Construire un système de marketing qui fournit des prospects de qualité


Tout le monde veut plus de prospects. Les nouvelles pistes sont ce qui assure le succès et la croissance de votre cabinet d’avocats ou de votre cabinet de podologie ! C'est la raison pour laquelle vous investissez dans le marketing de votre entreprise, et c'est le résultat final que vous souhaitez obtenir de vos efforts.

Bien entendu, obtenir un flux constant de prospects de haute qualité est beaucoup plus facile à dire qu’à faire. Trop souvent, les efforts de génération de leads produisent des résultats apparemment aléatoires ou ne parviennent pas à générer des leads de haute qualité qui conviennent parfaitement à votre entreprise.

Donc, si vous en avez assez d'attendre que le téléphone sonne, ou si vous en avez assez de trier des prospects de mauvaise qualité qui n'aident pas votre entreprise, continuez à lire ci-dessous. Nous partagerons sept éléments fondamentaux qui entrent dans la création d’un véritable système marketing qui fournit constamment des prospects de haute qualité à votre porte.

1. Optimisez votre site Web pour attirer et convertir les prospects que vous souhaitez

Un site Web optimisé qui trouve un écho auprès de vos clients ou patients parfaits est la clé de voûte d’une machine de génération de leads durable. Il fonctionne comme la plaque tournante de tous vos efforts de marketing numérique, et c'est également un entonnoir qui convertit les nouveaux visiteurs en d'excellents clients ou patients pour votre entreprise.

Votre site Web doit faire beaucoup de travail pour vous, et c'est le premier domaine sur lequel vous devez vous concentrer lorsque vous souhaitez maximiser votre génération de leads. Alors, jetez un œil à votre site Web actuel et assurez-vous qu’il répond à toutes les notes suivantes :

Regarde et ressent.

L’apparence et la convivialité de votre site Web doivent immédiatement trouver un écho auprès de vos « clients parfaits » et contribuer à raconter l’histoire de votre entreprise. De votre logo et de vos images à vos choix de couleurs et à votre slogan, chaque élément doit renforcer votre marque et contribuer à établir un lien avec d'excellents prospects.

Fonctionnalité.

Votre site Web doit se charger rapidement et fonctionner correctement sur une large gamme d'appareils. La navigation doit avoir du sens et des éléments tels que les formulaires de contact, les boutons, les liens et les vidéos doivent fonctionner parfaitement. Votre site Web doit également être connecté à votre système de gestion de contenu (CMS) et à votre logiciel de suivi des prospects afin qu'il soit facile pour vous et votre équipe de maintenir et d'optimiser son utilité.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Si vous souhaitez attirer des prospects potentiels à partir de recherches en ligne, vous devez vous assurer que chaque page de votre site Web est optimisée à cette fin. Vous devrez respecter ou dépasser les normes de Google en matière de sûreté, de sécurité et de rapidité, et vous devrez travailler sur votre référencement sur la page pour obtenir la meilleure visibilité dans la recherche.

Entonnoirs orientés conversion.

Votre site Web doit aider les visiteurs à s'auto-orienter vers appels à l'action qui correspondent à leurs besoins. Qu'ils atterrissent sur votre page d'accueil ou sur une page de blog, ils doivent être en mesure de suivre une trace de contenu et d'informations pertinents qui se termine par une conversion significative.

Nous savons que c'est un problème important dès le départ, mais la mise en forme de votre site Web fait une énorme différence pour tout le reste dont nous parlerons ci-dessous. Si vous n'êtes pas sûr que votre site Web fasse tout ce qu'il devrait faire, vous pouvez toujours obtenir des réponses en cliquant sur réserver une analyse marketing gratuite avec notre équipe.

2. Créez du contenu de site Web qui s'adresse à vos prospects parfaitement adaptés

Un contenu de site Web informatif et de haute qualité est ce qui attire et engage les clients ou patients potentiels. Cela les fait entrer dans votre écosystème et leur montre que vous êtes la personne possédant l'expertise et l'autorité nécessaires pour les aider à résoudre leurs problèmes. Oui, le contenu de votre site Web doit inclure une optimisation qui vous aide à obtenir un classement élevé pour les mots-clés pertinents. Mais, plus important encore, il doit établir des liens avec les visiteurs et offrir un aperçu de ce que signifie travailler avec vous.

Utilisez donc le contenu de votre site Web pour répondre aux questions et préoccupations courantes. Offrez des conseils et des informations précieux. Mettez en valeur la personnalité de votre marque et vos normes pour un excellent service client. Penchez-vous sur les choses qui rehaussez le contenu de votre site Web et rendez-le vraiment précieux pour les types de prospects que vous souhaitez.

Si vous parvenez à diffuser un contenu de qualité sur un excellent site Web, vous serez sur la bonne voie pour créer un système puissant qui génère continuellement les bons types de prospects vers votre entreprise.

3. Les avis renforcent la confiance et renforcent vos prétentions à l'excellence

Une fois que vous disposez d’un excellent site Web rempli de contenu intéressant, l’étape suivante consiste à commencer à fournir la preuve que votre entreprise convient parfaitement à un certain type de client ou de patient. Et l’un des moyens les plus simples d’y parvenir est d’avoir un excellent profil d’avis.

