Les 3 principales raisons pour lesquelles les consommateurs lisent des blogs et comment les attirer en 2024 [New Data]


Inclure les blogs dans le cadre de votre stratégie marketing pourrait vous apporter plus de clients. Selon nos Rapport sur l'état du marketingles blogs font partie des trois principaux canaux marketing qui offrent le retour sur investissement le plus élevé.

personne lisant un blog sur son ordinateur portable

Mais savoir que les blogs peuvent améliorer votre crédibilité, votre référencement, vos prospects et vos revenus ne suffit pas. Découvrir pourquoi les gens lisent les blogs est la façon dont vous rendez votre blog efficace et en récoltez les bénéfices.

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Pour déterminer pourquoi les gens lisent des blogs, nous avons interrogé 298 personnes aux États-Unis.

Voici ce que nous savons.

Les blogs sont bien vivants.

Je serais extrêmement riche si j’avais un dollar pour chaque fois que je lis, regarde ou entends que « les blogs sont morts ».

Ce n'est pas vrai.

Dans un récent sondage, nous avons demandé à 325 personnes de nous dire à quelle fréquence elles lisaient des blogs, et 29 % ont déclaré lire 1 à 4 fois par mois.

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Avant de vous plonger dans ces données positives, rappelez-vous que ce qui a fonctionné il y a quelques années ne fonctionnera plus aujourd’hui.

Bien que les blogs soient toujours incroyablement précieux, la façon dont vous l’abordez compte plus que jamais. Vous devrez travailler plus dur que par le passé pour persuader les gens de lire votre contenu.

Dans notre enquête, qui demandait aux participants de sélectionner pourquoi ils consomment le contenu du blog, les options incluaient :

  • Pour apprendre quelque chose sans rapport avec ma carrière.
  • Pour se divertir ou passer le temps.
  • Pour résoudre des problèmes liés à ma carrière ou à mon secteur d'activité.
  • Pour connaître les actualités et les tendances de mon secteur d'activité.

Avec le nombre de prospects générés par les blogs d'entreprise, vous pourriez supposer que de nombreuses personnes lisent des blogs pour en savoir plus sur des choses liées à leur secteur.

Mais vous pourriez être surpris de constater que seulement 29 % des consommateurs lisent des blogs pour en savoir plus sur quelque chose en rapport avec leur secteur.

Selon les résultats de notre enquête, de plus en plus de personnes sont incitées à lire des blogs qui leur apprennent à faire quelque chose de nouveau.

Alors que 62,2 % ont choisi ce raisonnement, 51,1 % ont déclaré lire des blogs pour se divertir et 42 % lisent des blogs pour en savoir plus sur l'actualité ou les tendances de leur secteur d'emploi.

De plus, 10 % déclarent lire des blogs pour remplir une obligation de lecture.

Ces résultats impliquent que vous devez créer du contenu informatif et divertissant pour gagner des lecteurs de blog. Le contenu créé uniquement pour vendre votre offre ne suffira pas.

Dans cet article de blog, je vais vous présenter les trois principales raisons pour lesquelles les consommateurs lisent les blogs. Je vais également vous montrer comment créer un blog avec un contenu qui répond aux besoins de vos lecteurs tout en continuant à diffuser subtilement la notoriété de votre marque.

3 raisons pour lesquelles les gens lisent des blogs

1. Les gens lisent des blogs pour apprendre quelque chose de nouveau.

De loin, la raison la plus courante pour laquelle les gens lisent des articles de blog est d’apprendre quelque chose de nouveau. Ce résultat ne me surprend pas du tout. Notre enquête montre que les gens aiment les publications sur les guides, les processus étape par étape, les vidéos didactiques ou les faits rapides.

De telles publications peuvent également générer une grande quantité de trafic de recherche, car les gens recherchent sur Google des instructions sur la façon de faire les choses quotidiennement.

Même lorsque les articles n'informent pas les gens sur la façon de faire quelque chose à un niveau granulaire, les blogs qui discutent d'études complexes, de tendances ou de sujets avec lesquels les gens sont moins familiers peuvent piquer la curiosité d'une personne.

La recherche en psychologie montre les humains ont soif d’informations précieuses, tout comme ils désirent de la nourriture ou de la richesse. Exploitez ce besoin en créant du contenu qui suscite la curiosité pour votre marque, votre service ou vos produits.

Par exemple, sur notre blog marketing, nous pourrions montrer à nos lecteurs comment utiliser un nouveau réseau de médias sociaux, comme les Threads d'Instagram.

En faisant cela, les spécialistes du marketing ou les utilisateurs de médias sociaux qui souhaitent découvrir le fonctionnement de Threads pourraient trouver notre contenu dans la recherche ou sur les réseaux sociaux et le lire.

