5 erreurs PPC commises par les avocats


1. Vous n'envoyez pas de clics payants vers une page de destination ciblée

Vous consacrez une tonne de travail à vos campagnes publicitaires. Vous avez créé des graphiques, des textes et peut-être même des vidéos convaincants pour inciter les clients potentiels à cliquer sur votre annonce. Mais où votre annonce les mène-t-elle lorsqu'ils décident de cliquer ?

Si vous redirigez des internautes vers votre page d'accueil ou une autre page polyvalente de votre site Web, il est probable que vous n'obteniez pas autant de conversions que vous le devriez grâce à vos annonces. Cela met vos clients potentiels dans une position où ils doivent chercher ce qu'ils recherchent, et cela peut les amener à se demander : « pourquoi suis-je ici ?

C'est pourquoi nous recommandons toujours de créer une page de destination ciblée pour chacune de vos campagnes PPC. Il doit s'adresser directement à l'offre ou au service dont vous faites la promotion, sans beaucoup d'autres distractions. Il doit établir un lien avec les personnes qui sont venues vers vous via votre campagne publicitaire. Et il doit inclure des signaux de confiance (comme des avis et des témoignages), ainsi qu'un appel à l'action fort qui convainc les visiteurs de passer à l'étape suivante avec vous.

En un mot, vous devriez réfléchir autant à vos pages de destination PPC qu’à vos annonces ! Vous ne savez pas comment le faire? Découvrez comment créer des pages de destination qui convertissent les visiteurs PPC.

Pages de destination PPC pour les avocats

2. Vous ne suivez pas efficacement les pistes PPC de votre cabinet d'avocats

Ne pas suivre les prospects (ou ne pas suivre efficacement les prospects) constitue un énorme oubli pour tout cabinet d'avocats qui investit dans la publicité PPC. Vous ne pouvez pas vous attendre à un retour sur investissement énorme si les leads pour lesquels vous payez passent entre les mailles du filet ! Au lieu de cela, vous devez disposer d'un logiciel de suivi des prospects sophistiqué qui vous aide à gérer et à entretenir les prospects que vous générez grâce à vos dépenses publicitaires. suivi des pistes PPC pour les avocats

Par exemple, notre logiciel DSS comprend un puissant CRM dans lequel vous pouvez stocker, organiser et analyser des informations précieuses sur chaque prospect que vous recevez. Vous pouvez configurer des notifications lorsque de nouveaux prospects arrivent, capturer automatiquement les informations de contact, marquer et segmenter vos contacts, et bien plus encore. Il permet également de mesurer facilement le retour sur investissement de vos campagnes PPC et de prendre des décisions basées sur les données concernant votre stratégie marketing.

Le suivi de chaque prospect pour lequel vous avez payé est absolument essentiel pour contrôler vos dépenses PPC. Heureusement, la technologie moderne a rendu l’ensemble du processus beaucoup plus facile. Avec le bon logiciel, vous ne manquerez jamais une opportunité de transformer un prospect PPC en client et vous pourrez constamment améliorer vos résultats grâce aux informations tirées des données que vous collectez.

3. Vous n'utilisez pas de mots clés négatifs pour économiser de l'argent et améliorer les conversions

Il existe une tonne d'informations sur le choix des mots-clés PPC parfaits à cibler avec vos campagnes payantes. C'est le point de départ évident lorsque vous n'obtenez pas de bons résultats avec le PPC. Et, bien que nous puissions dire beaucoup de choses sur la façon de rechercher et de choisir des mots-clés PPC, je préfère passer le temps dont nous disposons aujourd'hui à parler de quelque chose que vous ne connaissez peut-être PAS : les mots-clés à exclure.

Vous pouvez ajouter des « mots clés à exclure » à vos campagnes PPC qui aident à filtrer les clics indésirables et non pertinents. Par exemple, vous pouvez ajouter « pro bono » ou « DIY » à votre liste de mots clés à exclure pour éviter de payer pour des clics curieux de personnes qui recherchent des solutions gratuites ou d'auto-assistance. Vous pouvez également exclure des mots-clés pour des services ou des domaines de pratique qui ne correspondent pas vraiment à ce que vous proposez. Par exemple, certains avocats spécialisés en divorce peuvent ajouter « médiateur » ou « divorce international » à la liste de mots clés à exclure d'une campagne afin d'éviter les pistes qui ne conviennent pas à leur cabinet d'avocats.

