10 incontournables et bonnes pratiques


Les pages de destination sont l’un des éléments les plus importants de la génération de leads. Mais ils ne sont efficaces que si vous savez dès le départ quoi mettre sur une page de destination.

une femme discute de ce qu'il faut mettre sur une page de destination

Il est courant d'accorder plus d'attention et de ressources à votre site Web principal et à vos pages de produits, mais les pages de destination constituent le moyen le plus direct de convertir un pourcentage plus élevé de visiteurs en prospects.

Guide gratuit : Comment créer et optimiser des pages de destination

Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de génération de leads et augmenter votre taux de conversion, voici ce qu'il faut mettre sur une landing page.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

UN page de destination est une page d'un site Web conçue pour transformer les visiteurs en prospects.

Parfois appelées page de capture de leads, les pages de destination contiennent un formulaire de génération de leads qui collecte les informations de contact des visiteurs en échange de quelque chose de valeur, comme un ebook, une offre ou une remise.

Le but d’une page de destination est d’indiquer à vos visiteurs exactement ce que vous voulez qu’ils fassent et pourquoi ils devraient le faire. Les pages de destination sont distinctes de votre site Web dans la mesure où elles sont créées dans un but spécifique.

Vous pouvez créer autant de pages de destination que vous le souhaitez, une pour chaque campagne ou offre de lancement, par exemple. Selon une enquête récente, plus de la moitié des spécialistes du marketing ont entre cinq et dix pages de destination sur leur site Web.

La différence entre une page de destination et votre site Web principal est que votre site Web n'a pas d'objectif unique ni d'appel à l'action (CTA) à suivre pour les visiteurs.

Les pages d’accueil, bien qu’elles restent un élément important d’un site Web, sont généralement moins axées sur une tâche particulière car elles sont au service du grand public.

Les pages d'accueil sont idéales pour le trafic direct, mais lorsque vous pouvez contrôler la manière dont les visiteurs arrivent sur votre site, une page de destination est le meilleur endroit pour les envoyer.

Lorsque vous avez un produit ou une campagne spécifique à promouvoir, créez une page de destination dédiée pour celui-ci. Vous pouvez générer du trafic vers cette page via le marketing par e-mail, les réseaux sociaux et la publicité au paiement par clic (PPC).

Si votre message et le reste des éléments de la page de destination sont alignés sur les objectifs du visiteur, vous devriez alors avoir plus de chances de convertir les visiteurs en prospects. Dans une enquête HubSpot menée auprès de 101 spécialistes du marketing, 10,9 % déclarent que leurs pages de destination ont un Taux de conversion de 20 % ou plus en moyenne.

Vous vous demandez ce qu'il faut pour obtenir un taux de conversion de page de destination exceptionnel ? Consultez les conseils ci-dessous pour savoir quoi mettre sur une page de destination pour générer du trafic et gagner des prospects.

Que mettre sur une page de destination : 10 conseils et bonnes pratiques

1. N'utilisez jamais votre page d'accueil comme page de destination.

Il peut être tentant de diriger les visiteurs vers la page d'accueil de votre site Web simplement parce que vous ne savez pas exactement quoi mettre sur une page de destination.

Mais si vous lancez une campagne pour un produit ou une offre spécifique, vous avez besoin d'une page de destination dédiée.

Comme mentionné ci-dessus, les pages d'accueil contiennent généralement trop de messages, ce qui fait que les visiteurs se sentent perdus. Nous vous recommandons également de ne pas utiliser de page produit du site principal.

Même si votre page d'accueil et vos sous-pages sont impressionnantes, une page de destination dédiée fonctionnera mieux lorsqu'il s'agira de convertir les visiteurs en prospects, car ils se concentrent sur une seule tâche.

De plus, vous n'avez pas besoin de compétences en conception expérimentées pour créer des pages de destination. Vous pouvez utiliser un constructeur de pages de destination pour créer en toute transparence une page de destination qui correspond à votre site Web et à votre offre.

En fait, notre enquête a révélé que 43,6 % des spécialistes du marketing utilisent des thèmes et des modèles CMS prédéfinis pour créer leurs pages de destination.

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2. Suivez la structure standard.

Lorsqu'il s'agit de ce qui doit réellement figurer sur votre page de destination, les pages de génération de leads incluent généralement les éléments suivants :

  • Un titre et (facultatif) un sous-titre
  • Une brève description de ce qui est proposé
  • Au moins une image à l’appui ou une courte vidéo
  • (Facultatif) éléments de preuve à l'appui tels que des témoignages, des logos de clients ou des badges de sécurité
  • Plus important encore, un formulaire sur la page de destination elle-même pour capturer les informations. Si, pour une raison quelconque, vous ne parvenez pas à inclure un formulaire sur la page de destination, utilisez un gros bouton CTA pour diriger les visiteurs vers l'étape suivante.

