Archives avril 2024

Comment apparaître en première position en 2024 — Tableau blanc vendredi


Cependant, nous mettons cela de côté pour aujourd'hui. Je veux juste parler de résultats organiques pas nécessairement traditionnels, mais pas de résultats sponsorisés. Alors, qu'y a-t-il réellement en première position, à l'exclusion des publicités ?

Eh bien, la plupart du temps, environ les deux tiers du temps, il s’agit en fait de liens organiques réguliers, vos 10 liens bleus. Cela m'a surpris. Je ne sais pas si c'est à cause de la dénonciation. Je ne sais pas si c'est parce que les publicités sont toujours là, donc je ne le remarque pas. Mais oui, la plupart du temps, vous envisagez en fait le bio en première position. Lorsque vous ne regardez pas l'organique, vous regardez un tas d'autres fonctionnalités, dont certaines sont en jeu, d'autres non.

Donc Knowledge Graph, peut-être pour un terme de marque ou quelque chose comme ça, mais vous ne pouvez pas vraiment apparaître dans Knowledge Graph, et c'est le deuxième plus grand résultat.

Local, bien sûr, vous pouvez apparaître en local, et cela représente 7 %. Cela représente donc une grande partie de ce qui reste.

Des images, en quelque sorte, oui, comme s'il s'agissait d'une recherche d'images organique, bien que le taux de clics que vous obtiendrez soit très sujet à débat.

Trouvée sur le Web, il s’agit d’une nouvelle fonctionnalité venue de nulle part l’année dernière. C'est un peu un hybride entre les extraits de code et Knowledge Graph. Vous pouvez donc cliquer sur un site Web à partir de là. C'est en jeu.

Et puis Autre, et Autre inclut beaucoup de choses. Les plus remarquables sont probablement des choses comme les vidéos, que, encore une fois, vous pourriez peut-être avoir sur la chaîne YouTube de votre marque ou quelque chose comme ça.

Comment cela a tendance à fonctionner, une autre façon de dire cette même statistique, les deux tiers organiques, c'est que le classement moyen du premier résultat organique a tendance à être d'environ 1,5 sur ordinateur ou d'environ 2 sur mobile. Cela ne semble donc pas étonnant, du genre, oh, le classement moyen que vous pourriez obtenir en vous classant premier est de 1,5.

Mais ce n’est vraiment pas trop mal si l’on considère le nombre d’autres types de résultats disponibles.

Donc, comme je l’ai dit au début, je pense qu’il y a ici des nouvelles positives, et d’autres moins bonnes.

Vous pouvez apparaître

Le point positif est que, comme je viens de le dire, vous pouvez comparaître. La majeure partie est biologique. Une grande partie de ce qui n’est pas biologique est un produit dans lequel vous pouvez réellement apparaître en tant que marque.

Mais pas partout

Ce qui n’est pas si bien, c’est que ce n’est pas universellement vrai. Donc, comme je l'ai dit, certaines de ces fonctionnalités, comme Knowledge Graph, par exemple, ne sont pas si faciles à utiliser. Et en fait, même beaucoup de positions organiques ne sont toujours pas vraiment en jeu.



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5 tactiques psychologiques pour rédiger de meilleurs e-mails


Bienvenue à Colonnes des créateursoù nous apportons des experts Créateur HubSpot des voix aux blogs qui vous inspirent et vous aident à mieux grandir.

Graphique de tactiques de courrier électronique psychologique avec des stylos et un ordinateur portable pour écrire et une icône de courrier électronique.

J'ai testé des centaines de tactiques psychologiques sur mes abonnés par courrier électronique. Dans ce blog, je révèle les cinq tactiques qui fonctionnent réellement.

Vous découvrirez la tactique du courrier électronique qui a permis à un spécialiste du marketing d'obtenir un emploi à la Maison Blanche.

Vous apprendrez comment j'ai doublé mes avis 5 étoiles avec un seul e-mail et pourquoi un étrange e-mail de Barack Obama a battu tous les records de dons.

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5 tactiques psychologiques pour rédiger de meilleurs e-mails

Imaginez écrire un e-mail si efficace qu'il vous décroche un emploi à la Maison Blanche.

Eh bien, c'est ce qui est arrivé à Maya Shankar, titulaire d'un doctorat en neurosciences cognitives. En 2014, le ministère des Anciens Combattants lui a demandé de l'aider à augmenter les inscriptions à son programme de prestations pour anciens combattants.

Maya avait un plan. Elle était bien consciente d’un biais cognitif qui nous affecte tous : l’effet de dotation. Ce biais suggère que les gens accordent une plus grande valeur aux objets s’ils les possèdent. Elle a donc modifié la ligne d'objet du courrier électronique d'inscription des anciens combattants.

Auparavant, il était écrit :

  • Anciens combattants, tu es éligible pour le programme de prestations. Inscrivez-vous aujourd'hui.

Elle a modifié un mot, le changeant comme suit :

  • Anciens combattants, Tu as gagné le programme d’avantages sociaux. Inscrivez-vous aujourd'hui.

Cette petite modification a eu un grand impact. Le nombre d'anciens combattants inscrits au programme a augmenté de 9%. Et Maya a décroché un emploi à la Maison Blanche

Graphique de l'e-mail de participation Boost

Inspiré par ces ajustements psychologiques apportés aux e-mails, j'ai commencé à effectuer mes propres tests.

Aux côtés de mon podcast Coup de coudej'ai effectué des centaines de tests de courrier électronique sur mes milliers de abonnés à la newsletter.

Voici les cinq meilleures tactiques que j'ai découvertes.

1. Montrez aux lecteurs ce qui leur manque.

Les spécialistes du comportement Daniel Kahneman et Amos Tversky, lauréats du prix Nobel, ont découvert un principe appelé aversion aux pertes.

L’aversion aux pertes signifie que les pertes semblent plus douloureuses que les gains équivalents. Dans le monde réel, perdre 10 $ est pire que gagner 10 $. Et je me demandais si ce simple coup de pouce pourrait contribuer à augmenter le nombre d’auditeurs de mes podcasts.

Pour mon test, j'ai modifié la ligne d'objet de l'e-mail annonçant un épisode. Le contrôle disait :

« Écoutez celui-ci »

Dans la variante d’aversion aux pertes, on pouvait lire :

« Ne manquez pas celui-ci »

Il s’agit d’une aversion aux pertes très subtile. Plutôt que de demander à quelqu'un d'écouter, je dis qu'il ne devrait pas manquer quelque chose. Et ça a marché. Il a augmenté le taux d'ouverture de 13,3% et le taux de clic par 12,5%. En plus, c'était un petit changement qui ne m'a rien coûté du tout.

Analyse des e-mails dans un esprit de croissance

2. Les gens suivent la foule.

En général, les humains aiment suivre les masses. Lors du choix d'un plat, nous optons souvent pour le plus populaire. Lorsque nous choisissons un film à regarder, nous avons tendance à choisir le succès au box-office. Il s'agit d'un biais psychologique bien connu appelé preuve sociale.

