Le marketing vous a-t-il laissé perplexe ?

Il n’est pas rare que les entrepreneurs trouvent toute l’idée du marketing

intimidant. Même les propriétaires d’entreprise chevronnés sentent souvent leur marketing

les efforts ne fonctionnent pas.

Ne laissez pas le marketing vous intimider. À la base, ce n’est vraiment pas beaucoup plus

que le bon sens – les éléments clés qui forment votre plan. Ajoute-en

la créativité. C’est ce que vous utiliserez pour mettre en œuvre votre plan et le rendre

travail. C’est la base du marketing. Assez simple une fois que vous l’avez cassé

bas.

Faisons un rapide tour d’horizon. Il y a quelques questions clés que vous devez

répondre d’avance.

1. Existe-t-il un marché pour votre produit/service ?

Si la réponse est non, retournez à la planche à dessin. Recommencer. Parce que

peu importe à quel point vous pensez que votre produit est bon, si personne n’en a besoin/le veut/l’achète, vous n’avez pas d’entreprise.

2. Pouvez-vous faire des bénéfices ?

Avez-vous fait le calcul pour assurer la rentabilité? Sinon, allez

retour et travailler vos numéros. Déterminez ce que vous devez facturer

faites votre profit sur chaque article ou service que vous vendez. Voyez ce que le

la concurrence est payante. Soyez en ligne mais ne soyez pas nécessairement le

le moins cher. Vos produits peuvent entraîner des frais plus élevés (meilleurs ingrédients,

emballage excitant, appel snob). Ou vous pouvez choisir d’être le bas

leader des prix – mais vous aurez besoin de plus de volume que vous ne le feriez au plus haut

fin. Dans tous les cas, faites vos devoirs.

3. Pouvez-vous survivre ?

Avez-vous les ressources nécessaires pour vous accompagner jusqu’au démarrage de votre entreprise

montrer un profit? Sinon, vous devrez peut-être garder votre travail de jour et le faire

à temps partiel dans un premier temps.

Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous êtes prêt à continuer.

Le plan

Vous avez déterminé que vous avez un produit ou un service qui est

commercialisable. Maintenant, vous avez besoin d’un plan.

Selon votre budget et/ou votre niveau d’expertise, cela peut être aussi simple

comme un plan de marketing de guérilla – ou un plan plus détaillé préparé par

quelqu’un qui se spécialise dans ce domaine.

Fondamentalement, votre plan couvrira les éléments suivants :

o Énoncer votre but ou vos objectifs

o Définir votre marché cible

o Un aperçu de la compétition

o Définir votre créneau ou ce qui vous différencie de la concurrence

o Développer une stratégie pour atteindre vos objectifs

o Évaluer les différents outils marketing et décider de ce que vous utiliserez/

quand

o Préparer une chronologie avec des objectifs écrits en

o Révision de votre budget

Une liste détaillée, développant les éléments ci-dessus, se trouve à la fin

de cet article. Vous verrez que la plupart de ces questions sont vraiment basées

sur le bon sens, rien de plus.

Action

J’allais appeler cette section « L’exécution » mais j’ai décidé qu’elle avait un

sonner négativement.

En fait, c’est là que la créativité entre en jeu. Et c’est là que vous

voudriez peut-être faire appel à une ressource extérieure (ou deux) pour vous aider.

Vous ne pouvez pas démarrer une entreprise sans cartes de visite et papeterie (enfin

vous pouvez, mais ne le faites pas). Si votre plan marketing nécessite un logo et une identité

développement – et vous n’êtes pas un créatif – trouvez-vous un designer.

Interviewez des designers indépendants pour voir si leur style correspond à ce que vous

voulez pour votre identité – et aussi si leurs tarifs correspondent à votre budget. Ou vous pouvez

souhaitez trouver une entreprise de conception ou de marketing spécialisée dans le travail avec

petites entreprises.

Une agence de marketing pourra vous aider dans l’ensemble de votre marketing, non

juste la conception et le développement du logo, donc cela peut avoir plus de sens.

Quelle que soit la route que vous décidez d’emprunter, assurez-vous que vous êtes à l’aise avec

les personnes qui s’occuperont de votre entreprise. Si ça ne va pas, ça

n’est pas. Continue de regarder. Il y a beaucoup d’entreprises et d’indépendants autour.

Ne vous contentez pas.

Assurez-vous que votre logo et vos cartes de visite reflètent vraiment l’image de votre entreprise

identité unique. Le but n’est pas de ressembler à tout le monde.

Promouvoir, promouvoir, promouvoir

Le réseautage est probablement le marketing le plus important de l’entrepreneur

outil. Alors sortez et réseautez. Prenez vos cartes de visite (toujours !).

Rejoignez un groupe de réseautage – ou deux ou trois. Rejoignez les chambres de commerce.

