SEO, utilisez-vous ces 6 modèles mentaux ?


Les gens utilisent des modèles mentaux pour comprendre la réalité, résoudre des problèmes et prendre des décisions dans la vie quotidienne. Le référencement ne fait pas exception ici, mais ce n'est pas un sujet dont on entend souvent parler dans ce secteur.

Le fait est que vous devez faire attention aux modèles mentaux, car ils sont sournois. Nous avons tendance à les développer au cours de notre vie, à les hériter de nos collègues et mentors et à nous fier à eux presque instinctivement sans être pleinement conscients de leur influence ou de l’existence de meilleures alternatives.

Parlons donc des modèles mentaux que vous trouverez utiles dans votre travail de référencement et de ceux que vous devez aborder avec prudence.

3 modèles mentaux utiles

Dans le monde bruyant et incertain du référencement, ce seront votre étoile polaire.

La réflexion sur les premiers principes est une approche de résolution de problèmes qui consiste à décomposer des problèmes complexes en leurs éléments les plus fondamentaux et à les réassembler à partir de zéro.

Il s'agit de se demander ce qui est absolument vrai dans une situation, puis de raisonner à partir de là pour créer de nouvelles solutions.

Réflexion sur les premiers principes.
Utiliser la réflexion sur les premiers principes pour réorganiser les mêmes éléments de base dans une toute nouvelle forme.

L'incertitude est une maladie chronique en SEO. Et c'est intentionnel, car toute l'industrie repose sur les secrets de Google. L'accès à la vérité est extrêmement limité. Nous sommes arrivés au point où nous nous sommes tellement habitués à accepter les spéculations et les théories sur le référencement que nous avons commencé à en avoir envie.

C'est là qu'interviennent les premiers principes. Chaque fois que vous avez besoin d'une toute nouvelle solution à un problème ou lorsque vous sentez que vous êtes allé trop loin dans la spéculation, revenez aux premiers principes – les choses qui ont le plus de chances d'être vraies dans cette industrie. Par exemple:

  • La sagesse conventionnelle veut qu’un volume plus élevé soit préférable, mais le premier principe du blogging est d’atteindre des personnes qualifiées et d’influencer les ventes. Il est donc préférable de cibler des mots clés spécifiques à faible volume et à forte intention plutôt que des mots clés non pertinents à volume élevé.
  • Le premier principe du contenu SEO est la diffusion via le canal de recherche organique. C'est pourquoi il est si difficile d'en faire la promotion sur d'autres canaux comme les réseaux sociaux – mieux vaut lâcher prise.
  • Google vise à offrir la meilleure expérience possible en proposant le contenu le plus pertinent et de haute qualité. Pourtant, certaines personnes ignorent ce premier principe, tentent de jouer avec le système et perdre presque tout du jour au lendemain lorsque le système rattrape son retard.

Le principe de Pareto (alias la règle des 80/20) concerne une relation disproportionnée entre les intrants et les extrants, les efforts et les résultats, ou les causes et les effets. Un petit nombre de causes (20 %) entraîne souvent un grand nombre d'effets (80 %).

Le principe de ParetoLe principe de Pareto
La règle des 80/20 : 80 % des résultats proviennent de 20 % des projets.

Ce concept doit son nom à Vilfredo Pareto, un économiste italien qui, en 1906, avait remarqué que 80 % des terres italiennes appartenaient à 20 % de la population.

Si nous utilisons ce principe comme modèle mental dans la prise de décision, il nous sera plus facile de prioriser le travail. Il est normal d’ignorer certaines choses, car elles n’auront probablement pas beaucoup d’importance. Le résultat que vous recherchez viendra en vous concentrant sur les choses qui auront probablement le plus grand impact, et non en vous éparpillant trop.

Par exemple, si vous souhaitez créer des liens vers votre site, présentez votre meilleur contenu. Il peut s'agir du contenu qui s'est déjà avéré efficace pour générer des liens dans le passé.

Meilleur rapport par liens dans Ahrefs.Meilleur rapport par liens dans Ahrefs.

Ou si vous avez besoin de récupérer une partie de ce trafic perdu, concentrez-vous sur les pages qui ont perdu le plus de trafic.