Je me suis toujours demandé si cela fonctionnait pour les e-mails. J'ai donc mis en place une expérience A/B avec deux lignes d'objet. Tous deux faisaient la promotion de mon émission, mais l’un d’eux contenait une preuve sociale.

Le contrôle disait : Nouveau coup de pouce : pourquoi les marques devraient afficher leurs défauts

La variante de preuve sociale se lit comme suit : Nouveau coup de pouce : pourquoi les marques devraient afficher leurs défauts (100 000 téléchargements)

J'espérais qu'en soulignant le nombre élevé de téléchargements de l'épisode, j'encouragerais davantage de personnes à l'écouter. Heureusement, cela a fonctionné.

Le taux d'ouverture est passé de 22 % à 28 % pour la version à preuve sociale, et le taux de clics (le nombre de personnes écoutant réellement l'épisode) a doublé.

3. Félicitez les abonnés fidèles.

Le principe de cohérence suggère que les gens sont susceptibles de s'en tenir aux comportements qu'ils ont adoptés auparavant. Un chauffeur de taxi à la retraite n'échangera pas sa voiture contre un vélo. Un coiffeur ne changera pas pour un shampoing bon marché. Nous aimons rester cohérents avec nos comportements passés.

J'ai décidé de tester cela dans un e-mail.

Pour mon test, j'ai tenté d'encourager mes abonnés à laisser un avis sur mon podcast. J'ai envoyé des emails à 400 abonnés qui suivaient l'émission depuis un an.

Le contrôle disait : « Pourriez-vous laisser un commentaire sur Nudge ? »

La variante de cohérence se lit comme suit : « Vous suivez Nudge depuis 12 mois, pourriez-vous laisser un avis ? »

Mon hypothèse était simple. Si je rappelle aux gens qu'ils ont toujours soutenu l'émission, ils seront plus susceptibles de laisser un commentaire.

Ça a marché.

Le taux d'ouverture sur la version de cohérence de l'email était 7% plus élevé.

Mais plus important encore, le taux de clics (le nombre de personnes ayant réellement laissé un avis) était presque 2 fois plus élevé pour la version cohérente. Le simple fait de dire aux gens qu'ils étaient fans depuis un certain temps a doublé mes critiques.

4. Présentez la rareté.

Nous préférons les ressources rares. Les concerts de Taylor Swift se vendent en quelques secondes, non seulement parce qu'elle est populaire, mais aussi parce que ses billets sont difficiles à trouver.

Les Swifties ne sont pas les premiers à en faire l'expérience. En 1975, trois chercheurs ont démontré l’ampleur de la pénurie. Pour l'étude, les chercheurs ont occupé un café. Une semaine sur deux, ils faisaient un petit changement dans le café.

Certaines semaines, ils s'assuraient que le pot à biscuits était plein.

Les autres semaines, ils s'assuraient que le pot à biscuits ne contenait que deux cookies (jamais plus ou moins).

En d’autres termes, les cookies semblaient parfois disponibles en abondance. Parfois, ils avaient l’air d’être presque sortis.

Cela a changé le comportement. Les clients qui ont vu les deux pots à biscuits ont acheté 43% de cookies en plus que ceux qui ont vu le pot plein.

Cela semble trop beau pour être vrai, alors je l'ai testé par moi-même.

J'ai envoyé un email à 260 abonnés offrant un accès gratuit à mon Cours de sciences du marketing pour une journée seulement.

Dans le contrôle, la ligne d'objet disait : « Accès gratuit au cours Science du Marketing »

Pour la variante de rareté, il se lit comme suit : « Seulement aujourd'hui : accédez gratuitement au cours de science du marketing | Une seule inscription par personne. »

130 personnes ont reçu le premier email, 130 ont reçu le second. Et le résultat était presque aussi bon que la découverte des cookies. La version rareté avait un taux d’ouverture 15,1 % plus élevé.

Envoyer les résultats des tests A/B par e-mail

5. Suscitez la curiosité.

Tous les conseils par courrier électronique que j'ai partagés n'ont été testés que sur mon public relativement restreint. J'ai donc pensé terminer par une astuce qui a été testée sur le grand public.

En 2012, Barack Obama et son équipe de campagne ont envoyé des centaines de courriels pour collecter des fonds pour sa campagne.

Sur les 690 millions de dollars qu’il a collectés, la plupart provenaient d’appels directs par courrier électronique. Mais il y avait un e-mail, selon Actualités ABC, c'était bien plus efficace que le reste. Et c'était étrange.

L’e-mail qui a rapporté le plus d’argent avait une ligne d’objet étrange. Il disait simplement « « .

L'e-mail lui-même demandait au lecteur de faire un don, partageant toutes les raisons attendues, mais la ligne d'objet était différente.

Cela a éveillé la curiosité, les gens se sont demandé si Obama disait juste pour moi ?

Les lecteurs étaient curieux et ne pouvaient s'empêcher d'ouvrir l'e-mail. Selon ABC, c'était « le pitch le plus efficace de tous. »

Parce que plus de personnes l'ont ouvert, cela a permis de récolter plus d'argent que n'importe quel autre e-mail. Le biais utilisé par Obama ici est l’écart de curiosité. Nous sommes plus susceptibles d’agir lorsque notre curiosité est piquée.

Exemple d'e-mail

Aversion à la perte, preuve sociale, cohérence, rareté et curiosité : tous ces coups de pouce m'ont aidé à améliorer mes e-mails. Et je pense qu'ils fonctionneront pour vous.

Ce n’est bien sûr pas garanti. Beaucoup pourraient échouer. Mais exécuter quelques tests a/b simples pour vos e-mails est gratuit, alors pourquoi ne pas l'essayer ?

Ce blog fait partie de Phil Agnew's Aide-mémoire marketing série où il révèle les astuces scientifiquement prouvées pour vous aider à améliorer votre marketing. Pour en savoir plus, écoutez son podcast Coup de coudefier membre du réseau de podcasts Hubspot.

Nouvel appel à l'action



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Se sentir coincé : que faire lorsque vous ne savez pas quoi faire


Passons maintenant à la tâche à accomplir.

Maintenant que vous vous êtes calmé et que vous avez les idées claires, il est temps de passer à la tâche. Il existe toutes sortes de techniques que vous pouvez utiliser, mais je vais en citer une que j'utilise beaucoup : le système de feux tricolores.

Le système de feux de circulation

Tout d’abord, déterminez ce que vous savez et ce que vous ne savez pas à l’aide du système de feux de circulation.

Énumérez toutes les choses que vous pensez devoir faire ; cela pourrait être aussi simple que :

  • Créer un plan

  • Ajouter la chronologie

  • Construire une équipe

  • Parler à quelqu'un

Et vous constaterez qu’au fur et à mesure que vous réfléchissez et écrivez, d’autres idées vous viendront à l’esprit. Continuez à développer cette liste, soyez créatif, pensez aux problèmes similaires auxquels vous avez été confrontés et, ce faisant, notez-les tous.