Assistez à des événements. Renseignez-vous sur les associations pertinentes pour votre industrie. Faire un

liste de partout où votre marché cible pourrait être – et allez-y.

Où est votre site Web ?

Aujourd’hui, la plupart des entreprises ont des sites web (le mien arrive….). Un site Web

peut servir de brochure en ligne – un fait regrettable pour les imprimeurs –

un plus pour les petites entreprises aux budgets limités. Il vous donne également un

portée géographique illimitée et possibilité de mise à jour 24h/24 et 7j/7.

Si vous optez pour un site web, assurez-vous qu’il présente l’image que vous souhaitez pour

votre entreprise. À moins que vous ne soyez doué en conception de sites Web, procurez-vous un

professionnel pour gérer cela. Rien n’enverra des clients potentiels

courir aussi vite qu’un mauvais site Web. Pensez à ce que vous faites quand

vous êtes sur Internet.

Votre site internet doit être :

o Bien conçu

o Propre et épuré (c’est-à-dire facile sur le flash si vous devez l’inclure)

o Convivial — facile à naviguer, rapide à télécharger (tout le monde n’a pas de ligne DSL)

o Bien écrit (écrit pour le Web, pas pour l’impression — et pas de fautes de frappe)

o Informatif et/ou digne d’intérêt

Vous voulez que les visiteurs mettent votre site en signet et reviennent souvent

o Optimisé pour les moteurs de recherche

La plupart de vos visiteurs proviendront de moteurs de recherche ou de liens –

vos pages doivent être planifiées pour que les moteurs de recherche puissent les trouver.

Il peut être utile de dresser une liste des sites que vous avez visités et que vous aimez vraiment.

Utilisez-les comme modèle pour votre propre site Web et ne vous mettez pas de côté.

suivi par beaucoup de paillettes non pertinentes. En fait, vous voudrez peut-être aussi compiler un

liste des sites que vous n’aimez pas. Montrez-les à votre développeur Web pour qu’il

comprend ce que vous voulez.

Qu’en est-il du matériel marketing traditionnel ?

Dépliants

Idéalement, il est bon d’avoir à la fois du matériel de marketing imprimé et un site Web.

Votre brochure imprimée est utilisée comme un « laisser derrière » ou un expéditeur. Prends-le quand

vous effectuez des appels commerciaux ou assistez à des événements. Envoyez-le avec des lettres de motivation à

clients potentiels. Demandez à vos collègues de les distribuer avec leur

matériel de commercialisation.

Mais si vous ne pouvez en faire qu’un, optez pour le site web. Quoi que vous fassiez, faites

assurez-vous que tout ce qui porte le nom de votre entreprise est bien conçu et

bien écrit.

Courrier direct

Avec le réseautage, le publipostage est l’un des moyens les plus efficaces et les plus abordables

outils de marketing dans la boîte à outils de marketing des petites entreprises. Non seulement c’est

très ciblé, mais suffisamment abordable pour permettre une

promotion.

Utilisez le publipostage pour :

o Présentation de nouveaux produits ou services

o Offres spéciales

o Annonces de vente

o Attirer du trafic vers votre site Web

En plus du publipostage traditionnel, pensez au courrier électronique direct. Récent

des études montrent qu’il est sur le point de dépasser le direct pour la plupart des entreprises américaines.

Les newsletters ou les lettres de vente, notamment créées en html, peuvent être un

moyen extrêmement efficace de rester en contact avec des personnes existantes et/ou potentielles

clients. Assurez-vous simplement d’inclure cette « opt-out » en bas pour

les personnes qui ne souhaitent pas figurer sur votre liste de diffusion.

Autres outils marketing

Pour des raisons de temps et de brièveté, énumérons simplement quelques autres outils marketing

vous voudrez peut-être considérer lorsque vous planifiez votre agression :

o publicité

o relations publiques

o allocutions

o salons professionnels

o bulletins

o dépliants

o primes

o affichettes de porte

Selon votre produit ou service, la liste est assez longue.

Heureusement, ce n’est qu’un buffet parmi lequel vous pouvez choisir.

Évaluez tout et décidez ce qui fonctionnera le mieux dans votre budget.

Testez et testez encore. Si un outil ne fonctionne pas, essayez autre chose.

Et ne vous attendez pas à avoir un coup la toute première fois. Vous pouvez – vous ne pouvez pas.

Comme toutes les bonnes choses, la création (ou la croissance) d’une entreprise est un processus. Le

Le buste dotcom aurait dû nous apprendre à tous que les succès du jour au lendemain ne sont pas

nécessairement durables. L’objectif est d’atteindre votre audience clé

efficacement et efficacement que possible. Et pour développer un succès (c’est-à-dire.

Affaires rentables.

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