Rapport des premières pages dans Ahrefs. Rapport des premières pages dans Ahrefs.

La clé est de traiter le 80/20 comme une approximation, une heuristique, et de ne pas prendre les chiffres au pied de la lettre. A titre d'illustration, environ 80 % du trafic de notre site provient de 6 % au maximum des pages.

Répartition organique totale du trafic à Ahrefs. Répartition organique totale du trafic à Ahrefs.

Mais d’un autre côté, si nous essayons de trouver les 20 % de pages qui contribuent le plus au trafic, nous constaterons qu’elles génèrent non pas 80 % mais 96,8 % du trafic. Quelle que soit la manière dont vous le regardez, l’idée est toujours valable : un petit nombre de causes ont conduit à une grande partie des effets.

« Il faut courir autant que l'on peut pour rester au même endroit. »

Cela ressemble déjà beaucoup au référencement, n'est-ce pas ?

Cette citation vient de « De l'autre côté du miroir » de Lewis Carroll et c'est ainsi que la Reine Rouge explique à Alice la nature de son royaume, où il faut un effort constant pour simplement maintenir sa position actuelle.

Il a été utilisé pour nommer une théorie de la biologie évolutionniste qui postule que chaque espèce doit s'adapter et évoluer non seulement pour obtenir des gains supplémentaires, mais aussi pour survivre, car ses concurrents évoluent également. Désolé, nous sommes dans une course sans fin.

La théorie de la Reine Rouge comme course sans fin.La théorie de la Reine Rouge comme course sans fin.
Le référencement est comme une route sans ligne d’arrivée : la course continue éternellement.

Vous pouvez probablement déjà deviner comment cela s’applique au référencement – ​​aux classements. Si vous souhaitez conserver un classement élevé, vous ne pouvez pas arrêter d'améliorer vos pages. Il y aura toujours suffisamment de concurrents pour contester votre position.

Mais dans notre monde, la pression vient des concurrents et l'environnement. Google continue également d'évoluer, plaçant la barre plus haut en matière de contenu, faisant des éléments qui vous donnaient un avantage une norme.

Je suis sûr que nous sommes tous passés par là – même notre contenu le plus générateur de backlinks, le plus générateur de trafic et le plus chronophage est repoussé. Mais si vous continuez à optimiser, vous avez une chance de revenir au sommet.

Graphique de l’historique des positions dans Ahrefs.Graphique de l’historique des positions dans Ahrefs.

Ce modèle mental est une autre façon de dire que le référencement fonctionne mieux en tant que stratégie permanente, sans date de fin ni objectif final.

3 modèles mentaux à surveiller

Il ne s’agit pas tant de les éviter mais d’être capable de les repérer lorsqu’ils se produisent ou pourraient se produire.

Un maximum local (ou optimal local) fait référence à une solution qui est la meilleure solution au sein d'un ensemble voisin de solutions, mais pas nécessairement la meilleure solution possible dans son ensemble (optimum global).

Maximaux locaux.Maximaux locaux.

Donc, si vous avez l’impression de déployer d’immenses efforts simplement pour apporter des améliorations marginales, vous devez être prêt à supposer que vous avez atteint un maximum local. Alors, la question à se poser est : que puis-je faire différemment ?

Voici un exemple.

Jusqu'en novembre de l'année dernière, le trafic vers notre site était une série d'optima locaux. Notre marketing de contenu a donné des résultats, mais la croissance a été relativement lente. Évidemment, nous faisions les mêmes choses éprouvées. Mais ensuite nous avons lancé deux des projets de référencement programmatique qui nous ont instantanément élevés à un niveau pour lequel il faudrait travailler des années – regardez à quelle vitesse la ligne jaune a grandi (pages) et comment cela correspondait à la ligne orange (trafic).

Graphique de performance organique dans Ahrefs.Graphique de performance organique dans Ahrefs.

L’erreur du coût irrécupérable est un biais cognitif qui se produit lorsque les gens continuent à faire quelque chose en raison de ressources précédemment investies (temps, argent, efforts) malgré de nouvelles preuves suggérant que la voie actuelle ne mènera pas à un résultat bénéfique.