Une fois que vous avez épuisé les idées, parcourez la liste et codez-la en couleur comme suit :

  • Savoir comment le faire – VERT

  • Ayez une idée sur la façon de le faire – AMBER

  • Absolument aucune idée – ROUGE

Ce processus vous fera passer de « Je ne sais pas comment » à « J'ai une idée de comment ». Il vous donnera une représentation visuelle de la tâche, avec des étapes, et vous serez peut-être surpris de voir combien de vert il y a sur la liste. Vous en savez probablement plus que vous ne le pensez. Nous le faisons souvent, mais la peur et la panique peuvent entraver une réflexion claire.

À qui devez-vous parler ?

Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce qui doit être fait, parlez-en aux personnes qui vous aideront à bâtir sur cette base. Ils peuvent faire partie de votre équipe, d’équipes connectées, d’un fournisseur ou peut-être même d’un client.

C’est souvent plus facile à dire qu’à faire, car l’insécurité peut entrer en jeu. Un de mes clients m’a dit un jour : « Mais comment puis-je demander de l’aide ? C’est mon travail et je suis censé savoir comment tout faire.

Ensemble, nous avons remis en question cette vision de la pensée en passant par le modèle ABCDE dont la neuroscientifique Giulia Panozzo a parlé dans mon podcast.

ABCDE signifie :

Action

Croyance

Conséquence

Perturbateur (une autre croyance)

Energise

Apprenez-en davantage en écoutant l’épisode du podcast :

Utiliser la neuroplasticité pour la croissance personnelle avec Giulia Panozzo — Le podcast SEO Mindset

Dans le cas de mon client, cela s'est passé à peu près comme ceci :

Action — Elle ne voulait pas demander de l'aide.

Croyance — Elle croyait que son travail consistait à tout faire et à tout savoir, sinon elle ne faisait pas bien son travail.

Conséquence — Elle était coincée dans le projet

Perturbateur – Son manager était quelqu'un qui était là pour la soutenir. Quelqu'un auprès duquel elle pouvait apprendre, et ce projet était une opportunité de grandir.

Dynamiser – Avec cette nouvelle conviction, elle pourrait se sentir pleine d’énergie et aller de l’avant.

En parlant aux autres et en tirant parti de leurs connaissances et de leur expertise, continuez à élaborer un plan et/ou une solution pour la tâche qui vous aidera à progresser.

Que devez-vous apprendre ?

Cette étape consiste à déterminer ce que vous devez savoir. Il peut s'agir d'un cours, d'un livre, d'un apprentissage dispensé par quelqu'un de votre organisation, etc. Et n’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé de tout apprendre, juste ce qui vous fait avancer.

Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas en apprendre davantage, lire davantage ou suivre le cours en entier, mais en tant que personne ayant ces tendances, je sais que cela peut retarder la progression réelle de l'action.

Passer à l'action

Alors, vous vous souvenez de cet exercice de feux de circulation ? Et les étapes suivantes pour en savoir plus ? N'attendez pas d'avoir une planche entière de green ou de « tout savoir » avant de commencer. Cela n’arrivera pas et vous n’en avez pas besoin. Au fur et à mesure que vous commencerez à essayer, vous en apprendrez davantage et le projet s'ouvrira.

Souvent, lors de la recherche d’une solution parfaite, il peut sembler plus facile et plus sûr de se perdre dans les détails et la planification ou de se consacrer à d’autres tâches. Ces actions peuvent être ancrées dans la peur de l’échec, la réticence à sortir de la zone de confort ou le manque de confiance en soi.

Cependant, la confiance viendra en passant à l’action, alors commencez simplement !



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Considérations relatives à l’achat d’un gros électroménager – fabriqué aux États-Unis


L'achat d'un appareil électroménager implique de nombreuses considérations, telles que l'emplacement et l'espace existant, les branchements électriques ou de plomberie et leurs emplacements, les fonctionnalités souhaitées, etc.

Trouver le bon article qui correspond à votre liste de contrôle – et à votre budget ! – peut prendre des semaines ou des mois de recherche, de visite de magasins, de lecture de critiques et de questions à des amis ou à des voisins.

Ajouter « Made in USA » à votre liste est souvent un avantage.

Ce fut le cas de mon amie LinkedIn, Allison Giddens, qui a acheté une cuisinière à gaz GE. Lorsqu'elle a posté la photo sur LinkedIn, j'ai été surpris et ravi d'apprendre que le poêle avait été assemblé en Géorgie !

Comme j'en suis également à la recherche d'un poêle à gaz, j'ai demandé à Allison de partager son point de vue sur son achat et les considérations qu'elle avait en tête lors de la recherche d'une cuisinière à gaz.

DH : Qu’est-ce qui vous a poussé à envisager d’acheter une nouvelle cuisinière à gaz ?

AG : Cela a commencé vers Thanksgiving ; J'ai remarqué que mon poêle de 12 ans mettait du temps à chauffer les choses. J'ai commencé à donner des indices à mon mari et j'ai également demandé à mes amis Facebook si quelqu'un avait acheté un poêle récemment.

J'ai reçu de nombreux avis : une personne m'a recommandé d'opter pour le haut de gamme, comme dans une gamme Viking à 35 000 $ ; d'autres m'ont dit quelles marques ne pas acheter.

Cependant, un ami travaille chez GE et m'a envoyé un lien à consulter. En consultant le site Web, j'ai pu constater que nous avions de nombreuses options et niveaux de prix. J'ai donc commencé à comparer les prix dans les magasins à grande surface pour avoir une idée des prix et des fonctionnalités spécifiques.

Choisir les fonctionnalités que nous souhaitions était la partie la plus longue du processus. Par exemple, je n’avais pas besoin ni ne voulais d’un tiroir chauffant. Nous avons finalement choisi un modèle GE Café Line avec six brûleurs, une plaque chauffante centrale et une friteuse à air intégrée, ce qui libère de l'espace sur le comptoir.

DH : Dans votre message LinkedIn, vous dites avoir visité l'usine où le poêle a été fabriqué. Est-ce que cela a été un facteur dans votre décision d'achat ?

AG : Je suis membre de Women in Manufacturing (WiM) ; un collègue m'a rappelé que nous avions visité l'usine où la gamme de poêles Café est assemblée à Lafayette, en Géorgie. Cela n’a pas scellé l’accord, mais c’était une case à cocher sur la liste.

DH : Je pense que c'est passionnant que vous ayez visité l'usine où votre poêle a été fabriqué ! Quel souvenir gardez-vous de la tournée ?

AG : Que l'espace de montage était MASSIF. L’usine avait des lignes pour de nombreux types de produits et tout était super organisé. Je me souviens avoir vu beaucoup de femmes dans l'atelier et que tout le monde était si fier de ce qu'elles faisaient et de l'endroit où elles travaillaient.

