Combien votre équipe devrait-elle dépenser en 2024 ? [By Industry]


Notre plus récent rapport sur l'état du marketing nous indique que les spécialistes du marketing sont assez confiants lorsqu'ils décident où investir leur budget en 2024.

Planification du budget marketing pour 2024 représentée par un mégaphone et de l'argent dans une enveloppe

Nous examinons 57 % qui se sentent plutôt confiants et 26 % qui sont tout à fait convaincus que leurs plans budgétaires maximiseront le retour sur investissement de leur entreprise.

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Je veux que vous ayez également confiance dans vos projets de dépenses, j'ai donc créé ce guide pour vous aider à comparer votre budget à celui de vos concurrents.

Table des matières

Pourquoi vous avez besoin d'un budget marketing

Le paysage marketing d’aujourd’hui est compliqué. Les coupes budgétaires sont devenues monnaie courante et les spécialistes du marketing sous-performants tombent rapidement sous le coup de la hache.

Et les données de notre Le rapport sur l'état du marketing le confirme : près de 60 % des spécialistes du marketing déclarent que la façon dont ils dépensent leur budget est scrutée un peu plus, voire beaucoup plus, maintenant que par le passé.

Créer un budget marketing complet est votre solution miracle pour éviter ces résultats et disposer de liquidités pour exécuter votre stratégie marketing.

Élaborer un budget marketing vous aide également à :

  • Prioriser les projets dans lesquels investir.
  • Allouez des fonds pour les achats de logiciels.
  • Comparez vos progrès d’une année à l’autre.
  • Allouez des fonds aux projets à l’avance.
  • Justifier l’importance de projets spécifiques.
  • Calculez le ROI de vos projets marketing.
  • Montrez la valeur des projets marketing proposés à vos supérieurs.
  • Affichez un retour sur investissement positif, ce qui peut vous aider à obtenir un meilleur budget à l'avenir.
  • Allouez des fonds aux indépendants et aux employés à temps plein qui exécuteront votre stratégie.

Dans un budget marketing typique

Selon Deloittele marketing représentait environ 13,6 % du budget total d'une entreprise en 2023. Cela représente une augmentation de 3,9 % par rapport aux deux années précédentes.

Source de l'image

De nombreux spécialistes du marketing s’attendent à ce que leur budget annuel augmente en 2024.

Sur la base de notre enquête auprès de plus de 1 400 spécialistes du marketing, 41 % des personnes interrogées ont indiqué que leur budget allait augmenter. Cependant, la majorité des spécialistes du marketing (47 %) s'attendent à ce que leur budget reste à peu près le même.

La priorisation des canaux de marketing évolue également. Les entreprises constatent le retour sur investissement le plus important grâce aux outils d'achat sur les réseaux sociaux, comme TikTok Shop et Instagram Shops, et investissent en conséquence.

Cela ne me surprend pas compte tenu de la popularité croissante des influenceurs sur les réseaux sociaux. Les marques vont à la rencontre des consommateurs là où ils se trouvent et sur leurs chaînes préférées. De plus, à mon avis, pouvoir acheter des produits sans jamais quitter l’application est une expérience client de premier ordre.

Voici les cinq principaux canaux générateurs de retour sur investissement, selon notre enquête :

  • Outils d'achat sur les réseaux sociaux (par exemple, TikTok Shop)
  • Web/blog/SEO
  • Contenu payant sur les réseaux sociaux
  • Publicité par e-mail
  • Marketing de contenu

De plus, la vidéo représentera un investissement plus important dans le budget de nombreux spécialistes du marketing. Nous avons constaté que 71 % des spécialistes du marketing prévoient d'exploiter des vidéos courtes ou longues dans le cadre de leur stratégie de contenu.

En tant que spécialiste du marketing moi-même, je vois le pouvoir de la vidéo pour aider les marques à raconter leur histoire. Je m'attendrais à ce que cet investissement continue d'augmenter au cours des prochaines années.

Pendant ce temps, sur TikTok, 56 % prévoient également d’augmenter leur investissement dans TikTok en 2024 – la plus forte augmentation de toutes les applications de médias sociaux. 33 % supplémentaires prévoient de maintenir leur budget TikTok actuel.

Le marketing d'influence est une autre tactique de génération de leads qui mérite d'être investie, et cette tendance se poursuivra en 2024.

En fait, 87 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter ou de maintenir leur investissement dans le marketing d'influence.

TikTok est à la mode en ce moment, et il gravit les échelons avec 45 % de part d'utilisateurs en 2024.

De plus, les influenceurs sont un excellent moyen pour les marques de se connecter et d'établir des relations avec leur public.

Je serais surpris si les spécialistes du marketing n'étaient pas dynamiser ces investissements cette année.