Les avis positifs de clients ou de patients satisfaits peuvent avoir un impact significatif sur le nombre de prospects de haute qualité que vous générez. C'est l'une des premières choses que les gens regardent lorsqu'ils recherchent un avocat ou un podologue, et c'est ce qui convaincra les gens de s'adresser à vous plutôt qu'à vos concurrents. Les avis aident également les gens à comprendre les types spécifiques de problèmes que vous aidez à résoudre, ce qui signifie qu'ils peuvent vous aider à obtenir davantage de types de prospects qui vous conviennent.

Alors, jetez un oeil à ceux-ci bonnes et mauvaises façons de demander des aviset faites de la demande d'avis une partie intégrante de vos interactions avec des clients et des patients satisfaits.

4. Le marketing par e-mail est une ligne directe vers les clients ou patients que vous souhaitez

Le marketing par e-mail peut être un outil puissant pour générer des prospects cohérents. En créant une liste de diffusion et en envoyant régulièrement du contenu précieux à vos abonnés, vous pouvez entretenir des relations et convertir les prospects intéressés.

Si quelqu'un vous a déjà donné son adresse e-mail, cela signifie qu'il est déjà au moins un peu intéressé par les services que vous proposez et réceptif à ce que vous avez à dire. Les campagnes par e-mail personnalisées vous aident à comprendre cet intérêt et à entretenir la relation. Le courrier électronique est également l’occasion de continuer à proposer des informations précieuses qui les aident à résoudre leurs problèmes et les encouragent à se convertir.

Les gens ont souvent besoin de cinq points de contact ou plus avec votre entreprise avant de se transformer en client ou en patient, et le courrier électronique est un excellent moyen de poursuivre la conversation avec des prospects qui ne sont pas tout à fait prêts à vous contacter.

5. Les publicités payantes génèrent davantage de prospects vers des objectifs ciblés

Obtenir des prospects de haute qualité consiste en réalité à se concentrer sur les données démographiques spécifiques que vous souhaitez diriger vers des services spécifiques. Pensez donc à la publicité payante (telle que les campagnes au paiement par clic) comme à un outil chirurgical permettant d'augmenter les prospects vers un objectif très défini.

Par exemple, les publicités payantes sont idéales pour conduire mène vers une cible précise— comme les personnes touchées par un événement ou un accident spécifique. Ils constituent également l'outil idéal lorsque vous souhaitez accroître l'intérêt pour un nouveau service ou une nouvelle offre, comme une thérapie au laser ou un examen des pieds gratuit.

Lorsqu'elles sont utilisées à bon escient pour atteindre des objectifs précis, les publicités payantes sont un outil incroyable dans votre système de génération de leads. Vous voulez simplement faire attention à toujours vous en tenir à des détails bien définis et à équilibrer vos annonces avec une stratégie organique solide afin que vos dépenses ne deviennent pas incontrôlables et ne dépassent pas la valeur des prospects que vous apportez.

6. Les médias sociaux vous connectent avec des prospects dans un cadre convivial

Les plateformes de médias sociaux vous permettent de vous connecter avec des prospects potentiels même pendant leur temps d'arrêt, lorsqu'ils ne pensent pas nécessairement à embaucher un avocat ou un podologue. Parce qu'il s'agit d'un environnement plus décontracté, vous pouvez vous concentrer davantage sur le partage de contenu pertinent, l'établissement de relations et le renforcement de votre identité de marque.

Vous n’obtiendrez peut-être pas une tonne de prospects directement grâce à votre implication sur les réseaux sociaux, mais vous obtenez une chance de fournir quelques points de contact supplémentaires et une meilleure idée de qui vous êtes. Les gens aiment travailler avec des gens qu’ils aiment et qui partagent les choses qui leur tiennent à cœur.

Dans le cadre de votre système de génération de leads, les médias sociaux sont l'endroit convivial où vous pouvez promouvoir du contenu intéressant, partager des activités communautaires, soutenir vos campagnes en cours et offrir un aperçu des personnes et des domaines d'intérêt qui rendent votre cabinet génial.

7. Les livres et les offres attirent de nouveaux clients ou patients vers votre cabinet

Les gens ont tendance à passer un certain temps dans une « phase de recherche » avant d’appeler votre bureau. Ils se connectent pour en savoir plus sur leurs problèmes, à quoi s'attendre et que faire ensuite. C'est pourquoi offrir un livre gratuit, un guide ou toute autre offre intéressante en échange des coordonnées d'un prospect peut être une stratégie de génération de leads si puissante.

Votre prospect bénéficie d'une ressource utile qui le rencontre là où il se trouve dans son « parcours client ». Et vous obtenez les coordonnées des personnes qui ont déjà manifesté un fort intérêt pour ce que vous proposez.

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Obtenez un véritable système de marketing qui génère systématiquement les prospects que vous souhaitez

Si vous n'êtes pas déjà un maître du marketing, il peut être difficile de mettre en place un véritable système par vous-même et de savoir que toutes les parties fonctionnent ensemble pour former un tout cohérent. C'est pourquoi il est important d'établir ce système avec l'aide d'experts capables d'identifier les problèmes, de déployer des solutions et de vous concentrer sur une vue d'ensemble.

Curieux de savoir à quoi pourrait ressembler un système de marketing entièrement personnalisé pour votre cabinet ? Rejoignez-nous pour une analyse marketing gratuite pour parler de la façon dont vous pouvez créer un système de génération de leads qui fonctionnera pour votre cabinet pendant des années.

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