Comment planifier une campagne marketing saisonnière : un guide en 5 étapes


Chaque année offre des opportunités pour augmenter les ventes, accroître la reconnaissance de la marque et renforcer les relations avec les clients. Le marketing saisonnier est la clé pour aligner votre sensibilisation sur des périodes spéciales de l'année, comme les vacances et les événements, afin de capitaliser sur l'enthousiasme accru des consommateurs.

campagne de marketing saisonnière représentée par une femme criant dans un porte-voix

Une campagne marketing saisonnière bien exécutée augmentera les ventes et renforcera le lien émotionnel entre votre marque et votre public, ce qui est une recette pour des clients dévoués à vie.

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Réaliser une campagne marketing saisonnière remarquable nécessite du travail acharné, de la créativité et un peu de savoir-faire – mais ne vous inquiétez pas, je suis là pour vous aider. Poursuivez votre lecture pour tout savoir sur le marketing saisonnier, consultez notre guide de campagne étape par étape et laissez-vous inspirer par des exemples de marketing saisonnier de premier plan.

Table des matières

Les vacances sont associées à des émotions fortes comme la joie, l’amour et l’espoir. Les entreprises peuvent créer une connexion plus significative et plus mémorable avec leurs clients en commercialisant des produits et services qui font appel à ces émotions.

Cependant, le marketing saisonnier ne concerne pas seulement les vacances. Des événements spéciaux comme le Super Bowl et des opportunités saisonnières comme les achats de rentrée scolaire et le Black Friday sont d'autres exemples d'occasions de faire preuve de force marketing saisonnier.

Le marketing saisonnier vise à stimuler les ventes et à favoriser un lien émotionnel avec votre public cible. Poursuivez votre lecture pour découvrir un guide étape par étape pour lancer votre prochaine campagne saisonnière.

Voici cinq étapes clés pour planifier votre propre campagne marketing saisonnière.

1. Choisissez une opportunité saisonnière.

Choisir le opportunité saisonnière de capitaliser est la première étape d’une campagne réussie.

Les événements saisonniers majeurs comme le Black Friday sont toujours une valeur sûre pour faire campagne. Cependant, vous devez rechercher votre public cible pour trouver des opportunités saisonnières qui correspondent à vos clients et à leurs valeurs.

Auditer les campagnes saisonnières existantes.

Une fois que vous avez décidé d'un événement saisonnier à utiliser pour une campagne, il est temps de faire quelques recherches sur des campagnes similaires et réussies : Ahrefs et BuzzSumo sont d'excellents endroits pour commencer vos recherches.

Réfléchissez à la manière dont chaque élément a abordé le format du contenu, la distribution, le message et l'émotion lors de l'évaluation des campagnes précédentes.

Lors de la validation d’une campagne, posez-vous les questions suivantes :

  • Comment cette pièce a-t-elle utilisé plusieurs types de contenu et plates-formes de distribution ?
  • Le message est-il clair, et si oui, lequel ?
  • Quelle émotion cette campagne suscite-t-elle chez l’utilisateur ?

Recueillez des informations via une sensibilisation externe.

Pensez à recueillir les opinions extérieures des journalistes et des publications numériques de votre espace.

Recherchez des plateformes qui ont couvert des campagnes que vous admirez et demandez des commentaires sur ce qui rend une campagne saisonnière convaincante de leur point de vue.

2. Planifiez des vacances favorables au marketing.

Heureusement pour nous, spécialistes du marketing, chaque année regorge d'opportunités marketing avantageuses sous forme de vacances.

Mais qu’est-ce qui rend les vacances si idéales pour les campagnes marketing ?

C'est le sentiment positif inhérent.

Les vacances sont généralement des moments positifs qui engendrent des sentiments chaleureux comme la joie, la nostalgie et la gratitude.

Le marketing consiste à susciter des émotions positives chez votre public et aligner vos campagnes sur des vacances favorables au marketing vous permet de surfer sur la vague de bonnes vibrations saisonnières et de faire en sorte que les clients se sentent bien en achetant votre produit.

Selon une enquête HubSpot de 2022 auprès de 247 spécialistes du marketing, le Black Friday et les vacances d'hiver/de fin d'année étaient les événements marketing saisonniers les plus populaires pour la planification de futures campagnes.