Vous pouvez faire beaucoup de choses avec les mots clés à exclure, et c'est quelque chose qui vous donne beaucoup de contrôle sur le type et la qualité des clics que vous obtenez. Une excellente liste de mots clés négatifs associée à vos mots clés bien documentés et hautement ciblés réduira le montant que vous dépensez en clics indésirables et vous permettra de vous concentrer davantage sur les clics qui peuvent devenir des clients parfaits pour votre cabinet d'avocats.

4. Vous n'êtes pas suffisamment précis sur l'emplacement

La publicité payante fonctionne mieux lorsqu'elle est très spécifique. Vous devez savoir exactement qui vous essayez d’attirer et vous devez savoir exactement d’où vous essayez de les attirer.

Cela peut être un peu délicat pour certains cabinets d'avocats, surtout si vous êtes prêt à accepter des affaires pertinentes depuis n'importe où dans votre État ou même à travers le pays ou à l'étranger. Cependant, les publicités qui ciblent de vastes régions géographiques ont tendance à être peu performantes. Elles peuvent attirer plus de vues globales et de trafic que les publicités hautement géo-ciblées, mais ce trafic est souvent constitué de prospects de mauvaise qualité qui ne se transforment pas en requêtes ni en clients.

campagnes PPC spécifiques à un emplacement

Si cela vous semble familier, vous souhaiterez peut-être essayer de cibler des zones plus petites avec vos campagnes publicitaires. Même si vous souhaitez des clients de tout l'État, vous obtiendrez probablement plus de clics et de conversions si vous créez plusieurs campagnes ciblées sur des mots clés pour les principaux quartiers, villes et régions. Par exemple, la même publicité fonctionnera-t-elle aussi bien à New York qu'à Buffalo ? Qu’en est-il de la Virginie rurale par rapport à la région métropolitaine de Washington DC ?

Réfléchir à des publicités plus spécifiques à un emplacement est l'occasion d'adapter votre texte publicitaire et vos pages de destination afin d'établir des liens plus solides avec votre public, et c'est ce qui vous aide vraiment à obtenir plus de conversions.

5. Vous définissez vos campagnes PPC et les oubliez

Vous avez suivi tous les conseils ci-dessus. Vous avez lancé vos annonces. Vous payez vos clics chaque mois. Mais prêtez-vous vraiment attention à ce qui se passe avec vos publicités PPC ?

C’est absolument la plus grosse erreur que les avocats commettent avec la publicité PPC. Ils mettent tout en œuvre pour créer une superbe campagne publicitaire, puis ils l’activent et l’oublient. Pour obtenir un réel retour sur vos dépenses PPC, vous devez gérer soigneusement vos annonces à tout moment. Vous devez analyser vos résultats et procéder à des ajustements qui vous permettront d'économiser de l'argent et d'améliorer la capacité de vos annonces à attirer des clients et des cas réels.

Si vous ne surveillez pas et ne gérez pas votre PPC, vous ne saurez pas s'il fonctionne vraiment. Et cela signifie que vous ne pouvez pas savoir si l’argent que vous dépensez en vaut vraiment la peine. Ainsi, que vous travailliez avec une agence de marketing ou que vous le fassiez vous-même, vous devez toujours être au courant de vos dépenses publicitaires.

Obtenez plus de cas et de clients grâce à la gestion PPC du cabinet d'avocats

La publicité PPC est devenue un élément essentiel du marketing en ligne des cabinets d'avocats, mais cela ne veut pas dire qu'elle est simple ou facile à réaliser. Vous devez équilibrer vos publicités payantes avec un référencement organique et une machine marketing robuste, et vous devez constamment surveiller vos dépenses publicitaires pour vous assurer que vous obtenez un retour sur investissement logique pour votre cabinet d'avocats.

Vous avez du mal à tirer le meilleur parti de la publicité payante ? Besoin d'un coup de main pour que votre paiement par clic soit réellement rentable ? Travaillez avec nos experts pour développer et gérer une stratégie PPC qui fonctionne. Vous pouvez en savoir plus sur les services de gestion PPC de notre cabinet d'avocats ici, ou nous appeler au 888.886.0939 pour parler de ce dont vous avez besoin avec notre équipe amicale.

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