Il n'y a que 3 façons de distribuer du contenu


Laissez-moi deviner : vous êtes ici parce que vous avez publié un article et que vous souhaitez savoir comment attirer davantage l'attention sur celui-ci.

Mais cela s’apparente à l’inventeur clandestin qui a créé quelque chose et cherche quelqu’un pour l’acheter :

  • Ils ne savent pas si quelqu'un en fait veut leur truc
  • Ils doivent maintenant l'imposer aux gens, en espérant que quelqu'un le voudra.

Essentiellement, lorsque vous demandez « Comment puis-je promouvoir mon contenu ? », vous demandez en fait « Comment et où puis-je spammer mon article ?

Ce n’est pas la question que vous aviez l’intention de poser, mais c’est la question que vous avez fini par poser.

Ce n'est pas la bonne mentalité lorsqu'il s'agit de promotion de contenu. Donc, dans cet article, je souhaite recadrer votre état d’esprit.

Si nous simplifions la définition de la « promotion de contenu » donnée par la plupart des gens, cela se résume à « amener les gens à cliquer sur une URL ».

Mais un article n’est qu’un vaisseau. Lorsque nous créons du contenu, nous le faisons généralement au service d'un objectif plus large : partager une idée.

Si nous envisageons la promotion de contenu sous cet angle, nous acquérons deux nouvelles perspectives :

  1. Votre idée compte — Vous ne pouvez pas publier un vieux message, le partager quelque part et vous attendre à ce qu'il devienne viral. Si vous souhaitez que les gens consultent votre article, le partagent sur les réseaux sociaux, dans des newsletters ou dans des communautés et gagnent des liens, votre travail doit être unique et original.
  2. La promotion ne consiste pas seulement à inciter les gens à cliquer sur un lien — Si nous supprimons cette contrainte, nous débloquerons de nombreuses nouvelles méthodes de promotion. Nous pourrions faire des choses qui ne sont pas traditionnellement associées à la promotion de contenu : apparaître sur des podcasts (ou en créer un), publier des vidéos YouTube, prendre la parole lors de conférences, partager librement sur les réseaux sociaux, et bien plus encore.

Cet état d’esprit est la façon dont nous faisons les choses chez Ahrefs.

L'idée que nous voulons diffuser est qu'Ahrefs est le meilleur outil de référencement de sa catégorie. Chaque élément de contenu que nous produisons est un vaisseau pour cet objectif clé. C'est pourquoi nous ne « promouvons » pas le contenu en soi ; notre objectif est simplement de diffuser cette idée. Nous le faisons par :

Amener les gens à voir votre idée signifie acquérir une audience. Il n'y a en réalité que trois façons de procéder :

Il n'y a pas de meilleur moyen de promouvoir votre contenu que de pouvoir le partager avec des centaines ou des milliers de personnes en une seule fois.

Construire une audience signifie que les gens agissent pour vous suivre spécifiquement : ils peuvent s'abonner à votre newsletter ou podcast, vous suivre sur X, se connecter sur LinkedIn, etc.

Cependant, tous ne sont pas égaux et mon opinion honnête est que vous devriez vous concentrer sur construire une liste de diffusion.

La raison en est : quelle que soit la taille de votre audience sur les réseaux sociaux, vous êtes toujours à la merci des plateformes. Allez à l’encontre de leurs règles et vous pouvez être fermé à tout moment. Ou bien ils peuvent modifier leurs algorithmes et finir par supprimer votre contenu.

Au contraire, une liste de diffusion vous appartient pour toujours. Vous pouvez les contacter à tout moment à condition qu’ils vous en donnent l’autorisation.

Ainsi, même si vous avez un large public sur les réseaux sociaux, vous souhaiterez les inciter régulièrement à s'abonner.

Tweet de Justin Welsh demandant aux gens de s'abonner à sa newsletter

L'ingrédient clé pour créer une liste de diffusion est de donner aux gens une bonne raison de s'abonner. C'est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises tentent d'attirer les gens en leur proposant une « carotte ». Cette carotte peut être un livre électronique, une version PDF de l'article ou même un cours par courrier électronique. Par exemple, Intercom propose un eBook gratuit à la fin de ses articles :

Intercom demande aux lecteurs de télécharger un eBook gratuitIntercom demande aux lecteurs de télécharger un eBook gratuit

D’ailleurs, cela ne doit pas être si compliqué. La confiance peut aussi être une bonne raison. Parfois, la meilleure raison peut simplement être de « voir davantage de bonnes idées que vous partagez ».