51,4 % et 52,6 % des personnes interrogées ont indiqué qu'elles prévoyaient d'élaborer des stratégies de marketing autour de ces vacances.

Même si le Black Friday et les vacances d'hiver évoquent des sentiments différents, la stratégie marketing consistant à exploiter l'enthousiasme et le sentiment positif de ces périodes reste la même.

Bien sûr, il existe de nombreuses autres vacances à considérer, et le choix de la bonne dépend des valeurs et des objectifs de votre marque.

3. Établissez un calendrier.

Avec les campagnes saisonnières, le timing est essentiel.

Votre planification doit commencer bien avant l'événement saisonnier sélectionné et vous devez créer un calendrier pour exécuter chaque étape de la campagne.

Généralement, votre contenu doit être préparé, construit, planifié et prêt pour les communiqués de presse au moins deux mois avant le grand événement.

Pensez à utiliser un calendrier marketing pour rationaliser vos processus et mettre votre équipe sur la même longueur d'onde.

Lorsque vous créez un calendrier pour votre campagne, n'oubliez pas votre audience. Quel est le meilleur moment pour les contacter ? Quand seront-ils le plus disposés à partager le contenu ou à s’engager dans la campagne ?

5. Organisez vos actifs.

Votre campagne de marketing saisonnière doit toucher toutes les principales plateformes, y compris les réseaux sociaux, les e-mails, les blogs et les publicités extérieures (si c'est votre truc).

Une campagne de grande envergure nécessite des ressources méticuleusement organisées. Vous devez informer votre équipe créative des ressources nécessaires pour chaque chaîne ainsi que des résolutions et dimensions nécessaires.

Conseil de pro : Un document de plan de campagne pratique et à jour est essentiel au cours de ce processus. Il vous permettra de mieux organiser le calendrier et la fréquence des publications de contenu et de maintenir la cohérence de votre message en servant de foyer à tous vos actifs et communications de campagne.

Vérifier ces modèles de planification de marketing de contenu pour commencer.

5. Signalez et restez agile.

Rester agile signifie donner la priorité à la vitesse, à la collaboration, à la flexibilité et aux tests.

Il est nécessaire de créer des rapports et d'examiner les performances de votre campagne au fur et à mesure pour conserver la capacité d'ajuster la campagne au fur et à mesure de son déroulement.

D’où vient la majorité du trafic ? Quelles pages ont le meilleur taux de rebond ? Quels sont ceux qui convertissent le mieux ? Voici quelques exemples de mesures qui peuvent éclairer votre stratégie pour l’avenir.

N'ayez pas peur d'apporter des modifications aux plans originaux. Si les changements que vous apporterez amélioreront en fin de compte le succès de la campagne, pourquoi ne les feriez-vous pas ?

Regardez la vidéo ci-dessous pour obtenir des informations utiles sur la réalisation de campagnes marketing saisonnières. La vidéo traite de la promotion de produits numériques tels que les cours en ligne, mais les conseils sont largement applicables.

Exemples de marketing saisonnier

Shopping pour la rentrée scolaire

Entreprise: Walmart

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Même si nous souhaiterions que ce ne soit pas le cas, l'été touche à sa fin chaque année. Avec la fin de l'été arrive la saison des achats de rentrée, qui peut susciter de l'excitation ou de l'effroi, selon qui vous êtes.

Pourtant, la rentrée scolaire présente une opportunité de marketing saisonnière tangible, et Walmart l'a saisie.

Ce qui le rend génial: Walmart combine intelligemment l'urgence des achats de la rentrée avec une offre intéressante. Walmart a proposé à ses clients les prix de l'année dernière sur les fournitures scolaires de cette année, ce qui constitue une manière intéressante de présenter leurs prix bas, en particulier pour les consommateurs soucieux de l'inflation.

Conseil de pro : N'ayez pas peur de prendre un bon départ. Walmart a annoncé sa campagne de rentrée scolaire 2023 le 6 juillet (trop tôt si vous êtes étudiant, mais juste si vous êtes un spécialiste du marketing), et la planification a eu lieu plusieurs mois à l'avance.

Les dépenses pour la rentrée scolaire devraient atteindre des niveaux records de 41,5 milliards de dollars, contre 36,9 milliards de dollars l'année dernière et le précédent sommet de 37,1 milliards de dollars en 2021. Alors, ne manquez pas l'occasion de surfer sur cette vague si vos produits conviennent.

