10 idées de marketing en ligne pour les agences d’assurance pour les agents et les courtiers

Lancer une campagne de marketing Internet ou même améliorer une campagne existante peut être une tâche difficile. Par où les agences d’assurance devraient-elles commencer et sur quoi devraient-elles se concentrer ? Voici 10 bonnes idées en ligne pour aider votre agence à améliorer vos initiatives de marketing en ligne.

1. Blog et Vlog

Les blogs sont un moyen fantastique de mettre en valeur votre expertise et d’attirer des visiteurs sur votre site Web. Les sujets généraux se perdent généralement dans le shuffle. Envisagez d’écrire sur des sujets très spécifiques qui sont pertinents pour vos clients et prospects. Si vous êtes une agence d’assurance de camionnage, par exemple, cela signifie des sujets sur les mises à jour CSA, les réglementations DOT, l’économie de carburant, la gestion de flotte, le vol de carburant, le vol de fret, etc. Utilisez des vidéos pour rendre vos blogs plus convaincants et plus collants. Et assurez-vous que vos blogs (et votre site Web) sont compatibles avec les appareils mobiles !

2. Améliorez le référencement de votre classement Google/agence d’assurance

Le classement Google est l’un des Saint Graal du marketing Internet. Être sur la première page est là où il en est. Lors de l’évaluation de vos initiatives de marketing en ligne, gardez à l’esprit la façon dont elles peuvent avoir un impact positif sur votre classement dans les moteurs de recherche. Suivez vos progrès en matière de référencement et examinez les analyses de votre site Web pour déterminer d’où provient votre trafic.

3. Créez une série de webinaires

Trop peu d’agences profitent des webinaires en ligne. Les webinaires mensuels ou même trimestriels font beaucoup pour vous élever d’un groupe de vente d’assurance à un conseiller et un consultant. Les webinaires peuvent être enregistrés et offerts en tant que garantie numérique à haute valeur ajoutée après le webinaire. Et les webinaires fournissent une raison de grande valeur pour contacter les clients et les prospects dans le cadre de campagnes de diffusion par e-mail en cours.

4. Utilisez des vidéos explicatives

Les vidéos explicatives, également appelées vidéos de proposition de valeur ou de tableau blanc, peuvent être très utiles pour le marketing en ligne car elles sont généralement courtes, collantes, divertissantes et réutilisables sur plusieurs supports. Ils peuvent être publiés sur le site Web de votre agence d’assurance, votre chaîne YouTube de marque, Vlogs et dans une campagne de marketing par e-mail. Vous pouvez donner votre meilleur argumentaire de vente à chaque prospect. Créez des vidéos pour chaque silo majeur de votre entreprise (lignes commerciales, lignes personnelles, avantages sociaux, fabrication, camionnage, etc.) et diffusez-les largement sur les réseaux sociaux.

5. Maximisez les médias sociaux

Les médias sociaux sont souvent une ressource inexploitée pour la plupart des agences. Au minimum, chaque agence doit avoir une présence professionnelle et de marque sur toutes les principales plateformes de médias sociaux, notamment LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube et Google+. Au-delà de cela, ils devraient avoir un nombre « respectable » d’abonnés. La publicité sur les réseaux sociaux peut être efficace pour les agences, mais il s’agit d’une initiative plus complexe et doit être confiée à du personnel interne ou à un expert.

6. Créer une page d’agence Google+

Même si la plupart des gens n’utilisent pas Google+, Google vous récompensera avec un meilleur classement de page si vous en créez un et que vous publiez régulièrement. Cela ne prend que quelques minutes et cela en vaudra la peine pour améliorer l’initiative d’optimisation des moteurs de recherche de votre agence d’assurance.

7. Tirer parti des témoignages de clients ou des vignettes d’études de cas

Des clients satisfaits vendront toujours votre entreprise mieux que vous. Dressez le profil de vos clients fidèles et posez-leur quelques questions sur ce qu’ils aiment dans votre entreprise. Mieux encore, créez une vidéo et publiez-la sur votre site Web. Vous pouvez également créer des vignettes d’études de cas anonymes, de courtes études de cas de réussites de clients en utilisant le type d’entreprise et l’emplacement général, mais pas leurs noms.

8. Utilisez LinkedIn à son plein potentiel (et demandez à vos employés de vous aider)

Si votre agence est une agence commerciale ou d’avantages sociaux, LinkedIn est l’endroit où il faut être. Vous devez investir du temps dans LinkedIn pour assurer une page d’entreprise professionnelle, des publications continues et pour créer une politique pour aider vos employés à aider les efforts de marketing de votre agence sur LinkedIn. Rejoignez des groupes et créez le vôtre pour étendre votre portée.

9. Communiqués de presse – Communiqués de presse

Les communiqués de presse, souvent appelés communiqués de presse dans le monde en évolution rapide des relations publiques, offrent aux agences une excellente opportunité en ligne d’étendre la reconnaissance de leur marque et d’améliorer l’optimisation de leur moteur de recherche d’agence d’assurance. Il existe à la fois des services gratuits et des services payants qui sont disponibles pour les agences. Inutile de dire que tous les communiqués de presse doivent commencer par une publication sur le site Web de votre agence d’assurance, puis passer à un service de communiqués de presse, puis être diffusés via les médias sociaux.

10. Utilisez les newsletters en ligne / par e-mail

Les newsletters électroniques offrent aux agences une opportunité de communication directe de haute qualité avec les clients et les prospects. Il existe de nombreuses solutions basées sur le cloud qui fournissent des modèles de newsletter attractifs et compatibles avec les mobiles. Ou vous pouvez confier cette initiative à une agence de marketing d’assurance compétente. Une excellente campagne de newsletter par e-mail marketing peut avoir un impact important sur vos efforts de marketing en ligne.

Si votre agence ne dispose pas des ressources internes nécessaires pour mener à bien vos initiatives en ligne, envisagez de les sous-traiter à une société de marketing d’agence d’assurance compétente.

Source by Alan Blume