Cela fonctionne pour Justin Welsh. Son appel à l'action est simple et il compte plus de 200 000 abonnés :

Page de destination de Justin Welsh pour sa newsletterPage de destination de Justin Welsh pour sa newsletter

Pas de public ? Aucun problème. Nous pouvons les emprunter sur des plateformes majeures comme Google, YouTube, Reddit, etc.

Emprunter une audience signifie simplement trouver des endroits où votre public cible se trouve déjà en ligne ; si vous respectez leurs règles, vous avez une chance de leur présenter votre contenu, même s'ils ne savent pas qui vous êtes ou ne vous suivent pas. Par exemple, vous pourriez optimiser votre contenu pour la recherche, publier des contenus intéressants dans des subreddits pertinents ou publier des vidéos sur YouTube.

À mon avis, le meilleur endroit pour emprunter un public est Google. Le trafic de recherche est prévisible, cumulatif, bon marché et ciblé. Pour nous, c'est aussi notre principal moteur de trafic.

Si vous souhaitez être bien classé sur les moteurs de recherche, vous devez optimiser votre site. À la base, cela signifie :

  • Découvrir ce que les gens recherchent
  • Leur donner ce qu'ils veulent
  • Prouver à Google qu'il mérite d'être classé

Trouvez ce que les gens recherchent

Si vous souhaitez générer du trafic de recherche, vous devrez écrire sur des sujets abordés par les internautes. en fait recherche sur Google. En SEO, on appelle cela recherche de mots clés. Le moyen le plus simple de commencer est d’utiliser un outil de recherche de mots clés tel que Keywords Explorer.

Saisissez un mot-clé pertinent pour votre site Web et accédez au Termes correspondants rapport. Ainsi, si vous êtes une boutique en ligne vendant du matériel pour le café, un mot clé potentiel pourrait être « café » ou « presse française ».

Rapport sur les termes correspondants dans l'Explorateur de mots clés Rapport sur les termes correspondants dans l'Explorateur de mots clés

Ce rapport vous montre des idées de mots clés contenant le mot « presse française ».

À partir de là, vous souhaiterez parcourir le rapport et voir s’il existe des mots-clés potentiels que vous pourriez cibler. Par exemple, « comment préparer du café à presse française » semble être un bon mot-clé que nous pourrions cibler pour notre magasin d'équipement à café.

Donnez-leur ce qu'ils veulent

Savoir pourquoi un chercheur recherche ce mot-clé particulier peut nous aider à créer le contenu qu'il souhaite voir. Ce « pourquoi » est connu sous le nom de intention de recherche.

Étant donné que Google classe déjà les résultats les plus pertinents pour n'importe quel mot-clé, nous pouvons examiner les pages les mieux classées pour déterminer l'intention de recherche. Ainsi, si nous regardons les SERP pour « comment faire du café à presse française », nous pouvons voir que les chercheurs recherchent un guide pratique sur la préparation du café à presse française :

Résultats de recherche Google pour "comment faire du café à presse française" montre que les chercheurs veulent un guide pratiqueRésultats de recherche Google pour "comment faire du café à presse française" montre que les chercheurs veulent un guide pratique

De plus, à partir de l'extrait présenté, nous pouvons également voir que les chercheurs souhaitent voir un format étape par étape :

L'extrait présenté pour "comment faire du café à presse française" montre que les chercheurs souhaitent que le guide soit étape par étapeL'extrait présenté pour "comment faire du café à presse française" montre que les chercheurs souhaitent que le guide soit étape par étape

Donc, si nous voulons cibler ce mot-clé, nous ferions bien de créer un guide étape par étape sur la préparation du café à presse française.

Enfin, un rapide coup d'œil à la section Les gens demandent également nous donne quelques idées sur des questions supplémentaires auxquelles nous pourrions vouloir répondre dans notre contenu :

  • Combien de café dois-je mettre dans une presse française ?
  • Combien de temps dois-je laisser infuser la presse française ?
  • La presse française est-elle un bon moyen de préparer du café ?
Des questions supplémentaires que nous pourrions ajouter à notre article de blog et que les gens posent égalementDes questions supplémentaires que nous pourrions ajouter à notre article de blog et que les gens posent également

Prouvez à Google qu'il mérite d'être classé

Pour le démontrer, vous avez besoin de liens provenant d’autres sites Web. En effet, Google considère les liens comme des votes. Plus il y a de sites Web qui renvoient vers vous, cela indique à Google que votre page est « importante ». Cela incite davantage Google à vous classer plus haut.

Cette notion est essentiellement Le PageRank de Google en un mot, et c'est la raison pour laquelle ils ont dépassé les autres moteurs de recherche pour devenir celui que nous utilisons le plus aujourd'hui.