Vacances d'hiver

Entreprise: Starbucks

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Les tasses de Noël de Starbucks sont presque aussi omniprésentes que les vacances d'hiver elles-mêmes.

Chaque année, à l'approche des mois les plus froids, Starbucks lance une tasse festive pour lancer la saison. Starbucks profite de cette opportunité de marketing saisonnière depuis 1995, et la fidélité à la marque augmente à mesure que la tradition se consolide chaque année.

Ce qui le rend génial : Starbucks offre aux clients quelque chose d'amusant à espérer à chaque période des fêtes avec un design frais et festif. Ils ont exploité les sentiments chaleureux et invitants de la période des fêtes de manière si cohérente et efficace que leur campagne de marketing saisonnière est devenue un pilier des fêtes.

Conseil de pro : La cohérence est la clé. Si vous parvenez à concevoir une campagne marketing saisonnière que vous pouvez exécuter chaque année (tout en gardant la fraîcheur), vos clients l'attendront avec impatience et ouvriront leur portefeuille en conséquence.

Plaisirs de l'été

Entreprise: Cible

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Target fait appel aux plaisirs de l'été dans sa campagne de marketing saisonnière #TargetDrop.

Créateur de TikTok Famille affamée surprend sa famille avec une fête au bord de la piscine mettant en vedette les produits d'été de Target comme des sucettes glacées, des maillots de bain et des jouets de piscine, le tout colporté dans une boîte mystère roulante sur le thème de la crème glacée.

La campagne de Target évoque l'excitation saisonnière de l'été sous un angle sain et familial.

Ce que nous aimons : Target profite d'un industrie du marketing d’influence en pleine croissance (jusqu’à 21,1 milliards de dollars contre 16,4 milliards de dollars en 2022) et se taille une large niche saisonnière qui ne dépend pas de vacances spécifiques.

Conseil de pro : N'ayez pas peur d'avoir une vision globale lorsque vous élaborez une campagne saisonnière. Il n’est pas toujours nécessaire que ce soit une fête spécifique que vous mettez en avant dans la publicité. Une campagne saisonnière plus large peut toucher un nombre plus important de personnes.

Nettoyage de printemps

Entreprise: OXO

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Alors que l’hiver laisse place au printemps, une sensation de fraîcheur nous envahit et l’envie de ranger nos espaces refait surface.

OXO soutient ce sentiment avec un contenu utile pour motiver les voyages de nettoyage de printemps des gens. La contribution d'OXO à cette liste montre comment aborder la saisonnalité d'un point de vue de marketing de contenu destiné à ravir et à informer.

Ce que nous aimons : Le contenu du nettoyage de printemps d'OXO correspond parfaitement aux opportunités saisonnières et aux valeurs de la marque.

Conseil de pro : Le formatage de votre contenu écrit sous forme de liste (le cas échéant) permet aux lecteurs de le parcourir plus facilement, augmentant ainsi le nombre de pages vues.

Halloween

Entreprise:Reese's

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Reese a décidé de consolider sa position de bonbons d'Halloween de premier plan avec son distributeur automatique Candy Converter.

L'installation pop-up de marketing saisonnier de Reese était un distributeur automatique qui permettait aux gens d'échanger des bonbons d'Halloween non désirés (comme des sucettes de marque de magasin et des Almond Joys) contre leurs très convoitées coupes de beurre de cacahuète.

Ce qui le rend génial : Reese's Candy Converter était un coup créatif et accrocheur qui a renforcé le sentiment positif de la marque avec l'enthousiasme saisonnier. Mener une campagne de marketing saisonnière autour d'Halloween était une évidence pour une marque de bonbons, et cette passionnante cascade éphémère a attiré une presse importante.

Conseil de pro : Les installations éphémères physiques peuvent être un excellent moyen d’attirer l’attention sur votre marque et d’attirer la presse. Cependant, y parvenir peut être difficile et coûteux et nécessite un haut degré de créativité.

C'est la saison du marketing

Utilisez la puissance du marketing saisonnier à votre avantage. Avec la bonne recette de pertinence, de créativité et de timing, vous pouvez capitaliser sur les grands événements et, en fin de compte, augmenter vos ventes.

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