Le titre doit être axé sur les avantages pour que les gens sachent immédiatement ce qu'ils en retirent. Soyez bref tout en communiquant clairement quelle est votre offre. Vous pouvez entrer plus en détail avec une brève description.

La description doit mettre l'accent sur l'avantage indiqué dans le titre et fournir quelques raisons convaincantes supplémentaires pour lesquelles les visiteurs devraient se convertir. Rédiger un texte convaincant qui engage les utilisateurs peut parfois être un défi. Mais ne laissez pas cette partie vous ralentir dans le processus de page de destination.

Envisagez plutôt d'utiliser un outil d'IA comme celui de HubSpot. Assistante de campagne. L'outil peut vous aider à générer rapidement une copie de votre page de destination en quelques secondes : tout ce que vous avez à faire est de l'affiner pour qu'elle corresponde à la voix de votre marque.

Enfin, ne sautez pas les visuels.

Parmi les spécialistes du marketing interrogés, 38,6 % déclarent que la vidéo est l'élément de la page de destination qui a le plus d'impact positif sur le taux de conversion, tandis que 35,6 % affirment que les images ou les graphiques le font.

Dans les deux cas, les visuels des pages de destination ont clairement un impact, alors prenez votre temps lorsque vous développez des images et des vidéos pour vos campagnes de pages de destination.

3. Supprimez la navigation supplémentaire.

Une page de destination est utilisée dans un seul but et un seul : encourager un visiteur à entreprendre une action spécifique.

Lorsque les visiteurs arrivent sur une page, vous souhaitez les y conserver jusqu'à ce qu'ils effectuent cette action, qu'il s'agisse de s'inscrire à un produit ou de télécharger un ebook.

Quitter la barre de navigation pourrait les inciter à continuer leur errance. Pour que les visiteurs restent concentrés sur le contenu et le message de votre page de destination, supprimez la navigation principale du site de la page afin qu'ils ne quittent pas la page.

Vous devez également être attentif à la navigation en ce qui concerne la génération de leads sur votre page de destination. Si vous disposez d'un formulaire, limitez vos questions au minimum. Parmi les spécialistes du marketing, 30,7 % suggèrent que quatre est le nombre idéal de questions à poser sur une page de destination.

Besoin d'ajouter un formulaire à votre page de destination ? Vous pouvez facilement créer un formulaire à l'aide de l'outil de création de formulaire gratuit de HubSpot.

Dans l'exemple de page de destination ci-dessous du MIT Technology Review, le formulaire comprend sept champs à remplir, dont un est facultatif.

Le reste de la page est simple, offre une navigation claire et décrit exactement ce que vous obtiendrez après avoir soumis le formulaire.

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4. Gardez l’objectif simple et clair.

N'essayez pas de mettre trop d'informations sur vos pages de destination. Préciser de quoi parle la page et ce que vous voulez que le visiteur fasse.

Limitez la quantité de copies, d'images, de médias et de liens à ce qui est nécessaire et organisez votre contenu dans une structure appropriée afin que les objets soient dans un ordre logique. Il est particulièrement important que le CTA soit aussi clair que possible pour le visiteur.

Jetons un coup d'œil à un exemple de page de destination de HubSpot. Cette page de destination est conçue pour promouvoir un guide gratuit sur l'optimisation des pages de destination pour la génération de leads.

La conception est simple : dès qu'un visiteur arrive sur la page, il est accueilli avec les éléments les plus essentiels :

  • Un titre.
  • Brève description.
  • Bouton CTA.
  • Image ou vidéo .

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Le titre et la description sont clairs et permettent aux visiteurs de savoir exactement quelle est l'offre et pourquoi ils en ont besoin. Le bouton CTA est également simple, ce qui constitue une autre bonne pratique pour les pages de destination.

Vous cherchez plus d’inspiration pour votre page de destination ? Découvrez ces excellents exemples de pages de destination.

Lorsque vous pensez à votre bouton CTA, évitez d'utiliser le mot « Soumettre ». La soumission est trop vague et ne permet pas au responsable de savoir exactement pourquoi il soumet ses informations. Utilisez toujours un langage qui indique ce qu’ils obtiennent en retour.

Par exemple, « Téléchargez maintenant », « Obtenez votre évaluation gratuite » ou « Rejoignez notre liste de diffusion ».

5. Faites correspondre le contenu à la source précédente d'un visiteur.

Qu'un visiteur provienne d'une annonce PPC, d'un e-mail ou d'un CTA provenant d'une autre source, assurez-vous que le message correspond tout au long du chemin de conversion.

Si votre annonce PPC indique « Téléchargez notre ebook marketing », votre page de destination doit dire exactement la même chose – ou au moins avoir un message similaire qui permet aux utilisateurs de savoir qu'ils sont au bon endroit.

S'il y a une déconnexion dans votre message, les visiteurs auront l'impression d'être au mauvais endroit et cliqueront probablement sur le bouton « Retour ».