Dans une portée plus large, notre blog peut créer plusieurs éléments de contenu qui discutent d'une tendance sous plusieurs angles. Par exemple, lorsque TikTok a vu le jour, nous avons écrit quelques articles de blog pour répondre aux questions courantes des spécialistes du marketing telles que :

En plus d'aider nos lecteurs, les blogs liés aux tendances nous permettent de mettre en valeur nos recherches et nos connaissances en tant que spécialistes du marketing. Cela pourrait également montrer aux prospects que HubSpot est une entreprise crédible qui vend des produits de qualité dans le secteur du marketing.

2. Les gens lisent des blogs pour se divertir.

Si les gens veulent connaître, ils aiment aussi se divertir. Chaque jour, les gens peuvent lire des blogs qui racontent des histoires intéressantes, les font rire ou les intriguent d'une autre manière. C'est là que le contenu multimédia brille.

Comme le note notre enquête, 32 % des personnes interrogées déclarent que la vidéo, les images ou tout autre contenu multimédia font partie des éléments les plus intéressants qui les incitent à lire le contenu d'un blog.

En tant que spécialiste du marketing, vous pourriez vous demander : « Comment puis-je divertir mes lecteurs tout en gardant mon blog professionnel ? Il y a un certain nombre de façons de le faire.

La première consiste à créer des infographies amusantes sur les tendances virales de votre secteur. Même si vos lecteurs n’investissent pas dans cette tendance, les images et les informations pourraient les divertir.

Par exemple, dans l’un de nos articles, nous avons mis en avant les mèmes amusants que les spécialistes du marketing utilisent dans leurs campagnes.

Cet exemple ci-dessous est divertissant car il montre le désordre lié à la gestion d’une nouvelle entreprise. C'est également conforme à la marque car il montre une image réelle du propriétaire de l'entreprise.

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Alternativement, vous pouvez également créer une vidéo ou un podcast amusant mais informatif pour accompagner votre article de blog.

Ce contenu vous permettra de discuter en profondeur d'une tendance du marketing viral ou d'interroger un expert du secteur. Même si cela ne divertira pas les personnes extérieures à votre secteur, cela peut rendre votre blog plus intéressant.

Fait amusant: 27,9 % des répondants à notre enquête déclarent que les conseils ou les idées d'experts et/ou de leaders d'opinion dans leur domaine sont un élément qui peut les inciter à lire le contenu d'un blog.

3. Les gens lisent des blogs pour en savoir plus sur les tendances liées à leur secteur d'emploi.

Réussir dans une industrie sans savoir comment elle fonctionne est difficile. C'est pourquoi les spécialistes du marketing sur les réseaux sociaux ont besoin des dernières tendances en matière de marketing sur les réseaux sociaux. Il en va de même pour les spécialistes du marketing de contenu, les vendeurs, les experts du service client, etc.

Ces tendances pourraient intriguer les lecteurs de votre blog et vous pourriez bénéficier de l’inclusion d’une offre. Par exemple, notre article sur les tendances des ventes contient un lien vers notre rapport détaillé sur les tendances des ventes pour 2023.

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Après avoir lu ce rapport, un commercial souhaitant approfondir ses connaissances pourrait décider de télécharger notre rapport. C'est une victoire car nous pouvons désormais établir une relation avec cet abonné en lui envoyant un contenu plus précieux.

Les tendances incluent également de nouveaux produits ou plateformes. Par exemple, notre secteur a récemment commencé à faire le buzz autour de la plateforme de médias sociaux Threads. Au fur et à mesure que nous regardions Threads se développer, nous savions que nous devions créer du contenu qui aiderait les utilisateurs à naviguer dans cette nouvelle application.

Voir le premier article que nous avons créé sur les discussions :

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En plus d'expliquer ce qu'est Thread et pourquoi l'application est devenue virale, nous avons également créé davantage d'articles sur cette nouvelle plateforme.

En répondant aux tendances et aux actualités telles que les discussions, nous positionnons notre blog comme le lieu incontournable pour les dernières informations du secteur sur le marketing, les ventes, le service client et les conseils généraux.

Faire de même vous aidera à gagner des lecteurs de blog et à générer des ventes sur toute la ligne.

Maintenant que vous savez pourquoi les gens lisent les blogs, il est juste de comprendre pourquoi un article de blog pourrait ne pas intéresser un lecteur.

3 raisons pour lesquelles les consommateurs arrêtent de lire un article de blog

Aborder ces raisons vous aidera à comprendre comment attirer des lecteurs sur votre blog. Au cours de notre enquête, nous avons demandé aux personnes interrogées de partager les trois principales raisons pour lesquelles elles arrêteraient de lire un article de blog.

