Briser les frontières du branding : exploiter le trafic hors marque pour une croissance durable


Le trafic sans marque provient d'utilisateurs qui ne savent pas qui vous êtes. Cela inclut donc les utilisateurs qui :

  • Vous avez un problème ou un besoin mais vous ne savez pas comment y répondre

  • Ils savent quel produit ils veulent mais ne savent pas où le trouver

  • Vous souhaitez mieux comprendre un produit spécifique

  • Vous recherchez un sujet particulier

Tous ces utilisateurs ont un objectif commun : ils recherchent information et je veux trouver un site Web qui leur donne ce qu'ils veulent.

C'est pourquoi les moteurs de recherche existent et pourquoi vous, en tant qu'entreprise, souhaitez vous classer en tête de ces moteurs de recherche pour prouver aux utilisateurs que vous êtes leur meilleur choix afin que vous puissiez, espérons-le, réaliser une vente.

Google énoncé de mission résume ceci :

« Notre mission est d'organiser l'information mondiale et de la rendre universellement accessible et utile. »

Les moteurs de recherche n’ont aucun intérêt à vendre vos produits ; au lieu de cela, ils souhaitent aider leurs utilisateurs en leur fournissant le information ils recherchent. Si vous fournissez ces informations d'une manière qui a du sens pour l'utilisateur, il est probable que vous en sortirez vainqueur.

En d'autres termes, vous devez méritent d'être classés.

Recherches d'informations : pourquoi votre site Web doit devenir une ressource d'information

Votre site Web doit être plus qu'une vitrine pour réussir à séduire les utilisateurs qui ne connaissent pas votre marque et ce que vous avez à offrir. Vous devez gagner leur confiance et leur prouver que vous êtes le meilleur choix pour eux.

On estime qu'environ 80 % des requêtes de recherche sont informatives, ces utilisateurs n'en sont donc même pas encore au stade d'achat de l'entonnoir marketing. Ce sont des utilisateurs qui recherchent des conseils, votre offre doit donc correspondre à l'intention de l'utilisateur. Ces utilisateurs sont également beaucoup plus susceptibles de vous faire confiance si vous êtes l'entreprise qui leur fournit ces conseils.

Il s'agit du moyen le plus simple d'attirer les utilisateurs dans votre écosystème à un stade plus précoce afin qu'ils puissent apprendre à connaître votre marque pendant qu'ils sont au sommet de l'entonnoir et qu'ils effectuent leurs recherches. Ensuite, à mesure qu'ils développent leur compréhension, leur relation avec vous se renforce à mesure qu'ils avancent dans l'entonnoir de sorte qu'au moment où ils viennent acheter, il est évident pour eux de vous choisir comme premier choix.

Des études ont montré que plus 40 % des consommateurs sont prêts à payer plus pour des marques en qui ils ont confiance. En transformant votre site Web en une ressource d'information avec un contenu de qualité qui répond aux besoins d'un utilisateur, quel que soit l'endroit où il se trouve dans l'entonnoir marketing, vous démontrez votre expertise d'une manière qui ajoute de la valeur à l'utilisateur et qui, à son tour, renforce la confiance.

En termes simples, c'est ainsi que vous transformez le trafic sans marque en trafic de marque et profitez des avantages des deux.

Recherches commerciales : utilisation de recherches sans marque sur les pages commerciales

Il est tentant de penser que les mots-clés sans marque n'ont pas leur place sur les pages commerciales parce qu'ils vendent un produit ou un service spécifique à votre marque, mais c'est là que se trouve une partie du trafic le plus lucratif.

Les pages commerciales s'adressent à des utilisateurs qui savent ce qu'ils veulent mais ne savent pas forcément où le trouver. Ces utilisateurs sont susceptibles de rechercher des mots-clés à courte traîne qui peut être marqués mais ne le sont pas toujours, et c'est là que réside la véritable opportunité.

Prenons le mot-clé « jeans pour femmes ».

Selon Keyword Explorer de Moz, ce terme fait l'objet de 2 000 à 4 000 recherches par mois, ce qui est énorme.



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