Budget marketing en pourcentage des revenus

Le montant des revenus que les entreprises consacrent au marketing a augmenté au cours des dernières années, la moyenne se situant à 9,1 % du chiffre d’affaires global de l’entreprise en 2023 contre seulement 6,4 % en 2021.

Les décisions liées à l’allocation du budget marketing restent largement spécifiques à l’industrie.

En règle générale, Les entreprises B2B devraient dépenser entre 2 et 5 % de leurs revenus sur le marketing, et les entreprises B2C se situent un peu plus haut, soit 5 à 10 %.

Budgets marketing par secteur

Basé sur L'enquête CMOvoici le pourcentage moyen des revenus que les industries consacrent au marketing.

INDUSTRIE

BUDGET COMMERCIAL

(% DU CHIFFRE D'AFFAIRES DE L'ENTREPRISE)

Banque/finance/assurance

9,49%

Communication/médias

14,27%

Biens de consommation emballés

25,19%

Services aux consommateurs

11,74%

Éducation

11,50%

Énergie

3,83%

Soins de santé

6,80%

Fabrication

3,75%

Exploitation minière/construction

6,50%

Pharma/biotechnologie

12,83%

Services professionnels

7,08%

Immobilier

10,61%

Détail en gros

14,52%

Conseil en services

21%

Logiciel/plateforme technique

11,8%

Transport

1,52%

En tant que spécialiste du marketing, il est important que vous utilisiez ces pourcentages comme référence, en particulier pour les secteurs allouant de faibles budgets marketing.

Si votre secteur est réticent à investir dans des initiatives marketing, c'est une opportunité pour votre équipe de briller.

Une fois que vous aurez convaincu les supérieurs de ce dont vous avez besoin pour exécuter vos principales stratégies, vous éclipserez facilement les autres acteurs de votre secteur et ferez de votre entreprise une référence sur la façon dont les autres équipes devraient faire du marketing.

7 conseils d'experts pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing

1. Comprenez votre parcours client.

Un parcours client n'est pas aussi simple que de rechercher un terme sur Google, de sauter sur une liste de diffusion, puis d'effectuer une conversion. Le voyage est plein de rebondissements.

Déterminer comment vos clients passent de la connaissance du produit à l'achat varie selon les secteurs. Ce qui fonctionne pour les marques B2B peut ne pas fonctionner pour le B2C ou pour les petites entreprises.

C'est pourquoi David Hoos, responsable marketing performance B2B chez Le groupe Outloud, dit que vous devriez prendre le temps de comprendre votre parcours client avant de dépenser un centime de votre budget marketing. Si vous investissez d’abord dans cette recherche, vous découvrirez :

  • Sur quels canaux dépenser votre budget.
  • Quelles plateformes pour atteindre votre public cible.
  • Quels messages résonneront en eux.
  • Quelle créativité les divertira et les éduquera.
  • Quelle solution les convertira.

Comprendre votre parcours client est essentiel pour débloquer les efforts de retour sur investissement les plus élevés. Et des outils de reporting comme celui de HubSpot Analyse du parcours client peut vous aider à dresser un tableau plus clair.

Bien fait, cela garantit la meilleure utilisation de votre budget marketing.

2. Embauchez une agence de marketing si nécessaire.

Il peut être difficile de superviser plusieurs projets marketing sans aide, même lorsque vous disposez d'une équipe marketing interne.

Outre le temps nécessaire pour embaucher, former et intégrer une équipe, vous paierez des salaires et offrirez certains avantages. Tout cela peut s'avérer exagéré si votre budget ne permet pas de répondre aux besoins d'une grande équipe ou si vous n'avez pas le temps de les superviser. C'est ici que agences de marketing Entrez.

Bien que les agences ne soient pas bon marché, elles éliminent certains de ces défis et peuvent fonctionner comme un bras étendu de votre équipe.

Le partenariat avec des agences de marketing vous donne également accès à une équipe de spécialistes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement et ne gaspilleront pas votre budget marketing.

3. Obtenez une équipe marketing interne.

S'appuyer sur une agence pour fonctionner tous de vos projets n'est pas l'utilisation la plus judicieuse de votre budget marketing. Marla Malkin, vice-présidente du marketing et des partenariats stratégiques chez Attivo ERPest d'accord.

4. Investissez dans la réutilisation et la mise à jour du contenu.

Charlie Southwell, directeur marketing et spécialiste SEO chez Parlons talents, note que la création de contenu unique et précieux coûte cher. Pour cette raison, l'équipe de Charlie essaie de réutiliser tout ce qu'elle crée.

Leur première étape consiste à produire un contenu persistant qui restera précieux pendant au moins deux ans. Après avoir créé ces actifs, l'équipe les réutilise et les promeut dans plusieurs formats de contenu.

