L’importance de la recherche locale
Une grande partie des conversions pour les agences de marketing B2B se produit au niveau local. Alors que certaines de ces conversions locales sont effectuées par téléphone ou de personne à personne, des quantités croissantes ont lieu en ligne. De nombreuses agences ont réagi aux évolutions technologiques du paysage marketing en développant des campagnes publicitaires Internet B2B équipées d’un ensemble diversifié d’outils comprenant le paiement au clic (PPC), des pages de médias sociaux et un contenu de site Web de haute qualité.
Tous ces outils de marketing de recherche sont importants pour l’objectif marketing B2B d’attirer des conversions potentielles de qualité. Cependant, il est essentiel que les entreprises B2B se souviennent de l’importance de se concentrer sur le marché domestique. Les récentes modifications de formatage de la liste de recherche Google suggèrent que l’accent est désormais mis sur les résultats locaux répondant à la demande de mots clés.
Voici quelques conseils pour améliorer votre boîte à outils SEO B2B pour attirer des prospects locaux :
Essayez de localiser votre PPC :
On estime que jusqu’à 40 % des recherches sont locales ; ce qui signifie que les utilisateurs incluent un emplacement régional spécifique dans leur recherche par mot-clé. Avec la concurrence féroce du PPC pour les termes généraux tels que « agences de publicité », essayez plutôt de localiser votre campagne avec des expressions telles que « agences de publicité dans l’Ohio ». La localisation de vos mots clés ciblés est un excellent moyen d’améliorer le nombre de visites sur votre site Web. Envisagez également de placer des annonces sur des sites de cartographie et de recherche locaux.
Profils d’entreprise
Créer et maintenir un profil d’entreprise sur des sites tels que Google Maps, Bing Local et Yahoo! Local est un bon moyen de promouvoir votre entreprise auprès de clients potentiels. Les listes d’entreprises sur ces applications de moteur de recherche sont gratuites et fourniront aux chercheurs les coordonnées de votre entreprise et une liste de cartes locales. Ces services offrent également l’occasion de réseauter et d’en savoir plus sur d’autres entreprises de
votre terrain.
Répertoires d’entreprises locales
Les annuaires tels que les pages jaunes Internet, MechantCircle, Localeze et Citysearch comptent parmi les sites les plus populaires que les internautes consultent pour obtenir des informations sur les entreprises locales. La plupart de ces sites offrent un certain niveau de service de référencement gratuit. Pour maximiser les avantages de l’utilisation de ces services, assurez-vous d’inclure des informations de contact, des images et des photos locales ainsi que tous les mots clés que vous ciblez si possible.
Création de liens
La création de liens est un processus qui consiste à gagner des liens vers votre entreprise à partir d’autres sites Web. Certains sites Web fourniront un lien vers votre site gratuitement. D’autres demanderont un lien réciproque. Obtenir des liens à partir d’annuaires nationaux, c’est bien, mais essayez d’aller localement. Commencez par gagner des liens à partir d’adhésions à des organisations telles que le groupe de chambres de commerce local ou un partenaire stratégique. La création de liens peut être une tâche très chronophage. Mais les avantages que vos classements de recherche retireront font de la création de liens un processus intéressant.
Suivre ces conseils vous aidera certainement à améliorer les opportunités de taux de conversion de votre entreprise dans votre région.
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