Vendre votre propre maison, est-ce fait pour vous ?

À l’ère du bricolage (Do It Yourself), il n’est pas surprenant que beaucoup envisagent de vendre leur maison par eux-mêmes lorsqu’ils sont prêts à déménager. Il peut y avoir de grands avantages : un coût inférieur ; plus de contrôle ; une chance de « tâter le terrain » – mais les pièges sont également nombreux. Aux États-Unis, les transactions de vente par le propriétaire (« FSBO ») représentaient 10 % des ventes de maisons en 2011, mais se vendaient à un prix considérablement inférieur (jusqu’à 25 %) en moyenne aux ventes de maisons assistées par un agent. [1]Outre la possibilité d’un prix de vente inférieur, considérez les éléments suivants si vous envisagez d’inscrire votre maison par vous-même :

Temps et efforts impliqués

Retroussez vos manches et préparez-vous à consacrer beaucoup de temps à préparer votre maison, à étudier le marché, à élaborer des stratégies de vente et du matériel de marketing, à répondre aux appels, à faire visiter votre maison et, éventuellement, à gérer les négociations et la paperasse. Les agents immobiliers disposent d’outils bien développés et disposent généralement d’une équipe de ressources sur laquelle compter, y compris du personnel de réception qui peut être disponible 24 heures sur 24. Tout semble facile, mais le travail est étonnamment détaillé et complexe et les erreurs peuvent coûter cher.

Un prix correct

Évaluer correctement peut être un défi pour n’importe qui, mais lorsque vous êtes émotionnellement attaché à une propriété, cela peut l’être encore plus. Trop bas et les acheteurs peuvent être méfiants ; trop élevé et votre propriété restera en suspens tandis que d’autres autour de vous vendront. Les agents immobiliers s’appuient sur les données actuelles et historiques du marché ainsi que sur leur expérience du secteur et du marketing pour aider à établir le bon prix pour un vendeur motivé. Le juste prix pour une maison bien mise en scène peut avoir un effet significatif sur l’attraction d’un nombre élevé d’acheteurs qualifiés ; et cela mène à une vente.

Implications juridiques et financières

Que devez-vous divulguer sur cette fuite ou ce câblage enterré ? Qu’en est-il du puits et de la fosse septique ? Les connaissances et la paperasse nécessaires à la rédaction d’un contrat de vente sûr et contraignant qui protège les deux parties sont considérables. Les agents immobiliers professionnels, leurs associations et leurs courtiers ont la formation et l’expérience requises pour identifier les problèmes potentiels ainsi qu’un langage contractuel développé pour garantir la sécurité de vos intérêts. Des problèmes majeurs qui ne sont pas visibles et ne sont pas divulgués peuvent donner lieu à des litiges et à d’autres conséquences coûteuses. Des clauses manquantes dans un contrat peuvent avoir le même effet coûteux.

Inutile de dire qu’il existe de nombreuses histoires de réussite FSBO, cependant, nous avons tous vu des panneaux FSBO qui persistent dans une cour avant pendant ce qui semble être des mois avant d’être remplacés par un panneau d’agent immobilier. Si vous avez du temps libre et que vous souhaitez « tester » le marché, une stratégie FSBO peut fonctionner pour vous. Mais si vous êtes un vendeur motivé avec un délai et un prix élevé en tête, alors peut-être qu’un agent immobilier est votre meilleur pari. J’ai travaillé avec plus d’un client FSBO qui était exaspéré par le processus – « … plus jamais ! »

[1] Association nationale des agents immobiliers, 2011



Source by Thom Gallagher