Erreur de coût irrécupérable sous forme de graphique.Erreur de coût irrécupérable sous forme de graphique.
Le coût irrécupérable en action : plus vous investissez dans quelque chose, plus vous y êtes attaché.

Nous savons tous que le référencement est un jeu à long terme, n'est-ce pas ? Les stratégies comme celles-ci regorgent de projets à long terme nécessitant de gros investissements en temps et en argent. Parfois, malgré les investissements, on n’arrive tout simplement pas à dépasser un certain niveau de trafic, de backlinks, etc.

Maintenant, ce modèle mental, cette voix dans votre tête, vous dira de continuer sur le même chemin quoi qu’il arrive. L’aversion à la perte entre en jeu, agissant comme un mécanisme de défense pour vos actions et vous-même passés. Et plus la culture du « bousculade » est agressive et aveugle au sein d’une équipe, plus il est difficile d’y voir clair.

Mais dans l'ensemble, ça pourrait être mieux pour toi et l'entreprise de laisser tomber et de se concentrer sur autre chose. Vous pourrez même y revenir plus tard avec un esprit neuf. Mais continuer quelque chose juste parce que vous le faites depuis un certain temps est une stratégie perdante.

Exemple. Malgré plusieurs tentatives et un temps compté en années, Ahrefs ne se classe pas pour le « seo ».

Historique des positions pour "référencement" via Ahrefs.Historique des positions pour "référencement" via Ahrefs.

Triste mais vrai. Et de notre point de vue, c'est frustrant. C'est presque comme si nous étions les seuls à ne pas être invités à la fête, les seuls à ne pas avoir obtenu leur diplôme d'études secondaires… vous voyez l'idée.

Mais ne pas être classé pour le « SEO » n'a pas entravé notre croissance, il est donc préférable de réduire les pertes et de faire face à des ambitions non réalisées plutôt que de laisser cet objectif nous retenir d'autres projets (comme ce projet programmatique mentionné ci-dessus).

Le biais de confirmation est la tendance à accorder plus d'attention et de poids aux données qui soutiennent ses propres croyances, tout en rejetant ou en sous-estimant les preuves qui contredisent ces croyances.

Biais de confirmation : les croyances l'emportent sur les faits. Biais de confirmation : les croyances l'emportent sur les faits.

Nous sommes tous coupables de cela. C'est la nature humaine. Et ce n'est pas exclusivement une mauvaise chose. Je veux dire, dans certaines situations, cette tendance peut nous garder du « bon côté » et nous aider à traverser des moments difficiles ou à maintenir notre motivation.

Donc, je pense que ce n’est pas quelque chose qu’il faut sortir complètement de son système. Soyez simplement attentif aux situations dans lesquelles cela peut affecter négativement votre jugement :

  • Preuves sélectives dans le classement des facteurs. Vous voyez une page bien classée et vous pensez que c'est à cause d'un aspect auquel vous croyez fermement, sans tenir compte de toutes les preuves à son encontre (par exemple, le contenu long, les signaux sociaux).
  • Biais dans la sélection des mots clés. Votre sélection de mots clés va dans le sens de vos convictions concernant les préférences du public, sans preuves substantielles pour étayer ces convictions.
  • Biais dans le développement de la stratégie. Après avoir développé une nouvelle stratégie, vous tombez sur une conférence ou un article prônant une approche similaire, ce qui renforce immédiatement votre confiance dans cette stratégie.
  • Focus sur les données confirmatives lors des audits. Lors d'un audit de contenu, vous trouvez une petite donnée qui confirme votre conviction. En conséquence, vous pouvez donner la priorité à des découvertes mineures plutôt qu’à des données plus significatives mais moins personnelles.
  • Excès de confiance dans les tactiques familières. En vous appuyant sur des tactiques de référencement qui ont fonctionné dans le passé, vous développez un sentiment d’excès de confiance à leur égard. Vous résistez à essayer quoi que ce soit de nouveau ou à l’idée qu’une baisse des performances provienne d’un facteur inconnu.

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