En fait, certaines personnes dans l'atelier connaissaient quelques-unes des femmes de mon groupe WiM. J'ai ressenti beaucoup de bonnes vibrations.

DH : Pour les personnes qui souhaitent acheter davantage d’articles Made in USA, mais qui ne savent pas par où commencer, quel est votre conseil ?

AG : Obtenez l’avis de vos amis ou de votre réseau. Lorsque vous demandez des recommandations aux gens, ajoutez le qualificatif « Je veux que ce soit fabriqué aux États-Unis ». De cette façon, vous obtiendrez des réponses plus personnalisées.

J'ajouterais également qu'il faut penser à la sécurité des articles comportant des composants électroniques, ce que fait notre poêle. Les appareils électroniques fabriqués aux États-Unis sont difficiles à trouver ; les appareils électroniques fabriqués en Chine peuvent ne pas être sécurisés.

En fait, je pense que le « Made in USA » va devenir beaucoup plus important pour des raisons de sécurité. Parce que je travaille dans le secteur manufacturier et que je travaille pour des entreprises aérospatiales, je ne peux pas acheter de matériaux provenant de pays spécifiques et tout doit être certifié. À mesure que de plus en plus de consommateurs en prendront conscience, l’exigence « Made in USA » deviendra également plus importante pour eux.

DH : Dernière question : quel est l'avantage, selon vous, d'acheter des articles fabriqués ici ?

AG : Pour moi, c'était la qualité de mon poêle. C'est du très haut de gamme et me rappelle le grade commercial. J’aime aussi le fait qu’il ait été fabriqué dans mon jardin. C'est la raison d'être du Made in USA : les articles que nous achetons sont fabriqués par des personnes ici aux États-Unis – par des personnes que nous connaissons peut-être.

À propos de Allison Giddens

Allison est coprésidente de Win-Tech, un fabricant de petites entreprises appartenant à des vétérans et spécialisé dans les pièces usinées avec précision pour l'aérospatiale. Elle est également humoriste et fan des Atlanta Braves.

Cependant, je la connais sur LinkedIn en tant qu'experte en cybersécurité pour le secteur manufacturier et en la règle proposée pour la certification du modèle de maturité de la cybersécurité (CMMC). En fait, je dis à mes clients manufacturiers qu’ils devraient la suivre !

Allison est souvent invitée sur des podcasts et/ou héberge des diffusions en direct sur LinkedIn sur la cybersécurité et d'autres sujets destinés aux fabricants, alors assurez-vous de la suivre. Elle est très intelligente ! (Liens ci-dessous)

Post-scriptum

GE Appliances appartient désormais à Haier, une société chinoise.

L'usine d'assemblage appartient à Roper Corporation, un fabricant d'appareils électroménagers et filiale en propriété exclusive de GE Appliances. En 2023, l'entreprise a annoncé avoir investi 118 millions de dollars dans l'usine. Les améliorations comprenaient des chaînes d'assemblage de haute technologie et la robotique. L'entreprise a créé 600 emplois.

Roper est le plus grand employeur du comté de Walker, en Géorgie, et l'un des plus grands employeurs de l'État, avec plus de 2 000 employés, selon le site Internet de l'entreprise.

Même si l'entreprise n'appartient pas aux États-Unis, la perte de cette usine de fabrication serait un coup dur pour l'État – et pour les consommateurs en général. Espérons qu'ils continueront à « Keep It Made USA ».

Liens

Allison Giddens sur LinkedIn

Win-Tech, Inc. — La compagnie d'Allison

Électroménagers GE

Société Roper

Les femmes dans le secteur manufacturier

Divulgation complète

Je ne suis ni payé ni invité à écrire sur les produits ou les entreprises qui les fabriquent. Tous les liens de cet article sont « gratuits ».

Ma mission est de maintenir les emplois dans le secteur manufacturier aux États-Unis et ce blog est ma façon de redonner. Nous aimons penser qu'un « petit » choix, comme acheter quelque chose fabriqué aux États-Unis par des travailleurs américains, ne fera aucune différence. Cela fait.




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8 idées pour le marketing vidéo des podologues


1. Les vidéos d'introduction du podologue mettent les patients potentiels à l'aise

Les gens recherchent des podologues qualifiés pour traiter leurs problèmes de pieds et de chevilles. Mais plus encore, ils recherchent des podologues qu’ils apprécient et avec lesquels ils se voient travailler. Lorsqu'ils visitent votre site Web ou découvrent votre cabinet sur les réseaux sociaux, ils ne vous demandent généralement pas où vous avez fait vos études ni quels types de distinctions vous avez gagnées. Au lieu de cela, ils veulent savoir si vous êtes amical. Ils veulent savoir si vous êtes digne de confiance. Et ils veulent savoir si vous ferez preuve d’empathie et d’attention lorsqu’ils seront dans leurs moments les plus vulnérables.

C'est exactement pourquoi les vidéos présentant vos médecins font une si grande différence. En vidéo, les gens peuvent entendre votre voix et voir votre visage. Ils peuvent voir comment vous parlez de problèmes complexes et avoir un aperçu de ce que cela pourrait être de travailler avec vous. Et, en fin de compte, une introduction vidéo est plus mémorable et fait plus forte impression qu’un simple texte sur une page de biographie.

2. Les points forts du personnel établissent des relations avant même le premier rendez-vous

Ne vous arrêtez pas seulement à vos médecins. Vos infirmières, votre personnel et vos assistants sont les personnes avec lesquelles vos patients ont tendance à passer le plus clair de leur temps à interagir. Et les gens savent que, peu importe la qualité du podologue, c'est vraiment le personnel qui peut faire ou défaire leur expérience dans votre cabinet.

Alors n’hésitez plus et créez des vidéos avec votre équipe. Mettez en valeur votre chef de bureau ou votre réceptionniste principal. Interviewez quelques-unes des personnes avec qui vos patients parlent le plus. Montrez-leur que vous êtes un excellent cabinet parce que vous avez une équipe formidable qui se soucie de vos patients et souhaite qu'ils vivent une expérience formidable.

Un personnel formidable et une équipe de soutien sont ce qui peut vraiment vous différencier des autres concurrents locaux. Et le véritable avantage de la vidéo est qu’elle crée une connexion instantanée avec de nouveaux patients potentiels, ce qui les encourage à faire confiance à votre cabinet.

3. Faites un tour rapide de votre cabinet de podologie

Pendant que vous vous présentez, vous et votre équipe, pourquoi ne pas également présenter votre bureau ? Une visite vidéo rapide de votre cabinet est l'occasion de montrer votre personnel au travail, de présenter vos services, de familiariser les patients potentiels avec votre espace et de vous consolider en tant que cabinet réel et accessible.

