyer. Ils finissent par se sentir piégés dans une boucle consistant à payer pour tous leurs prospects, même si leurs campagnes ne génèrent pas vraiment un bon retour sur investissement.

D’un autre côté, les cabinets qui ignorent le PPC ont tendance à passer à côté des gains rapides et des impulsions faciles qui pourraient permettre de développer leur marque et de remplir leurs carnets de rendez-vous. Il est également incroyablement difficile de se démarquer face à un concurrent local qui paie pour se présenter au-dessus de vous, même si vous faites tout le reste correctement.

Alors, comment les cabinets de podologie devraient-ils aborder le PPC ? Voyons ci-dessous pourquoi les podologues bénéficient de la publicité en ligne payante et comment ils peuvent trouver un équilibre sain qui attire de manière fiable davantage de patients vers leur cabinet.

Quel est l'avantage de la publicité PPC pour les podologues ?

Bien que ce soit une mauvaise idée de tout miser sur la publicité payante, il existe de nombreuses bonnes raisons de l'intégrer à une stratégie marketing diversifiée. Examinons quelques-uns des principaux avantages de l'intégration de la publicité PPC dans votre stratégie marketing.

1. Il vous aide à atteindre les patients qui recherchent activement un podologue.

Lorsque des patients potentiels recherchent des mots clés pertinents, tels que « médecin du pied » ou « podologue à proximité », des annonces PPC apparaissent en haut de leurs résultats de recherche et de carte. Si vos annonces PPC sont stratégiquement ciblées sur vos patients idéaux, vous vous présenterez à davantage de personnes prêtes à choisir un podologue et à prendre rendez-vous dès maintenant.

2. Cela donne un coup de pouce à vos autres efforts de marketing.

Vous pouvez utiliser le PPC par courtes rafales pour atteindre des objectifs très spécifiques, et c'est un excellent moyen de lancer de nouvelles campagnes et de démarrer plus rapidement. Par exemple, si vous faites la promotion d'un nouveau livre sur les soins du pied diabétique, vous pouvez obtenir une injection rapide de trafic et de prospects à partir de publicités payantes pendant que vos e-mails, publications sociales et autres canaux opèrent leur magie sur votre audience organique.

3. C’est hautement mesurable et adaptable.

Il est relativement facile de suivre les prospects et les données de performances de vos annonces PPC, ce qui signifie que vous pouvez facilement affiner votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne réellement et vous offrant un retour sur investissement raisonnable. Avec PPC, vous pouvez également définir le budget de votre choix. Ainsi, si vous êtes encore en train de tester une campagne, vous pouvez contrôler plus étroitement vos dépenses pendant que vous analysez les résultats. Si vous savez que quelque chose fonctionne déjà très bien, vous pouvez augmenter le budget pour en tirer le meilleur parti.



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Les 4 principales compétences dont les spécialistes du marketing auront besoin à l'avenir


Savez-vous à quoi ressemble le bien ?

En s’appuyant sur l’exemple ci-dessus, un ensemble de compétences qui deviendra de plus en plus vital pour réussir est la capacité à comprendre et à anticiper les goûts et les préférences des consommateurs.

Alors que les marchés deviennent de plus en plus saturés et que les consommateurs sont bombardés d’une gamme infinie de choix, les spécialistes du marketing qui peuvent prendre le pouls de leur public cible et proposer du contenu, des produits et des expériences qui résonnent auront un avantage significatif.

Cependant, il est tout aussi important de reconnaître quand une tentative de connexion avec un public échoue ou, pire, offense. Prenez, par exemple, la tristement célèbre publicité Pepsi mettant en vedette Kendall Jenner. Dans la publicité, Jenner se joint à une manifestation et offre une canette de Pepsi à un policier, ce qui semble résoudre la tension. La publicité a rapidement suscité des réactions négatives, les critiques accusant Pepsi de banaliser le mouvement Black Lives Matter et d’utiliser la justice sociale comme un stratagème marketing superficiel.

Il s'agit d'un excellent exemple de décalage entre le message souhaité par une marque et les goûts et sensibilités réels de son public. En tentant de capitaliser sur un moment culturel et d'attirer une jeune population socialement consciente, Pepsi est plutôt apparu comme sourd et opportuniste. C'est une mise en garde pour nous, spécialistes du marketing : comprendre votre public ne consiste pas seulement à savoir ce qu'il aime, mais aussi à être à l'écoute de ce qu'il trouvera insensible, offensant ou simplement de mauvais goût.

En tant que responsable marketing, je rencontre fréquemment cette inadéquation message/goût dans le contenu qui me est destiné. Beaucoup de ces publicités semblent condescendantes et ne parviennent pas à vraiment comprendre les pressions et les défis complexes auxquels je suis confronté dans mon rôle. Plutôt que de proposer des solutions significatives et adaptées, ils abordent souvent des questions complexes de manière superficielle et générique.

Cette déconnexion va au-delà du simple fait de ne pas trouver de résonance en moi : elle diminue souvent activement ma perception de la marque. Lorsque je rencontre un contenu qui me fait penser : « ils ne comprennent tout simplement pas », cela sape l'objectif même de l'effort marketing. Au lieu d’établir un lien ou d’établir une crédibilité, cela crée une barrière cognitive entre la marque et moi, ce qui me rend moins susceptible de m’engager avec eux à l’avenir.

À l’avenir, le rôle du spécialiste du marketing pourrait également passer de la gestion des personnes à la gestion des machines. Avec l’essor de l’IA et de l’automatisation, les algorithmes et les logiciels prendront en charge de nombreuses tâches répétitives du marketing, telles que l’analyse des données, la création de copies transactionnelles, etc.

Cependant, cela ne diminue en rien l’importance du jugement et du discernement humain. En fait, cela l'amplifie ! En tant que spécialiste du marketing, votre rôle sera de gérer les sorties de ces machines pour vous assurer qu'elles sont alignées sur la voix et les valeurs de votre marque ainsi que sur les goûts de votre public cible. Pour y parvenir efficacement, vous devrez avoir une idée précise de ce à quoi ressemble vraiment une bonne chose.

Cela signifie comparer constamment votre travail aux meilleurs de votre secteur, rester à l'écoute de l'évolution des goûts et des tendances de votre public et avoir une vision claire de ce à quoi ressemblent l'excellence et la résonance pour votre marque et votre marché particuliers. Il ne suffit plus de simplement diffuser des volumes de contenu ou de publicités et d'espérer le meilleur. Les spécialistes du marketing devront être des conservateurs et des arbitres du goût, avec la capacité de séparer le signal du bruit.



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