Voici ce qu'ils ont dit.

1. Le billet de blog est mal rédigé ou difficile à suivre sur le plan rédactionnel.

33,2% de nos répondants ont choisi cette option. Cela représente un lecteur sur trois. Pour éviter cette situation, il faut se méfier des éléments d’un message mal rédigé.

Ceci comprend:

  • Des introductions vagues. Si l’introduction de votre article de blog ne ressemble pas à une excellente ligne de reprise, abandonnez-la. De telles introductions sont probablement vagues et feraient avancer votre lecteur.
  • Aucune clarté. Ces messages contiennent souvent du jargon que le public visé ne peut pas comprendre. Ils manquent également d’un langage clair et contiennent souvent des erreurs grammaticales et des fautes de frappe.
  • Idées de contenu faibles. Si l’idée d’un article est superficielle, l’article n’approfondira pas le fond. Alors avant de mettre la plume sur papier, évaluez la qualité de votre idée de contenu.
  • Déambulation hors sujet. Sortir du sujet est un non-non. Ne déviez jamais. L'introduction d'informations non pertinentes ne fera que dérouter les lecteurs et rendra votre contenu difficile à suivre.

2. L’article de blog met trop de temps à tenir la promesse faite dans son titre ou sa description.

33,2 % de nos répondants déclarent que les blogs échouent dans cette tâche. La solution simple : aller vite à l’essentiel.

Chez HubSpot, nous demandons généralement à notre équipe de s'en tenir à des introductions de deux à trois paragraphes, en particulier lorsque le sujet est évident pour le lecteur.

Cela garantit que nous ne perdons pas de temps à nos lecteurs et nous aide à accéder rapidement à l'essentiel de nos articles de blog.

3. L’article de blog est trop long ou contient beaucoup de texte.

31,5 % de nos répondants arrêtent de lire les articles de blog pour cette raison. Pour résoudre ce problème, vous pouvez inclure des puces, des infographies, des vidéos, des mèmes et des images dans vos publications longues. Cela brise le mur de texte et améliore la lisibilité du contenu.

En règle générale, vous pouvez inclure ces éléments de contenu tous les 300 mots de texte que vous écrivez.

Créer du contenu qui répond aux besoins des lecteurs en 2023

Votre public a plusieurs motivations pour lire votre article de blog. Certains veulent se divertir, d’autres veulent apprendre et d’autres encore veulent des informations spécifiques à un secteur ou à une carrière.

Pour tous les gagner, vous devez créer une combinaison de ces types de contenu. La création de ce contenu facilite également le branchement de votre produit s'il est lié à ce dont vous discutez.

Par exemple, lorsque nous discutons d'une stratégie pour laquelle HubSpot peut nous aider, nous pouvons subtilement lier les lecteurs à un outil ou une ressource que nous proposons et qui peut les aider.

Voici un exemple de mention HubSpot dans un article sur les outils de création de formulaires :

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Nous aimons également inclure des offres gratuites liées à notre contenu à la fin de chaque article de blog. Lorsque nous faisons cela, un lecteur peut en apprendre davantage sur le sujet qu'il a lu.

Et, lorsqu'ils remplissent un simple formulaire demandant la ressource gratuite, ils peuvent choisir s'ils souhaitent être contactés au sujet de l'un de nos produits.

Cela permet au lecteur d'avoir l'impression de recevoir des informations précieuses sans être obligé de se renseigner sur nos produits.

Les lecteurs ont également un appétit pour le contenu interactif. Cela rend vos messages amusants à lire et plus faciles à comprendre. Par exemple, vous pourriez envisager d'intégrer un quiz ou un quiz de personnalité lié à votre secteur, comme nous l'avons fait dans cet article de blog :

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Après avoir répondu à chaque question, les lecteurs obtiennent les réponses en temps réel, ce qui peut faciliter davantage le processus d'apprentissage.

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Construire une stratégie de blog efficace pour 2023

Même s'il est formidable de fonctionner avec un seul type de contenu à succès, les blogs les plus crédibles proposent souvent un mélange de contenus qui divertissent ou informent les lecteurs, les font connaître des marques ou des produits, ou leur enseignent quelque chose de nouveau.

Et comme les consommateurs interrogés dans notre sondage déclarent lire des blogs pour plusieurs raisons, il y a de fortes chances qu'un mélange intrigue et réponde aux besoins de lecture de vos segments d'audience.

Note de l'éditeur : cet article de blog a été initialement publié en mai 2020, mais a été récemment mis à jour pour plus d'exhaustivité et de fraîcheur.

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