Ces types de visites vidéo aident les gens à en apprendre davantage sur votre pratique, mais ils calment également l'anxiété et aident les nouveaux patients à comprendre à quoi s'attendre lorsqu'ils prennent rendez-vous avec vous.

4. Les témoignages vidéo sont convaincants et mémorables

Des patients heureux qui racontent à d’autres personnes leurs expériences avec vous font partie de vos plus grands atouts marketing. Alors, en plus des témoignages textuels et d'un excellent profil d'avis, pourquoi ne pas ajouter des témoignages vidéo à votre mix marketing ?

Même une poignée de vidéos de témoignages peuvent être de puissants outils de conversion pour votre pratique. De nouveaux patients consultent déjà vos avis et demandent à leurs amis et à leur famille s'ils ont déjà entendu parler de vous. Un témoignage vidéo est encore plus convaincant car il semble plus authentique qu’un avis textuel et donne aux patients satisfaits l’occasion de raconter leur propre histoire, avec leurs propres mots.

5. Des vidéos « explicatives » informent les patients sur les conditions et les traitements

Avant de commencer à chercher un podologue en ligne, les gens ont tendance à rechercher leurs symptômes et à essayer d’en savoir plus sur ce qui pourrait arriver lorsqu’ils consultent un médecin. C'est pourquoi il est si important d'éduquer les clients potentiels, d'expliquer les symptômes et les causes courants et de parler des options de traitement potentielles. Si vous êtes le cabinet de podologie qui était là pour répondre à leurs besoins, il est fort probable que vous soyez également le cabinet qu'ils choisiront lorsqu'ils seront prêts à prendre rendez-vous.

Et bien sûr, la vidéo est le moyen inégalé pour expliquer des sujets complexes. Que vous utilisiez des accessoires, enregistriez pendant que vous dessinez sur un tableau blanc ou parliez aux spectateurs via une infographie à l'écran, la vidéo donne vie à vos sujets et améliore la quantité d'informations que les spectateurs conservent après avoir regardé. Vous pouvez utiliser ces vidéos seules ou comme aides visuelles parallèlement à du contenu écrit, et vous pouvez les partager sur des sites de médias sociaux (y compris YouTube) pour élargir votre portée et intéresser les gens à votre pratique.

6. Utilisez la vidéo pour montrer à vos patients en podologie à quoi s'attendre

En plus des vidéos « explicatives » dont nous avons parlé ci-dessus, vous pourriez envisager de montrer aux gens à quoi pourrait ressembler leur traitement. Par exemple, les patients peuvent penser que le « traitement au laser » semble effrayant ou douloureux, et il peut être difficile d’imaginer le traitement rien qu’en lisant ce qui se passe. Une courte vidéo qui vous montre en train d'effectuer un traitement au laser peut instantanément mettre les gens à l'aise et leur donner une meilleure idée de ce à quoi s'attendre.

De même, les vidéos d’admission peuvent être un excellent moyen de s’assurer que les patients arrivent préparés à leur rendez-vous. Que vous utilisiez la vidéo avec le chatbot de prise de rendez-vous de votre site Web ou que vous envoyiez une vidéo pour aider les patients à se préparer à une procédure, vos vidéos peuvent jouer un rôle important pour que vos patients se sentent bien dans leur travail avec vous et confiants dans leur choix.

7. Créez des vidéos pour les réseaux sociaux et la publicité payante

Votre site Web est un excellent endroit pour utiliser la vidéo, mais n'oubliez pas le pouvoir de la vidéo sur les plateformes de médias sociaux et dans la publicité payante. Il est facile d'ignorer les publications de texte statiques et les graphiques publicitaires, et la plupart des gens sont habitués à faire défiler directement. Mais les publicités vidéo les attirent immédiatement et les engagent.

Alors, la prochaine fois que vous essayez de trouver des idées pour une nouvelle campagne ou que vous vous demandez quoi publier sur Facebook, essayez la vidéo. Pour la plupart, il peut s'agir de courtes vidéos qui vont directement au cœur du service dont vous faites la promotion et qui abordent directement les problèmes de vos patients potentiels.

C’est aussi un endroit où la magie du montage vidéo peut jouer un grand rôle. Un excellent éditeur vidéo peut vous aider à diviser des vidéos plus longues, à ajouter des éléments à l'écran et des appels à l'action, et à créer des vidéos parfaites, faciles à partager et rapides à regarder. En réutilisant vos vidéos existantes pour les réseaux sociaux ou les campagnes publicitaires, vous pouvez économiser du temps et de l'argent. Et votre public reçoit toujours un contenu intéressant qui fait connaître votre marque et l’oblige à cliquer.

8. Utilisez la vidéo pour proposer des webinaires et enregistrer des événements en direct

Vous pouvez également envisager d'organiser un webinaire éducatif ou d'enregistrer une vidéo rapide lors de tout événement en direct auquel votre cabinet participe avec votre communauté locale.

Par exemple, vous pouvez enregistrer un webinaire sur la façon dont les coureurs peuvent se protéger des blessures, ce qui est idéal pour établir des liens avec les participants en direct et pour l'envoyer par e-mail aux personnes intéressées qui n'ont pas pu venir en personne.

C'est aussi une excellente idée de tourner une petite vidéo lorsque vous êtes dans la communauté ou que vous organisez des événements caritatifs. Par exemple, quelques clips francs de votre personnel éduquant les gens lors d'une foire locale de la santé ou collectant des dons pour une collecte de nourriture sont parfaits à partager, et ils aident à humaniser votre pratique et à montrer que vous vous souciez de votre communauté locale.

Construisez une meilleure stratégie de marketing vidéo avec des experts qui vous « comprennent »

Les idées ci-dessus ne sont en réalité qu'une base qui vous permettra de démarrer avec un excellent mélange de vidéos à utiliser sur votre site Web et dans vos supports marketing. Mais ne pensez pas que cette liste soit exhaustive. Nos clients en podologie ont utilisé la vidéo de toutes sortes de manières créatives et convaincantes pour commercialiser leurs cabinets, et nous sommes heureux de vous offrir le soutien dont vous avez besoin. Qu'il s'agisse d'idées d'atelier, d'écriture de scripts, d'enregistrement de séquences de haute qualité, de montage de votre vidéo à la perfection ou d'ajout d'autres touches de post-production qui vous donnent une apparence professionnelle, nous sommes là pour vous. Nous pouvons même vous aider à optimiser et promouvoir vos vidéos afin de maximiser le retour sur investissement !

Prêt à intégrer davantage de vidéo dans votre stratégie marketing ? Vous avez des idées de vidéos que nous n'avons pas répertoriées ci-dessus ? Contactez-nous au 888.886.0939 ou apprenez-en plus sur nos forfaits vidéo de podologie ici. Notre sympathique équipe de production vidéo travaille chaque jour avec des cabinets de podologie pour créer et optimiser des vidéos qui attirent de nouveaux patients et font bonne impression.