Pour acquérir des backlinks, vous devez donnez aux gens une raison de créer un lien vers vous. Chaque stratégie de création de liens est une variante d'une raison. Par exemple:

  • Blogs invités: Je vous offre un contenu gratuit et vous créez un lien vers moi
  • Création de liens brisés: Je souligne que vous créez un lien vers une page morte et vous propose une meilleure ressource vers laquelle créer un lien
  • Création de liens de podcast: J'offre des informations gratuites en tant qu'invité sur votre podcast et vous créez un lien vers moi
  • Technique du gratte-ciel: J'ai le contenu le plus complet de la planète et vous créez un lien vers moi simplement parce que je suis le meilleur
  • Mentions non liées: En fait, vous m'avez déjà mentionné mais vous n'avez pas ajouté de lien. Pourrez vous s'il vous plait? Jolie s'il-vous-plaît?

Vous pouvez décider dans quelle mesure chaque raison fonctionne pour votre cas spécifique. Cela dépend aussi de votre secteur d'activité. Par exemple, la technique Skyscraper fonctionne pour une raison assez fragile (à mon avis) et elle a également été battue à mort dans la plupart des niches. Ainsi, même si cela fonctionne encore dans une certaine mesure, la plupart des gens ignoreront votre courrier électronique.

Selon le rapport State of Link Building d'Aira, seuls 18 % des référenceurs utilisent encore la technique Skyscraper comme tactique de création de liens.Selon le rapport State of Link Building d'Aira, seuls 18 % des référenceurs utilisent encore la technique Skyscraper comme tactique de création de liens.
Selon Rapport sur l'état de la création de liens d'Airaseuls 18 % des référenceurs utilisent encore la technique Skyscraper comme tactique de création de liens.

Plus important encore, ce qui fonctionne – et fonctionnera toujours – c'est l'idée derrière votre contenu. Cela revient à ce que j'ai dit plus tôt : Vos idées comptent. Si vous présentez des données uniques, des idées originales ou racontez une histoire personnelle dont personne n'a entendu parler, ce ne serait pas le cas. comme difficile d'acquérir les backlinks dont vous avez besoin.

Note latérale.

Vous voyez comment je viens de créer un lien avec Aira ? C'est parce qu'ils disposaient de données uniques que personne d'autre n'avait.

Tim Ferriss écrit« Si vous avez assez d'argent pour résoudre le problème, vous n'avez pas de problème. »

Il a raison. Si vous avez le budget, vous pouvez simplement payer pour que votre idée soit observée. Vous pouvez le faire sous différentes formes : Google Ads, publicités sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, TikTok, etc.), publicités display, ou encore Dieu nous en préserve (!), publicités hors ligne. Vous pouvez également parrainer des influenceurs et des créateurs, comme nous l'avons fait.

Si vous craignez que le coût par clic soit trop élevé, vous pouvez envisager des plateformes publicitaires moins connues. Par exemple, nous diffusons des publicités sur Quora :

Nos campagnes publicitaires QuoraNos campagnes publicitaires Quora

La beauté des publicités, en particulier celles au paiement par clic (PPC), réside dans leur rapidité. Non seulement c'est rapide à mettre en place, mais c'est aussi rapide en termes de retour d'information : vous pouvez configurer une campagne et voir si elle fonctionne (presque) immédiatement. Cela vous donne beaucoup de marge pour expérimenter et voir quels changements sont efficaces.

L’inconvénient, cependant, est que les publicités ne sont pas évolutives à l’infini. Surtout si vous l'utilisez pour « promouvoir du contenu », où le retour sur investissement (ROI) peut ne pas être immédiat. Ce qui signifie que vous devrez toujours dépenser de l’argent.

Ainsi, même si les publicités sont un incontournable pour vous, vous souhaiterez générer ce trafic vers une liste de diffusion ou élaborer une stratégie de référencement pour votre site.

Nous sommes l'exemple parfait ici : le trafic de notre blog coûte environ 796 000 $ par mois, SI nous devions cibler tous les mots clés pour lesquels nous nous classons sur Google Ads.

La valeur du trafic de recherche arrivant sur le blog AhrefsLa valeur du trafic de recherche arrivant sur le blog Ahrefs

Notre équipe de contenu composée de six personnes ne reçoit évidemment pas beaucoup de salaires, nous économisons donc beaucoup en termes de budget marketing.

Dernières pensées

La promotion de contenu ne consiste pas à pousser un article dans le vide, en espérant un engagement. Votre article n'est qu'un vaisseau ; votre objectif final est de partager une idée précieuse avec le monde.

Penser la promotion dans cette perspective vous ouvrira le monde en termes de canaux de distribution potentiels. Vous n'avez plus besoin de compter sur les XX tactiques de promotion que vous trouvez en ligne, toutes dédiées à sécuriser ce clic.



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