6. Réduisez la friction.

La friction est causée par des objets (ou des objets manquants) sur une page qui empêchent un visiteur d'agir. Cela peut inclure la fourniture de trop d'informations (ajoutant de la complexité), une animation distrayante, un manque de preuve client ou de sécurité, etc.

Faites en sorte que vos visiteurs se sentent en confiance dans leur choix de fournir leurs informations. Pour réduire les frictions, gardez la page simple.

Incluez vos éléments les plus importants, comme le message principal, votre offre et le formulaire de génération de leads, au début de la page.

Enregistrez la description plus détaillée, les témoignages et la FAQ pour plus tard dans la page au fur et à mesure que le visiteur fait défiler vers le bas.

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N'exigez pas que les visiteurs lisent trop et ne présentez pas de liens internes qui les éloigneraient de la page de destination.

Incluez des éléments de preuve sociale tels que des témoignages de clients, le nombre de téléchargements ou de ventes (pour indiquer l'acceptation des autres) ou des badges de sécurité (si vous traitez des données sensibles telles que des informations de carte de crédit).

Et, comme mentionné ci-dessus, assurez-vous que les messages correspondent tout au long de leur chemin de conversion.

7. Concentrez-vous sur la valeur.

Ce que vous mettez sur une page de destination est tout aussi important que ce à quoi sert la page de destination en premier lieu.

Même si les campagnes de pages de destination doivent être souvent utilisées dans votre stratégie de génération de leads, soyez intentionnel quant à ce que vous proposez aux leads.

L'offre doit être intéressante pour que les prospects puissent échanger leurs informations, et elle doit être quelque chose qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs.

Voici quelques exemples de ce qui apporte de la valeur et de ce qui n’en apporte pas :

  • Ne le faites pas créez une page de destination pour télécharger une fiche d'information (ne la placez jamais derrière un formulaire).
  • Faire créez une page de destination pour un livre blanc précieux.
  • Ne le faites pas utilisez une page de destination pour « Contactez-nous ».
  • Faire utilisez-en un pour un guide précieux, un essai gratuit, une démonstration ou une évaluation. Offrir quelque chose de valeur vous permettra de générer plus de prospects afin que vous puissiez les nourrir au fil du temps jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

8. Ne demandez que ce dont vous avez besoin.

Lorsqu'il s'agit de formulaires de génération de leads, il n'y a pas de réponse magique quant au nombre de champs de formulaire qui devraient être requis.

Mais voici une règle simple : demandez uniquement ce que vous ou votre équipe commerciale a vraiment besoin. Si vous n’avez pas besoin de leur couleur de cheveux, ne la demandez pas. Essayez également de rester à l’écart des informations sensibles ou confidentielles.

En ce qui concerne les informations de contact, selon la raison pour laquelle vous générez des prospects, le nom et l'adresse e-mail suffisent généralement.

Si vous souhaitez en demander plus, 25,7 % des spécialistes du marketing conviennent qu'un numéro de téléphone est la deuxième chose la plus importante à demander sur un formulaire de page de destination après le nom et l'adresse e-mail.

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9. Créez de nombreuses pages de destination.

Pour chaque nouvelle campagne ou offre, créez une nouvelle page de destination. Plus vous avez de pages de destination, plus vous avez d'opportunités de convertir le trafic en prospects.

Et comme ces pages de destination ne sont pas directement liées à la navigation de votre site Web, vous n'avez pas à vous soucier de surcharger votre site ou de distraire les visiteurs qui parcourent avec désinvolture la page de votre entreprise.

Selon une récente enquête auprès des spécialistes du marketing, une majorité (37,6 %) n'ont que cinq pages de destination ou moins sur leur site Web. Cependant, 6,9 % des spécialistes du marketing ont plus de 26 pages de destination sur leur site Web.

Il n’y a pas de chiffre magique, mais il est clair que vous pouvez créer autant de pages de destination que d’offres.

10. Rendez vos pages de destination partageables.

Ceci est facultatif, mais c'est un autre excellent moyen d'attirer plus de visiteurs vers vos pages de destination.

Incluez des liens de partage sur les réseaux sociaux ou un widget de partage social sur vos pages de destination afin que les visiteurs puissent facilement partager ce contenu avec leurs propres réseaux personnels et, à leur tour, générer davantage d'opportunités de conversion de prospects.

Si vous vous associez à une autre entreprise sur une offre, par exemple un ebook, planifiez que les deux équipes diffusent la page de destination sur leurs chaînes. Plus vous obtenez de couverture, plus vous aurez de chances d'avoir des visiteurs.

Évaluez vos pages de destination et utilisez ces bonnes pratiques comme liste de contrôle pour créer la page parfaite.

Des pages de destination efficaces transformeront votre site Web en une machine génératrice de leads. Et n'oubliez pas de tester vos pages de destination pour voir celles qui vous conviennent le mieux.

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