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Faire face à la peur des avis sur les entreprises locales


Commencez par prendre en compte ces trois vérités fondamentales :

1. Vous n'avez pas tort… le comportement en ligne de certaines personnes peut être antisocial

Si, comme le restaurateur, vous ne souhaitez pas consulter les avis de votre entreprise locale parce que cela ne vous fait tout simplement pas du bien, sachez que vous n'êtes pas le seul à être parfois consterné par le comportement des gens sur Internet. Vous pouvez publier une photo de chatons mignons lovés dans un lit de roses, et un inconnu viendra certainement poster : « Je déteste tous les chatons et toutes les roses, et je vous déteste d'avoir publié cette photo !

À des degrés divers, nous sommes tous confrontés quotidiennement à des comportements extrêmes sur le Web. Une partie provient de personnes en crise personnelle, une autre partie est le résultat d'individus payés par des entités pour harceler toute personne ayant des opinions opposées à un programme particulier, et une partie n'est même pas humaine mais est du spam automatisé.

En tant que propriétaire de petite entreprise, essayez de penser à votre propre version de cette déclaration :

« Je reconnais qu’il est désagréable d’être confronté à un langage grossier. Le compte d'un étranger contenant des propos scandaleux/impolis/méchants/insensibles/antisociaux n'est pas mon client idéal. Leur langue est le reflet d’eux, pas de moi. Je construis autant de bonnes relations que possible avec les voisins que je veux servir.

2. Vous n'avez pas tort… les plateformes d'avis limitent le contrôle dont disposent les propriétaires d'entreprise

Le fait que le modèle économique des plateformes d’avis consiste à gagner de l’argent en représentant et en promouvant les opinions des marques sans y être autorisé par les entreprises dont elles négocient les noms constitue un dilemme éthique. Mais ce phénomène n'est pas nouveau : le Guide Michelin a maintenant plus d'un siècle et Duncan Hines a publié son premier livre de critiques en 1935. On gagne de l'argent en disant au public ce que les gens pensent des entreprises, et les évaluateurs professionnels laissent rarement les marques savent qu'ils sont secrètement examinés. Au moins dans le monde en ligne, tout est visible. Mais ce qui devient préoccupant, c'est que les propriétaires d'entreprises locales ne disposent pas de recours suffisants lorsque le contenu des avis n'est pas factuel.

Les principales plateformes d’avis veulent réaliser des bénéfices et non arbitrer les différends entre les propriétaires d’entreprise et les clients. Les plates-formes vous envoient du trafic, des appels téléphoniques, des visites Web et des visites réelles de voisins qui autrement n'auraient peut-être pas trouvé votre entreprise, mais il existe rarement un type d'assistance en direct en cas de problème. Ce n'est pas que tu as Non le contrôle de votre réputation est mis à mal par les plateformes d'avis en ligne, mais il est vrai que votre contrôle est limité.

Essayez de trouver vos propres mots comme ceux-ci s'ils correspondent à vos attentes :

«Je reconnais que le manque de contrôle me fait peur. C'est une expérience très courante pour la plupart des gens, et tous mes concurrents locaux sont dans le même bateau sur celui-ci, avec une réactivité limitée de la part des plateformes d'avis qui nous représentent. Compte tenu de cette réalité, j'aimerais être plus ouvert à apprendre ce que je peut contrôle. Je parie que plus j’apprends, plus j’aurai de contrôle sur ma réputation.

3. Vous n'avez pas tort… votre gagne-pain est en jeu dans la façon dont vous gérez votre entreprise

La réputation de votre entreprise n'est pas un jeu. C'est un toit au-dessus de votre tête, de la nourriture sur la table de votre famille et, aux États-Unis, des soins médicaux pour votre personnel. Personne ne devrait minimiser la crainte que vous pourriez avoir qu'une réputation en ligne endommagée puisse avoir un impact négatif majeur sur les bénéfices et la longévité de votre entreprise et sur toi personnellement. Vous avez raison si cela vous inquiète, mais heureusement, si vous êtes comme la plupart des propriétaires de petites entreprises, vous possédez déjà les compétences nécessaires pour réussir dans ce scénario.

Vous résolvez quotidiennement les plaintes en personne sur votre lieu de travail ou lorsque vous êtes sur le terrain au service des clients. La bonne nouvelle est que la meilleure façon de résoudre les plaintes en ligne est de les transformer en résolutions hors ligne, invitant le client mécontent à revenir vers vous pour que les choses soient bien réglées. Cela remet le décor sur votre terrain, où vous aurez souvent une seconde chance de prouver à quel point votre service client est excellent dans le monde réel plutôt qu'à travers le mur de verre froid d'Internet.

Essayez de trouver votre propre formulation pour une déclaration comme celle-ci :

« Je reconnais que je travaille dur chaque jour pour résoudre les plaintes en personne. J'ai développé des compétences dans ce domaine, et si un client se plaint en ligne, il y a de fortes chances que je puisse le ramener à un état de satisfaction en lui proposant une solution hors ligne. Ma réponse en ligne est simplement un avis indiquant que je veux arranger les choses pour eux dans le monde réel. Je souhaite être plus ouvert et apprendre à bien contrôler cette transition du service client en ligne vers hors ligne.



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Aligner la stratégie de référencement sur les objectifs commerciaux des clients – Whiteboard Friday


Maintenant, que pouvez-vous faire à ce sujet ? Là encore, il n’existe pas de solution miracle. Si vous faites toutes ces choses, j’espère que cela vous aidera. Cela nous a aidés à faire passer les choses, à les mettre en œuvre, à travailler avec les parties prenantes, à rendre la campagne réellement viable et à en tirer une certaine valeur. Mais d’après notre expérience, ce sont quelques-unes des choses que nous essayons de faire.

Faire avancer les choses de manière proactive

Donc, faire avancer les choses de manière proactive. Il ne s’agit pas d’une approche universelle. Encore une fois, selon la taille de votre entreprise, vous aurez de nombreuses parties prenantes. Vous disposerez d'équipes de développement internes, de CMS spécialement conçus sur mesure, où vous ne pourrez peut-être pas faire avancer les choses sur le plan technique.

Mais ce que je veux dire par là, c'est que si vous avez la capacité ou l'opportunité d'accéder au site Web et de faire avancer les choses, vous avez la capacité de créer du contenu, vous avez la capacité d'avancer sur certaines choses et de montrer que vous essayez réellement. pour apporter de la valeur, quel est le pire qui puisse arriver ? Ils vont se plaindre du fait que vous essayez de leur apporter de la valeur et que vous essayez de leur donner un retour sur investissement dans leur référencement ? Encore une fois, ne soyez pas stupide avec ça. Si vous travaillez avec une grande marque qui dispose d'un CMS personnalisé et qu'elle contient quelques aspects juridiques et que vous avez quelques éléments, ne vous lancez pas dans le site Web. Vous ne voulez pas démolir ASOS en un jour, d'accord ?