Si vous avez publié des ressources persistantes il y a quelque temps, envisagez de les mettre à jour. En plus de fournir des informations actuelles à votre public, une mise à jour de contenu peut faire progresser vos articles dans les SERP.

L’avantage de la réutilisation et de la mise à jour du contenu est la possibilité de promouvoir à nouveau vos actifs plusieurs fois par an. Selon les mots de Charlie : « Ne pas le faire est une opportunité manquée qui empêche le contenu d'obtenir suffisamment de kilométrage et de maximiser la valeur de votre budget marketing. »

5. Dépriorisez les canaux sous-performants.

Comprendre les canaux qui génèrent le plus de revenus pour votre entreprise est essentiel à l'optimisation du budget marketing.

Les entreprises devraient constamment évaluer leurs campagnes pour découvrir celles qui sont sous-performantes, comme le dit Sidharth Kumar, directeur du marketing produit chez Systèmes d'exoprise. Cela contribuera à optimiser les dépenses dans la bonne direction et à éliminer progressivement les campagnes qui ne génèrent aucun retour sur investissement.

Si vous disposez de données suggérant que certains canaux peu performants pourraient toujours fonctionner, utilisez ces canaux à des fins d'expérimentation et appliquez les Règle 70-20-10 lors de leur budgétisation.

Ici, 70 % de votre budget marketing est consacré à des stratégies éprouvées, 20 % à de nouvelles stratégies et 10 % à des stratégies expérimentales, qui pourraient mettre en évidence des opportunités de croissance future.

6. Réévaluez constamment votre stratégie marketing.

Une stratégie marketing bien menée aura des objectifs et des résultats clés qui suivent le cadre SMART. Ceci est important pour l'optimisation du budget, car les objectifs et les mesures SMART vous aident à suivre les progrès et à identifier les canaux et les campagnes qui fonctionnent.

« Revoir et réévaluer constamment votre stratégie marketing vous aide à savoir quand maintenir le cap ou pivoter », déclare Thomas Simon, responsable marketing chez Surveiller la tâche. « Cela vous permet également d'utiliser des tactiques efficaces et de ne pas suivre aveuglément un plan particulier sans les données ou les résultats pour étayer votre décision. »

Mais à quelle fréquence faut-il faire une révision ?

Corey Haines, co-fondateur de Glisser bien, recommande aux spécialistes du marketing de procéder à un examen bihebdomadaire ou mensuel de l'allocation budgétaire. « Des examens réguliers vous aident à réduire les dépenses inutiles, à les réaffecter à des campagnes très performantes et à décider quand augmenter ou diminuer les coûts variables comme les dépenses publicitaires », explique Corey.

7. Ne sous-estimez pas le pouvoir de l’automatisation.

Selon notre enquête, 74 % des spécialistes du marketing utilisent actuellement des outils d'IA/d'automatisation dans leur rôle, et 59 % d'entre eux prévoient de continuer à les utiliser en 2024.

Chang Chen, responsable de GTM chez Bardeen.aiconstate des gains d’efficacité significatifs grâce à l’intégration de l’IA et de l’automatisation.

« L'IA facilite désormais le référencement, la recherche d'utilisateurs et même la création d'e-mails hautement personnalisés. Cela permet à notre équipe de se concentrer sur les aspects stratégiques et créatifs de leur travail, en les libérant des tâches routinières et en leur permettant d'appliquer leur créativité au développement de leur entreprise », explique Chen.

« Cela réduit également les délais de mise sur le marché et accélère le cycle de rétroaction, favorisant ainsi la croissance. Une expérience dont le lancement prenait auparavant un à deux mois peut désormais être prête en quelques semaines.

Voici comment Chen relie cet investissement à la planification budgétaire.

« Nous avons intégré cette efficacité améliorée directement dans notre budget marketing. Cela optimise non seulement l'utilisation de nos ressources actuelles, mais laisse également de la place à l'innovation », explique Chen.

« Nous avons alloué une partie de notre budget spécifiquement à l'expérimentation, ce qui nous permet de continuer à explorer les capacités des nouvelles technologies et les possibilités d'automatisation. »

Gérez votre budget marketing de la bonne manière

En fin de compte, pour réussir en marketing, il ne suffit pas de penser stratégiquement. Il s'agit également de respecter un budget strict, d'atteindre de nouveaux niveaux de croissance et de choisir les options les plus rentables pour votre entreprise.

Maintenant que vous connaissez le pourcentage typique d'un budget marketing en pourcentage et en revenus, l'étape suivante consiste à apprendre à gérer efficacement votre budget marketing.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en mars 2021 et a été mis à jour par souci d'exhaustivité.

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