Mais avec certaines marques, si vous avez la capacité de simplement faire avancer les choses et de montrer votre proactivité dans des limites raisonnables, encore une fois, j'aime cela car cela montre que vous essayez réellement de faire avancer les choses. Vous présentez votre entreprise à l'entreprise, hé, nous essayons de faire en sorte que cela fonctionne. Vous ne vous contentez pas de nous payer, et nous allons simplement rester les bras croisés et ne rien faire. Nous essayons en fait de faire en sorte que votre référencement vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux.

Prioriser les services ou produits clés

Prioriser les services ou produits clés. Désormais, les référenceurs ont tendance à se concentrer uniquement sur le référencement, ce qui est très bien. Mais ils oublient encore une fois qu'il y a une entreprise de l'autre côté qui paie les factures et veut voir des résultats.

L’une des choses que nous voulons faire est donc de nous concentrer sur la priorisation des services ou des produits les plus importants qu’ils proposent. Ce que je veux dire par là, c'est : quels sont ceux sur lesquels ils font la meilleure marge ? Quels sont ceux qu’ils veulent promouvoir ? Quels sont ceux qui génèrent le plus de revenus ou sont les plus populaires ?

Concentrez-vous d'abord sur votre stratégie de référencement sur ces services et produits clés au lieu de vous concentrer uniquement sur la page de politique de confidentialité ou sur un produit aléatoire dont ils pourraient vendre l'un, car il a un volume de recherche important. Cela n’aura aucune incidence sur les résultats financiers d’une entreprise. Concentrez-vous sur les services ou produits clés.

Rapports et mises à jour simples sur le « pourquoi »

Maintenant, une autre chose est de simples rapports et une mise à jour sur le pourquoi, et cela passe probablement également par une communication claire aux parties prenantes. Le référencement est intangible. Pour ces gens, ce ne sont que des chiffres. En fait, ils ne le savent pas. Oui, il y aura des mesures de vanité, ou oui, ils seront numéro un sur Google, n'est-ce pas ? Mais que se passe-t-il lorsque vous n’êtes pas encore numéro un ?

Eh bien, parce que c'est intangible, la seule chose tangible qu'ils reçoivent est un rapport, est-ce votre équipe, est-ce un appel, est-ce une stratégie ? Ces documents sont-ils des choses qu'ils peuvent voir, puis détenir et entendre parce que le référencement est intangible ? Tout se passe en arrière-plan, mais votre responsable marketing, votre directeur financier et votre directeur marketing veulent simplement voir les résultats. Ils veulent voir ce chiffre augmenter. C'est ce qu'ils veulent voir.

Des rapports si simples, Data Studio. Il existe peut-être des outils personnalisés. Vous pouvez simplement détailler ce que signifient les chiffres SEO, mais les faire correspondre à leurs objectifs commerciaux. N'utilisez donc pas de requêtes sans marque. Pour vous et moi, nous savons ce que cela signifie. Mais pour le Joe moyen travaillant dans l’entreprise, il ne sait peut-être pas ce que signifie « sans marque ». Il faut donc vraiment expliquer ce que cela signifie. Vous utiliseriez donc certains mots-clés qu’ils connaîtraient. Parfois, un client dira : « Nous voulons être connus pour ces mots-clés ». Vous utilisez donc les mots-clés pour lesquels ils veulent être connus, leurs objectifs pour expliquer ce que signifie avec ou sans marque.

Présenter les revenus, l'argent. Vous avez peut-être corrigé environ 10 balises de titre, mais ils ne savent pas ce qu'est une balise de titre ou s'en soucient, n'est-ce pas ? Qu’est-ce que cela signifie réellement ? Eh bien, client, nous avons fait toute cette optimisation des métadonnées pour améliorer les personnes qui cliquent sur nos résultats. Par conséquent, nous pouvons conduire cela à plus de trafic et potentiellement plus de revenus ou plus de prospects. Vous voulez donc essayer d'expliquer ces choses vraiment SEO d'une manière qui correspond à leurs objectifs commerciaux afin qu'ils comprennent. Sinon, ils auront simplement un air très confus sur le visage.

Communication claire avec les parties prenantes

Communication claire avec les parties prenantes. Encore une fois, en utilisant des éléments comme Docs, Sheets ou Word, en l'expliquant clairement. Expliquez-leur comme s'ils avaient 5 ans. Présentez-les, utilisez Slack, utilisez les e-mails. Appelez-moi. Parfois, il est plus facile de simplement les appeler et de leur expliquer au téléphone, car il n'y a pas d'e-mail de chiffre d'affaires. Vous pouvez avoir 50 longues chaînes d’e-mails et tout le monde oublie ce qui s’est passé.

Adapter votre stratégie de référencement aux objectifs commerciaux

Faire correspondre la stratégie de référencement aux objectifs commerciaux, c'est donc l'aspect global où nous allons nous dire, hé, le client vient vers vous et vous dit : « Nous voulons être le numéro un pour cela. Nous voulons plus de revenus, et nous je veux plus de pistes. » Super.

Ces éléments de référencement doivent ensuite correspondre pour atteindre ces objectifs. Alors, comment allez-vous obtenir plus de revenus ? Très bien, nous allons nous concentrer sur ces services et produits clés. Nous allons nous concentrer sur EEAT. Nous allons nous concentrer sur la santé technique du site Web. Mais quand vous dites EEAT, ils ne savent pas ce que c'est. Vous allez donc dire quelque chose comme : « Nous créons ces pages à propos de nous et ces pages d'équipe parce que nous voulons créer votre propre Wikipédia et votre propre LinkedIn sur votre propre site Web afin que vous puissiez présenter à Google et aux utilisateurs, hé, nous  » Nous connaissons notre métier. Ce sont les personnes légitimes derrière cette entreprise. « 

Réaffirmer les objectifs – présenter l’impact du référencement

Et réaffirmer ces objectifs. Présentez l’impact du référencement. Présentez ces graphiques, présentez ces classements. Ayez des rattrapages avec eux pour leur demander : « Sommes-nous toujours sur la bonne voie ? Que se passe-t-il dans l'entreprise ? Comment évoluent les produits ? Posez-leur essentiellement des questions financières telles que : « Comment se porte l'entreprise ? Quels sont les objectifs cette semaine ?

Parfois, vous n'obtiendrez peut-être pas cette information. Mais si vous obtenez suffisamment de contexte pour vous demander : « Atteignons-nous nos objectifs ce mois-ci ou non », vous pouvez alors modifier votre stratégie de référencement pour qu'elle soit comme, oh, en fait, c'est un trimestre un peu en baisse à venir. Que pouvons-nous faire? Très bien, et ensuite vous pourrez faire cet ajustement. Parce que si des choses se passent dans l'entreprise et que vous n'en êtes pas au courant, ils reçoivent ce rapport ou cet appel et disent : « Cela ne signifie rien pour moi. Qu'est-ce que cela signifie ? Il n'y a pas d'argent qui rentre. » Ah, mais nous avons dû faire X, Y, Z sur ce projet pour ça. « Peu importe ? Il n'y a pas d'argent qui rentre. » Vous êtes un peu foutu.

Qu’est-ce qui est le plus important pour eux ?

Et enfin et surtout, rappelez-vous toujours ce qui est le plus important pour eux. Maintenant, pour vous, en tant que référenceur, vous allez vous dire, oui, faire le travail est génial, ou corriger les métas et y insérer des liens internes et créer des backlinks et tout cela est important pour vous en tant qu'agence, ce qui est super. C'est ainsi que nous mettons en valeur la valeur, oui.

Mais en fin de compte, c’est le client qui paie les factures. Qu’est-ce qui est le plus important pour eux ? S’il s’agit simplement d’obtenir plus de trafic organique, d’accord, très bien. En tant que référenceur, vous devez expliquer pourquoi c'est un bon objectif, mais aussi les informer continuellement sur certains des autres éléments qui composent le référencement. Oui, d'accord, le trafic n'est que le premier élément. Mais obtenez-vous le bon trafic ? Est-ce qu'ils se convertissent ? Et cela vous amène à bien d’autres questions, qui peuvent ensuite façonner votre stratégie.

Mais rappelez-vous toujours le pourquoi et ce qui est le plus important pour eux, et puis vous obtenez cette information. Ensuite, vous pouvez élaborer votre stratégie et élaborer votre travail et votre temps consacré à la réalisation de ces objectifs. Ce qui devrait arriver, maintenant, encore une fois, cela ne se produit pas toujours de cette façon, mais ce qui devrait arriver, c'est que l'entreprise devrait apprécier que vous essayiez réellement de tirer parti et d'utiliser le canal du référencement et la puissance du référencement pour les aider à atteindre leurs objectifs. ces objectifs.

C'est donc tout pour aujourd'hui en termes de référencement et de marques, de marques et de référencement, en faisant correspondre les objectifs commerciaux avec la stratégie de référencement. Rappelez-vous, que veulent généralement les marques ? Plus de trafic organique, moins de revenus, une meilleure recherche avec ou sans marque, de meilleurs classements, battant la concurrence.

Qu'est-ce qui les arrête ? Mauvais référencement, mauvaise éducation, manque d'objectifs et de priorités, compréhension du marketing, des ressources, de l'ego.

Et que peux tu faire? Être proactif. Parfois, selon la situation, il vaut mieux demander pardon que la permission. En donnant la priorité aux services ou produits clés, concentrez-vous sur les éléments qui leur rapporteront de l'argent. Une communication claire avec les parties prenantes via des rapports simples et une mise à jour sur les raisons pour lesquelles nous faisons cela. Réaffirmer leurs objectifs. Comprendre en permanence quels sont leurs objectifs et mettre en valeur l'impact de ce référencement grâce à des rapports simples et une communication claire. Faire correspondre cette stratégie de référencement aux objectifs commerciaux et toujours se rappeler ce qui est le plus important pour eux. Quel est le pourquoi ? Impact sur les mesures de vanité essentiellement.

C'est donc tout. Je m'appelle Anthony de StudioHawk.



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Google Trends : tendances du marketing d'affiliation sur 20 ans


Comme vous pouvez le voir sur les captures d'écran de Google Trends ci-dessus, le marketing d'affiliation a surpassé le marketing d'influence et le marketing de contenu au cours des cinq dernières années. Selon ces rapports, il a fallu environ un an aux marques pour comprendre que le marketing d’affiliation était une solution intelligente et évolutive pour la croissance.

Ceux qui ont adapté et adopté le marketing d’affiliation et les partenariats basés sur la performance dans le cadre de leurs stratégies de croissance ont prospéré. Lorsqu'ils ont investi dans ce canal en tant que stratégie de croissance, ils ont bénéficié d'une portée élargie, de l'acquisition de nouveaux clients et ont gagné des parts de marché. Ceux qui sont restés effrayés et indécis ont vu une croissance moindre et une portée limitée. Cela a conduit à payer davantage pour les clics et l'attention via des canaux tels que les réseaux sociaux payants et Google Adwords.

Au cours des cinq dernières années, le marketing d'affiliation au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni a subi d'importantes transformations, reflétant à la fois les tendances mondiales et les dynamiques régionales. Dans diverses industries au Canada, il y a eu une augmentation perceptible de l'adoption de stratégies de marketing d'affiliation. Cette poussée est due à l'importance croissante des canaux numériques pour impliquer les consommateurs, allant des marques de vente au détail aux entreprises de logiciels en tant que service (SaaS). Cette période a été marquée par une augmentation du nombre de spécialistes du marketing affilié canadiens utilisant la création de contenu, les médias sociaux et les partenariats avec des influenceurs pour présenter efficacement leurs produits et services.

Les progrès de la technologie de suivi et de l'analyse ont permis aux entreprises d'affiner leurs stratégies de marketing d'affiliation et d'évaluer avec précision les performances de leurs campagnes. Pendant ce temps, aux États-Unis, le marketing d’affiliation a connu une croissance et une évolution substantielles, s’alignant sur les tendances intégrées du marketing numérique. Tous les marchés ont connu une montée en puissance du marketing d'influence, les influenceurs des médias sociaux jouant un rôle central dans la stimulation des ventes d'affiliation.

De plus, l’émergence du commerce mobile a incité les spécialistes du marketing à créer des campagnes spécifiquement adaptées aux appareils mobiles. Ils reconnaissent l'importance d'exploiter le bassin toujours croissant de consommateurs qui préfèrent faire leurs achats via des smartphones et des tablettes.

Le paysage du marketing d'affiliation s'est également diversifié, les entreprises explorant des partenariats au-delà des réseaux traditionnels, notamment des collaborations avec des blogueurs de niche, des podcasteurs et des créateurs YouTube. De même, au Royaume-Uni, le marketing d’affiliation a considérablement évolué, les entreprises s’adaptant à l’évolution des préférences des consommateurs et aux progrès technologiques. Le marché britannique a connu une augmentation du marketing d'influence dans les affiliés, reflétant les tendances observées dans d'autres régions. Les influenceurs des médias sociaux exercent une influence croissante sur les décisions d’achat des consommateurs. Ils explorent également de nouvelles voies pour monétiser leur contenu et leurs plateformes, notamment par le biais de partenariats basés sur la performance.

Enfin, les progrès en matière d'analyse des données, d'attribution et de personnalisation ont permis aux entreprises d'optimiser leurs campagnes de marketing d'affiliation pour un meilleur ciblage et un meilleur engagement. Dans l'ensemble, les paysages du marketing d'affiliation au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni, comme indiqué ci-dessus, ont évolué en tandem avec les tendances mondiales. Tout cela reflète un engagement commun en faveur de l’innovation et de l’adaptation sur un marché numérique en constante évolution.



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